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7个月抖音小店总销售额30+亿,抖音直播带货第一家族背后的捞金法则!

都知道直播带货赚钱,一场直播带货销售额几千万、几亿的案例比比皆是。

今天要分享的这个案例,只要是玩抖音的人,应该没有不认识的。

他们从2018年3月就开始玩抖音,通过情侣、姐弟、婆媳之间的恶搞、温馨、生活日常的短视频吸引了2000多万抖友的关注,而且三人平均年龄不超过25岁。

他们入局抖音直播电商的时间较早,开通抖音小店的时间也很早。

通过飞瓜数据,我们扒拉出了他们开通抖音小店的初始时间(2020年3月)以及该账号关联抖音小店自开通到现在的商品总销售额:

也就是说,从2020年3月到现在,近7个月的时间,这两个个抖音小店通过抖音直播间分别卖出了33.5亿、1.7亿的产品。

这个主播到底有什么直播带货秘诀和抖音小店运营技巧,能在7个月的时间内,让一个全新的抖音小店销售额过亿?能让每一场直播带货的销售额都突破千万?

下面,就让我们一起来好好扒一扒!

一天涨粉百万,一场直播销售额8000万+

@陈婷mm、@陈橙mm、@陈三废gg三个账号的关系,是典型的家族营销玩法。

陈婷是陈三废的姐姐,陈橙是陈三废的老婆(据说还没结婚?)。

目前三个账号的粉丝分别为2300万、1600万和350万。

陈三废
陈三废

@陈三废gg是目前粉丝最多的账号;@陈橙mm这个账号虽然粉丝也不少,但是现在几乎不再更新,主账号还是@陈婷mm、@陈三废gg,这两个账号之间也是扶持和反哺的关系,直播间带货的产品也几乎一致。

陈三废
陈三废

▲陈婷商品橱窗产品

▲陈三废商品橱窗产品

@陈三废gg曾多次拿下抖音直播销售额排行榜第一,表现抢眼;近30天直播带货销售额6705.3w,近90天直播带货销售额1.8亿。

姐姐@陈婷mm在8月27日结婚当天全程直播,凭借一条敬茶的视频获赞220万,一天涨粉107.9万;结婚当天带货销售额就达到8194万元,当周直播带货累计销售额1.13亿元。

▲图源飞瓜数据:陈婷涨粉

姐弟俩直播间商品丰富,包括美妆护肤、居家和食品饮料等多个品类,在经过9月底“洗发水掉发事件”之后,@陈三废gg和@陈婷mm最近也慢慢开始增加了品牌专场直播带货。

品牌自带流量和信任度,转化更容易。抖音直播一姐朱瓜瓜就是以品牌专场直播带货的玩法迅速崛起。抖商公社福建运营中心苏总,同样也是以品牌(斯凯奇)直播,从0到1月销售额近千万。

0基础直播带货第7天,单场销售额11.5万;他是怎么做到的?

抖音直播带货家族背后的捞金法则

在观摩了姐弟俩十几场直播带货之后,结合飞瓜数据的分析,我们总结出了以下5个抖音小店运营以及直播带货的小技巧,尤其是最后一个,价值巨大。

看懂的人,在接下来的几个月里面,趁着抖音小店的直播红利,将会彻底“翻身”。

1.突出价格优势:直播时改价,凸显价格对比

直播带货销售额一直不断飙升的秘密,说白了就是两个词:便宜。

通过观看陈婷、陈三废的直播我们发现,每一款产品上架时,主播都会采用限时限量秒杀的方式来催单促单,同时营造紧张抢购的直播间氛围。

比如一款商品在抖音小店先设置好原价为129元,直播时则会表示今天限时限量秒杀,39.9元,再送一瓶、再送一瓶…..

陈三废
陈三废

先用原价来设置一个价格锚点,抬高商品本身的价值,再用秒杀价刺激直播间粉丝冲动购买,给粉丝一种抢到就是赚到的消费快感。

除此之外,买一送一,拍一得五等优惠活动已是直播间的常态。

同时也会用线下超市价格和其他同类产品价格进行对比,充分调动用户情绪,刺激购买行为。

在多种组合优惠之下,直播间的每件商品都能达到极致的性价比,因此来降低用户的决策成本,促进成交。

2.直播间产品效果展示对比强烈

直播带货本就是冲动消费,除了价格的诱惑和刺激,产品效果的强烈对比也是刺激粉丝产生购买行为的重要环节。

为了展示产品的实际效果,不管是陈婷还是陈橙(陈三废老婆,陈三废直播间主要由其老婆陈橙直播),都会在直播间充分展示产品使用前后的强烈对比。

比如推荐一款卸妆产品,他们会在直播间大胆上脸卸妆(很多网红做不到);

推荐一款遮瑕膏,也会直接素颜直播,然后将产品涂在脸上展示遮瑕效果,用最直观的方式打消顾客疑虑,展示产品。

推荐洗衣液,甚至还可以直接端来一盆水,用颜料、果汁单场将衣服弄脏,然后用洗衣液洗干净。

这样真实的产品效果展示,再加上限时限量的秒杀价,很难不让人心动。

3.豪礼送粉丝,直播间人气提升so easy

十几万的车、几千元的苹果手机、几千元的电动车…..这些都是陈婷、陈三废姐弟直播间常见的粉丝回馈豪礼。

为了证明礼物被抽中的真实性,还会发布N个视频,比如中奖的粉丝来提车、快递单号截图等等,另外也有不少中奖粉丝在评论区留言,以此打消直播间粉丝对于奖品真实性的猜疑。

陈三废
陈三废

4.评论区“软”营销

一款产品好不好,值不值得买,卖家说了不算,买过的人说了才算。

观察陈三废和陈婷姐弟俩的账号,不管是直播间还是视频评论区,不管发布的是什么视频,你会发现几乎清一色的都是产品好评,比如下面这样的:

陈三废
陈三废

还有这样的 :

陈三废
陈三废

直播间也是同理,不要天真的以为这些都是真实的用户好评。实操过的人都知道,评论区也是需要专人去运营。

比如置顶好评、小号回复、直播间控评(设置直播间屏蔽词)等等。

5.批量组织达人带货

前面说的都是姐弟俩直播间的带货技巧,最后再透露一点抖音小店运营技巧——批量组织达人带货。

通过飞瓜数据可以看出,@陈婷、@陈三废直播间带货的商品几乎都来自两个抖音小店,分别是如嘉贸易和潋滟严选。

陈三废
陈三废

 

通过飞瓜数据我们发现,不管是如嘉贸易还是潋滟严选,关联直播达人都是近千人。

也就是说,除了陈婷、陈三废两大主播之外,同时还有1000多人的中小带货达人为这两个抖音小店带货。

这也是为什么在短短几个月的时间之内,抖音小店的销售额破亿的核心原因之一。

因为众人拾柴火焰高,人多力量大。

抖商公社自6月份开始,也摸索出了一套绝密的抖音小店商家——达人对接直播带货玩法,目前知道这套抖音小店带货打法的人屈指可数,但是懂得这套玩法的人早已经赚的盆满钵满。

解决了达人和产品(无货源也可)的问题,甚至不用你开直播,只要你有抖音小店,也能轻松享受抖音直播、抖音小店带来的红利收益。

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抖音小店如何运营?

今天开始(10月9日),第三方来源的商品将不再支持进入抖音直播间购物车。

抖音小店对于卖家成为必需品,同时也将带动抖音小店周边服务行业,必须开小店,小店代运营等。

还没开通抖音小店的老板们,10月31日之前,抖音小店都是0粉丝、0费用,只要有营业执照就能开通(没有营业执照去某宝买一个也不贵)。

▲图源抖音APP

详细的抖音小店开通流程和具体操作细节,有不清楚的也可以私聊抖商公社/红人星球创始人锋哥微信:feng17365 (备注:抖音小店)交流更多。

为了让大家更好的适应抖音小店玩法,在双十一期间更好地争夺抖音精准流量,专注于短视频直播带货实操与教育培训的红人星球,特别推出了针对抖音小店运营的《抖音小店运营实操课》

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关于作者: 抖商公社

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