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2500字超强干货:抖音直播方案策划指南,新手必备!

为什么隔壁直播间人气爆棚,粉丝纷纷下单购买产品!

而我的直播间只有少数人围观,还都只看直播不下单?

出现这种情况的原因是,你在直播带货之前,没有策划好一个直播方案,将军不打无准备的仗——

尤其是开始直播带货之前,不能没有准备好一个直播方案!

直播方案中包括了:怎么选品、怎么建立主播人设、怎么写直播带货脚本、怎么介绍产品等等!

即使你是0经验的直播新人,有了这样一份直播带货策划方案案例,你也能在直播时底气十足,让直播间持续爆单!

接下来,我就分享一个从0开始的抖音直播策划方案案例,你直接跟着这个方案照做就可以!

抖音直播带货策划流程方案

想要直播卖货爆单,不管是直播前还是直播中,直播方案中必须要包含以下几要素!

一、选符合定位的爆款产品:

相信你有很多渠道可以了解最新的爆款商品都有哪些,比如直接去抖音APP的人气好物榜单里找,或者直接去选品网站找寻合适的爆款!

但需要注意的是,不是只要佣金高、销量高、发货时间短的商品,都适合挂在你的直播间,你的产品必须是符合你自身的账号定位的

比如,如果你是服饰类账号,那你就不能选择食品类、生活居家类产品去卖,最好是选择和自身账号定位有关的、各种服饰、穿搭!

这么选一方面是符合账号定位,另一方面也是可以符合粉丝的需求,毕竟开直播,账号粉丝是非常重要的,选择符合他们需求的产品,永远是重中之重!

二、注意建立一个明确的主播ip人设

有人说,主播又不是明星,为什么要建立人设?

就像明星要建立人设,方便粉丝记住自己,自己给自己打标签一样,主播直播带货的时候更需要建立一个人设!

现如今直播这么火爆,如果你不建立一个鲜明的人设让粉丝记住你,你就很容易淹没在众多主播中,平平无奇,带货销量不好也是常态!

那么主播怎么建立一个鲜明的容易被粉丝记住的人设呢?主播可以有一些固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!

如薇娅,她称呼粉丝就是:薇娅的女人,非常霸气又独特!而李佳琦称呼自己的粉丝就是:所有女生,也让人倍感亲切而不油腻!

另外,李佳琦的人设就是:一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了,又有记忆点!

那么我们自己的人设怎么创建呢?

不知道怎么做好人设定位的小伙伴,也可以加我的微信:jkgw2016,(备注:人设)即可领取抖商公社独家人设IP九宫格定位思维导图及其扩展案例

——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。

按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

如果你想看上图九宫格对应案例解说,现在加我微信了解!

另外,主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术等等,我这里就有相关的话术文档!

——你找到自己喜欢的直接套用即可,长按识别下方二维码,加我微信后,(备注:话术),即可获取以下两个话术文档!

三、直播带货脚本要提前策划:

直播方案中重中之重的一个环节来了——直播带货脚本!

做直播带货,一定要提前准备一个直播带货脚本!

因为它策划了在一场直播中——

从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!

做好了这样一份完整的规划清晰的直播带货脚本,主播在开播前拿到它,熟记里面的每个环节和重点注意事项——

就能把控住长达2-6小时的直播时间中,自己从头到尾,先要做什么,后做什么,怎么做等等都一清二楚!

能很大程度上提升自己的直播能力和直播效果!

那么抖音直播带货脚本怎么写呢?我这里就有40个抖音直播带货脚本模板,你直接套用就可以了!

需要的小伙伴直接加我微信:jkgw2016,(备注:直播脚本),即可获得哦!

四、保持诚信,全方面介绍产品

现在直播卖货的主播很多,也出现过粉丝购买了主播介绍的商品,发现名不副实,主播过度夸大商品的现象!

这就导致粉丝对主播信任度下降,主播直播效果也呈下降趋势!

所以在直播间,介绍产品的时候,尤其要注意不能过分夸大产品的使用效果,要严格对产品的质量把关,自己亲身使用过才能介绍给粉丝!

另外,当你直接介绍产品的优点的时候,也可以适当的介绍一下产品的缺点,毕竟许多产品都不是万能的,与其捂着产品的缺点不说,让粉丝买回去大呼上当,丧失对你的信任——

还不如直接在直播间大方的分析产品的缺点,不适用人群等,这样容易获得粉丝的信任和好感!

例如带货达人李佳琦在直播一款口红的时候,不仅明确介绍了口红的优点等等,还直言不建议学生党入手,说有点贵!

这样就极大的引起了粉丝的好感,不仅不会因为他揭露了产品的小缺点而不喜,反而觉得他有良心且善良,会真心为他的粉丝考虑!

这样就增强了对他的信任度,他再推销什么产品,粉丝就会更加接纳了!

怀着诚恳的不欺骗消费者的心态做直播带货,是主播最重要的一项基本素质!

但是光会以上这些还不够,如果你想要的你产品成交量飞涨,你还得学会一套催单话术,这相当于是促进粉丝成交的临门一脚,让他们不再犹豫纷纷下单!

而这也是很多主播头疼的问题,他们表示自己一旦到直播间开始直播带货时,又不知道如何开口,怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了!

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术,它告诉你0-5分钟,怎么吸引观众眼球,勾起好奇心;5-7分钟又该怎么做,最后又该怎么说,才能成功催单!

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术,可添加抖商公社短视频直播实战导师-穆雪的微信:jkgw2016(备注:话术)直接领取!

直播带货除了要知道怎么操作卖货多之外,一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如:

直播间怎么吸引人气?
如何打造高质量直播间?
直播开场怎么互动?
带货直播间如何提升转化?
……..

对这些问题感到头疼的小伙伴,都可以加我微信:jkgw2016,我直接一对一为你解决问题!

解决这些问题的小伙伴,目前已有大部分都实现了直播带货变现,比如:

一周音浪收入就有5万以上!直播带货收入9万!

想要了解更多的抖音直播方案怎么写的小伙伴——

我这里不仅可以一对一为你解疑答惑,还有40个抖音直播脚本以及超级实用的30分钟的催单话术!

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关于作者: 抖商公社

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