抖音小店的商品卡是什么?
最近很多小伙伴都在问,抖音小店商品卡是什么?是不是特别厉害?不拍视频不做直播是不是就可以出单?
是的,没错!
大家现在了解抖音商品卡只是了解的很广泛知识点,并没有人给大家去实打实的讲实操。
今天,我就来根据我们自己店铺实操的案例和数据,来详细讲一讲商品卡的实操流程。
现在80%的直播间带货团队和短视频带货团队,商品成交占比了已经超过了30%。
下面这个截图就是我们其中一个店铺的商品卡流量核心数据:
首先,如果说现在想去做好商品卡,你得明白商品卡流量是什么?
通过非直播、短视频载体直接访问商品产生的流量和订单数据,归为商品卡载体,也就是说用户通过各个入口直接访问商品产生的订单,按载体拆分的话都属于商品卡成交。
如何做好抖音小店商品卡流量?
重点记住两个重要的因素,
第一,店铺权重;
第二,产品权重;
店铺权重核心点就在于你的体验分,如果说你的抖音小店体验分都低到4.3以下了,平台是不会给你推荐流量。
抖音小店评分越高,给你推荐产品的几率越大,一般正常要做到4.8分、4.9分。
第二个产品权重,商品卡的来源一个是搜索,一个是点击和下单。
在产品权重里面,第一搜索权重,第二点击;也就是说你的图片好坏直接影响转化。
点击率主要就是主图影响;搜索权重主要是标题影响。
主图优化建议:有卖点、有促销、有背书、有场景;
•有卖点:清晰卖点,突出商品与其他商品有何不同;
•有促销:传递促销信息,提升点击率。常见方式:打标平台活动、增加赠品信息等;
•有背书:打消用户购物疑虑,提升用户对商品的信任感;
•有场景:增加产品使用场景,让用户“一眼秒懂产品功能”;
标题优化建议:标题里面必须要涵盖以下几个词,第一飙升词,第二蓝海词,第三长尾词,第四你的大词。
什么是飙升词,就是最近需求量比较大?
第二什么是蓝海词,就是有需求,但是卖家较少,竞争小的词;
什么是长尾词+大词,例如修身韩版、连衣裙,这种情况下,修身韩版是在描述你这个产品,而连衣裙则是你产品的大词。
在组合标题的时候,一定要注意这核心的几个词。
2023年如果说你还不重视抖音商品卡流量,那么你就跟2021年错过抖音小店的第一波红利一样。
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