抖音小店玩法：抖店爆款竞价新玩法操作方法详解

抖音小店出了一种新玩法：爆款竞价！

爆款竞价是利用商品价格优势，快速获取流量的一种活动。

热销商品会在竞价页面展示，如果你的店铺商品与其样式、规格、材质等方面基本相同，并且你的报价更低，就可以参与竞价。

抖店爆品竞价报名链路

报名前须知：

爆款竞价无场次概念，参考商品在线期间均可报名；

1、要求商家必须符合活动门槛，并且匹配关键规格；

2、要求商家满足低于全网优价（即报名商品建议价），但是商家可以根据自己的情况自行在建议价的基础上降低各个sku的价格，来提高自己的中标概率；

3、保证充足的库存

注意：对于报名进来的商家，系统会持续进行资质查询，如果不满足要求或者发现违规现象，系统会清退活动报名。

进入抖店商家后台，点击【商品】-【商品成长】-【爆款竞价】，即可进入爆款竞价模块。

进行商品类目&商品名称的搜索，定位摸感兴趣的商品，点击“我要竞价”

然后按流程报名竞价活动。

1、选择竞价商品

结合参考商品的基本信息（左边），选择添加竞价商品（右侧）。添加后，可在现有商品列表选择能匹配同款的商品。

2、匹配关键规格，填写报名价格和库存

注意：

关键规格匹配，商家需要针对参考商品关键规格选择自己商品的规格进行对应，同时报名的价格低于建议价且不能高于关键规格的参考价，并且具备价格优势。

 

其他：若无法报名，可查看具体原因进行优化后再次报名

店铺指标不满足，则无法选择商品报名：查看具体原因进行优化

商品指标不满足，则无法选择对应商品报名：查看具体原因进行优化

 

3、报名成功，等待审核结果

只要参与竞价，不论中标与否，商家都会收到站内信的通知。若已中标，请及时关注商品库存及发货能力；

若报名商品为审核驳回状态，建议您查看具体未通过的原因，参与下一次的竞价。

查看报名记录和审核进展：

入口：【抖店】-【商品】-【商品成长】-【爆款竞价】-【已报管理】

报名状态-待审核/审核中/审核驳回/报名成功；竞价状态-竞价中/已驳回/已中标/未中标/已结束/已取消；

若已竞价成功，请及时关注商品库存及发货能力；

若未竞价成功，建议您根据具体未竞价成功原因进行优化，继续参与活动报名；

4、竞价成功后，享受流量扶持

在竞价成功后需要至少连续72小时活动在线，并在此期间可以享受高流量扶持。

72小时后，可在【爆款竞价】-【已报管理】选择相应记录自行取消活动；

其实，爆款竞价的玩法和截流玩法的逻辑有点像，都是通过比价的方式去截同行的流量。

不管是截流玩法，还是小店商品卡玩法，又或者达人带货模式，我们都实操测试过，并总结了非常详实的方法技巧。加锋哥微信：fengyoubai  （备注：小店玩法）可一对一为你解答。

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如图，是我们自营店铺的商品卡数据，达人带货数据：

因为我们一直在实操，一直在总结，不仅自己做抖音小店，也在做抖店代运营，对平台的最新规则和玩法都非常清楚，回到哪些方法有用，哪些方法有风险。

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