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2个月抖音涨粉1300万,就靠这5点

李佳琦,又被称为口红一哥,入驻抖音仅两个月,就吸引了1300万粉丝,曾创下5分钟卖出1万5千支口红的记录。

李佳琦爆火背后,有哪些可复制的抖音运营方法?这节课和你分享,李佳琦团队做抖音涨粉的5条营销策略。

策略一:垂直领域切入

做美妆视频的博主很多,但专注细分领域的博主非常少。李佳琦的走红,和他“专业口红测评”的精准定位有关。

在李佳琦发布的抖音视频里,口红视频占到70%以上。

除此之外,他还在抖音视频里,置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。宣传口号是“战胜马云的口红一哥”,成功利用互联网大咖背书,使“口红一哥”的标签更加深入人心。

那么,相比其他博主,李佳琦还有哪些特点?

1)特色化表演

一般来说,美妆博主大多是女性。而李佳琦作为一个90后男生,天天涂上各色的口红嘟着嘴给你看,独特的画风,非常引人注目,再配上经典的台词,整个作品显得非常魔性、洗脑。

2)内容做精

大多数口红类的抖音视频,展现的点都在于颜色好不好看,看到的效果如何。

而李佳琦除了描述口红颜色外,还会从包装、膏体颜值、质地、味道等方面,进行全面地介绍,让用户更全面地了解产品,增加转化。

策略二:平台差异化运营

优质的内容,是吸引用户的前提。

李佳琦在做淘宝直播时,一般时长是在4-6小时,说话语速非常快。直播中,他一边对着镜头试产品,一边介绍产品的功能、设计、用在脸上的感觉等。同时,也会提醒粉丝如何使用和搭配,并对粉丝的留言,一对一作出回答。

转战抖音平台后,李佳琦团队根据抖音短视频的特点,采取了完全不同的运营策略。

首先,李佳琦团队将淘宝直播的视频压缩,将产品的卖点提炼出来,直接展示效果反馈,使每条几十秒的视频,既包含趣味性,又具有李佳琦的个人风格。

其次,李佳琦团队在每条视频的封面,都添加了试色产品名称及品牌名称,这样既可以保证视频风格的统一,也方便用户自行选择内容观看。

▲ 李佳琦主页截图

策略三:品牌标签化

贴标签,是让用户快速记住品牌的方式。李佳琦通过3个方面,为自己贴上了独特的标签:

1)身份

一般的美妆博主都是女性,而李佳琦作为极少见的男性美妆博主,给用户留下了“口红一哥”的深刻印象。

2)语言

李佳琦在每条视频中,都会使用相同的口头禅,比如“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧!”,这样不断地重复,可以加强用户记忆。

3)形式

除互动视频外,李佳琦的每条视频的形式都是拿出产品——试用——给出反馈——推荐购买型号。

这样,既遵循了营销中最基本的逻辑,“提出问题-分析问题-解决问题”,也通过同样的形式,加强了用户对他的印象。

策略四:利益阐述

李佳琦团队在宣传内容时,经常用到这样的语句:

接吻到流血的感觉;

花仙子的颜色;

小奶狗都要扑倒你身上;

会挤出水的嘴巴;

涂上你就是贵妇……

这些语句,是从用户的角度提炼出的,最能打动用户的关键点。既让用户关注了自己,又让用户对产品产生了兴趣,进而购买产品。

策略五:表现形式趣味化

李佳琦作品的趣味性,主要展现在用夸张地表演来进行口红测评、和助理的趣味日常、男生涂口红的反差等方面。

不仅用反差吸引了用户,也让用户在欢笑之余,了解了产品的使用效果与实时反馈。

而且男性美妆博主的身份,还能给用户一种心理暗示:

连男孩子涂都这么好看,我还有什么理由不买?

以上,就是李佳琦团队入驻抖音使用的5条营销策略:

1、垂直领域切入;

2、平台差异化运营;

3、品牌标签化;

4、利益阐述;

5、表现形式趣味化。

关于作者: 抖商公社

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