拔草视频吸粉,种草视频带货,另辟蹊径的短视频带货方法论!

本文授权转载自抖参谋(ID:doucanmou)

通过有理有据的证明,成为用户心中的“可信之人”,而在此基础上进行拔草与种草内容的输出必定事半功倍。

要点总结

通过拔草视频进行逐个排雷扫盲,快速吸粉。

一味地拔草无法解决用户真正需求,还需要适当种草。

拔草与种草更适合通过知识类视频内容进行输出。

让我们先来看一段骆王宇的经典视频。

在接下来的1分钟内,“骆王宇”将会针对目前市场上爆火的“酒糟”面膜进行拔草,从产品名称,价钱,成分三个维度进行疯狂吐槽,引导用户放弃购买此类产品。

▲骆王宇抖音视频

此后,骆王宇发布多条类似的拔草视频,并在11月12日凭借某美妆品牌的拔草,实现了单条视频增粉108万,登上了抖大大新锐榜第6名。

不过,因为所拔草品牌的起诉这条视频上传还不到2天就被下架。

▲11月12日骆王宇粉丝增长 数据来源:抖大大

通过整理骆王宇的视频发现,在11月12日之前拔草视频为骆王宇的主要内容,而11月12日后,内容则更偏向评测与美妆行业大揭秘,并且在增加了许多种草类视频。

▲骆王宇部分内容 数据来源:抖大大

虽然内容不再向起初那么激进,但拔草元素依然保留了下来。

例如,12月3日发布的“花西子”的测评中,骆王宇就明确表示11款花西子的产品中有5款不推荐购买。

12月23日发布的“ukiss”的测评中,骆王宇则不推荐使用羽纱恋肌柔光蜜粉(LUOO)和新月娃娃染眉膏等产品。

目前,骆王宇发布47个视频,总粉丝281.3万,视频平均点赞16.5万,近5个视频均赞10.4万,视频数据非常不错。

不仅是内容层面表现优良,而且带货数据也高的惊人,骆王宇在一个月之内已经登上达人销量榜20次。

11月26日,骆王宇发布了第一条带货视频,到目前为止该段视频获得34.6万点赞,视频中所带商品获得70多万曝光,并且销售了2.42万件,总销售额达382.4万。

▲化妆刷销售量 数据来源:抖参谋

另外,我们发现大部分访客量高的商品都集中在150块钱以下,并且抖音访客量越高的商品客单价相对也就越低。

而骆王宇第一次带货就可以将高客单价的商品卖出2.42万件,可见其带货能力不俗。

▲化妆刷评论

在此之后,骆王宇分别在12月5日,21日,27日发布了三条带货视频,其中骆王宇专属推荐产品“火烈鸟睫毛膏”一条视频卖出了6.6万件。


▲骆王宇所带商品 数据来源:抖参谋

从整个发展的过程中抖参谋总结了骆王宇成功的3个因素,小伙伴们可以根据自身账号特点进行借鉴学习。

成功因素一:用拔草内容吸粉

在当下美妆行业充斥着大量伪科学,虚假宣传,过度营销的产品,骆王宇正式看中了这一点,开始通过拔草视频进行逐个排雷扫盲。

例如,骆王宇在视频中拔掉的“马迷纯露”、“网红维E乳”、“除螨皂”、“酒糟面膜”、“隔离霜”、“肌底液”等等的产品,为用户普及了美妆知识,避免了不必要的花销,因此也收货到了大量的粉丝关注。

甚至网上称“花钱李佳琦,省钱骆王宇”,可见大家对骆王宇的信任。

同样,拔草内容放到其他行业也同样适合,当下许多的商家运用短视频进行营销,通过制作虚假内容对消费者进行欺骗,而用户为了避免受骗上当,也开始找寻值得信赖的“拔草达人”。

而当你在一个领域为用户扫除疑惑,从思想上根本的改变大家对虚假产品的依赖,帮助大家省钱省力避免不必要的花销,便会收获到一致赞许和长期关注。

成功因素二:用种草内容带货

但如果账号只是一味地拔草,又能存活多久?用户的根本需求还是要正真可以使用的产品,解决自己日常需求。

于是,骆王宇在11月12日之后也开始了视频带货进行种草,形成了我们所见的“拔种合一”的现象。

拔草可以快速起量,吸引用户注意力,建立信任感,而种草则是沉淀变现的有力手段。

成功因素三:输出知识,体现专业度

在输出种草与拔草内容之中,骆王宇都加入了能体现专业性的行业知识,并且有理有据的为观看者进行讲解。

例如,在拔草“马迷纯露”时的文案:

纯露是植物精油在萃取的过程中,产生的一种废水,里面拥有许多不确定性的过敏源,最早是直接倒掉的物质,之后是被微商化废为宝,变成了如今所谓的马迷纯露。

在拔草“隔离霜”时的文案:

隔离霜是国内某些商家高的一种概念营销,就是为了多买你一个产品罢了,在国际化妆品类目里没有隔离这一个类目。

在国际上隔离就是妆前乳,不信你们可以去看隔离霜的英文翻译要么是PRIME,要么就是pase都是妆前乳的意思。

在种草“化妆刷”时的文案:

全世界做化妆刷最好的两个品牌是竹宝堂与白凤堂,但你知道吗?

很多商业线大牌的化妆刷其实都是在中国的沧州生产的,但这两年大牌把工厂迁到了天津,于是沧州的生产商自己开始做国产的化妆刷……

整体来看,骆王宇通过输出自己的知识,将一款产品的来龙去脉为大家进行了有理有据的呈现,成为用户心中的“可信之人”,而在此基础上进行拔草与种草内容的输出必定事半功倍。

关于作者: 抖商公社

抖商公社,专注抖音玩家的人脉交流平台

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注