2009年7月31日,网站运营探讨俱乐部举办了题为"理财类网站如何赢利?"为主题的网站运营主题探讨活动,钱生钱网COO刘志君应邀主讲,FengRen/锋人主持,活动在网站运营探讨俱乐部三个QQ群中同时进行.数名网友积极参考了互动探讨.以下是部分摘要.
第一部分：访谈部分
钱生钱网介绍
钱生钱网www.cnqsq.com 中国首家 “专家导购型理财门户”网站，网站立足第三方立场，为广大投资者提供理财产品信息和专家解决方案，并由资深专家指导投资者选择、购买真正适合自己的产品。网站以“产品+专家+网络”为核心竞争力,全力打造金融网络直通车，不仅对银行、保险、基金、信托等金融理财产品进行全方位推介展示，为普通投资者提供一对一的专业咨询服务。便捷安全的在线投资理财产品对比、咨询、推荐模式为投资者提供了真正的一站式服务
能介绍一下你们网站的行业背景和公司背景吗？
网站的行业背景是依托湖北善银财富管理有限公司投资的。投资公司有这证券、酒店、旅游多元化的经营。网站和多家机构都有和合作关系，并和武汉本地多家银行也有良好的关系。
钱生钱网希望给用户解决最核心的问题是什么？从数据分析上来看，用户最爱浏览的频道是什么？
如何让财产稳定的增值，达到钱生钱的目的。给顾客提供全方位通俗的理财信息帮助个人提升增值空间。用户浏览和市场热点有关系。现在是股票相关信息，在股市比较熊的时候，我们的银行、住房理财方面的版块是比较受关注的
网站的流量主要从何而来？增长趋势如何？
搜索引擎、友情链接、博客、转载、内容合作、杂志广告、公交广告（包了一辆）
今年遇到瓶颈，流量一直没有突破了。增加了SNS社区，流量略有起色。
从数据中看，内容合作最好。其次是引擎、博客。杂志广告、公交广告（包了一辆）属于品牌效应，是长期的。无法统计。和武汉热线的合作市付了费用的。新浪博客已近默认我们的博文是置顶的了。最近刚刚和支付宝的理财频道签订，提供内容合作协议。
网站增加了SNS社区，并且举办了“股神博弈大赛”，你给我们介绍一下“股神博弈大赛”，大赛给网站发展会员带来了明显的帮助吗？
股神博弈大赛的核心是通过模拟实盘，积累炒股经验。通过奖励吸引民间炒股高手的加入，给普通股民形成可参考经验。公司帮助加以分析、整合资料聚集话题。最终形成一个以理财、股票为核心的社交圈。
在运营的过程中碰到最大的瓶颈是什么？
1、 产品设计的细节完善程度
2、 技术实现的过程时间和质量
3、 如何以较低的成本换来更好的推广效果
第二部分：互动探讨部分
FengRen/锋人@j
像叩富网，东方财富网，都有同仁在，也正好可以深度交流下，共同探讨下理财类网站如何更好地赢利。
东方财富网阿坚
银监局管理的严格，很多盈利模式可行吗？如果公司做大后，基金超市这种名词是不会被通过的。
亚洲易网-上海
请问：在网站建设前期 有没有可能用短线项目实现盈利？
钱生钱网刘志君
短线实现盈利，大家可以提供好的想法。但是目前，基于网站的短线盈利，好像都不太好做。
呀呀-美食web
炒股的最关注的是消息，内参的消息，整行业的信息等
不同类型的人，需要不同的信息
运营-轻舟
关于金融这块竞争可以说是非常大了。内容上面有和讯，东方等等。产品代买方面有各大银行。
MAHB@PIPIMA
不建议操作股票，搞稳定增值的东西好，比如保险，黄金，财富最需要稳健的增值
东方财富网阿坚
没有内容的吸引，产品再好也没用
FengRen/锋人@j
这些问题大家一起来探讨为好，因为并没有形成很好的固定模式
运营-轻舟
可以说，金融类网站可以说是内容大战。直接杀进去可以说难度太大，而且在没有优势的后方资源，基本上只能说是靠SEO带来流量。赞成天使的观点，前期应重其产品的创新。
钱生钱网刘志君
而银行的产品却有地域性和时间性。这也照成了，操作的规模效应。可以分地域来操作。
FengRen/锋人@j
关于理财类网站赢利途径,
1.线上：在线培训班、内部荐股、基金推荐、电子杂志等 （会员、VIP会员）
2.线下：专家讲座、理财手机报等
大家可以分析一下可行性.
叩富网杨波：内部荐股 有法律风险等风险
章明：内部荐股得有牌
钱生钱网刘志君：在线培训班、电子杂志我觉得是可行的方向。如果我理解，像我们这种规模的网站，是否广告估计能够占到30%的总收入呢？而70%还是要靠自己的产品来实现吧。
亚洲易网-上海：靠网站产品 这是网站盈利的趋势 以后必定是主导
艾瑞-天使心
钱生钱的网站本身就和垂直的东方财富网一样，要以产品为导向。所以，重产品才是你们的根本。如果从广告品牌价值上来说，你们是无法和国内一些大财经网站抗争的。
钱生钱网刘志君：细分是大趋势。谁都做不了全部。
FengRen/锋人@j
巢湖在线__超云
其实钱生钱网的模式可以理解为投资集团一个的网络平台，赢利并不是它的使命，它的使命应当是营销，推广，宣传……真正赢利方可以是上属投资集团
MAHB@PIPIMA
有些财经类、投融资类网站确实不以盈利为目的，只是作为一个拓展的渠道和宣传平台而已，再加些数据储备做挖掘，盈利可以回归和提升传统业务的。
运营-轻舟
导购型理财门户。我觉得这个细分还是缺点味道啊，金融门户内容就是导购，在用户的心理定位无疑又转到内容同质化上。无法避免与其他内容大站竞争同需求用户。
运营-轻舟
我个人觉得改避免的就得避免。钱袋就是一个很好的例子，曾接触过他们的CEO.刘总和COO张总。他们易口同声，干内容砸几千万都干不过和讯。就卖产品，和为从业人员服务。
东方财富网阿坚
对于许多基金公司或者金融机构来说，电子商务就是他们的未来，既然走了导购这条路，就要走到底。钱生钱的概念不错，做好产品线，抓好需求点，盈利？大家讨论。
叩富网杨波：东财的阿坚兄，你们盈利的重点是什么？
东方财富网阿坚：软件+广告 。软件大头，广告小头
运营-轻舟
规避竞争就能带来良好的营收，烂一点不怕，怕就怕在品类定位上不准，导致品质上无法达到理想境界。
FengRen/锋人@j
看来理财类的网站一般的企业是很难涉足的,我们在探讨的过程中也发现运营财经类网站,做好产品,有创新细分用户需求是很重要的一环，为后面的赢利作好铺垫。(网站运营探讨俱乐部版权所有,转载请注明)
