如果恐龙没有灭绝，在空气含氧比史前降低1/3-1/2的今天，估计个子要比祖先们小很多。

我用产业平均转化率，作为衡量B2c零售环境浓度的指标。在可复制的规模流量（非少量精确流量）下独立b2c的平均转化，相当地低，说明市场含氧量还非常稀薄。。

 

       习惯于在富氧环境生活的种类，例如传统企业们，在稀氧环境下会很不适应。他们跑到淘宝会适应很多，因为那里正是氧气浓度相对高得多的洞窟。我相信，大部分传统企业的独立B2c尝试会以失望告终，最终在淘宝取得安慰。他们的示范效应会影响更多企业。

       高比例的网民形成独立b2c消费习惯，需要以下的条件：海量淘宝用户移出淘宝，大量B2c巨量宣传投入，巨型b2c消费入口形成。风险投资只不过能创造光环，如果没有传统企业的长期投入，将难以形成极度丰富的独立B2c总供应，消费者的习惯就无法普遍形成。独立b2c的当前热闹，很可能是雷声大雨点小，有相当长的平台期。留给我们守候和积累的时间，也许会超过期望。

 

高比例的网民形成独立b2c消费习惯的三个条件，第一个取决于淘宝自己。目前来看，他是很配合的。外部空气含氧越多，对淘宝越不利。富含氧气就是淘宝的核心竞争力。当外部氧气充足时，植物就会发展起来，动物们就会跑出去。从这个角度说，淘宝应该坚定不移地巩固封闭世界，才能长治久安。

起初我很佩服“大淘宝”策略，后来却发现经不起推敲。带有妥协性的“大淘宝”，抵挡不住一点：当外部氧气浓郁时，活跃发展的生物能够与环境产生不可预测的互动，新的变数一定会出现。

 

窝在淘宝的人说，“客户在哪里，我们就到哪里”。这是一个不小的观念陷阱。柠檬绿茶们的核心能力，说到底是先发积累的资源优势。三分熟的市场环境，是积累顾客资源的最好时机。淘宝洞窟即将成为传统企业的天下。外面的稀薄空气是我们的。

 

       B2c电子商务，在每一个发展阶段，他与传统零售的异同焦点是不一样的。在稀薄年代，呼吸和循环系统应该优先发展。在这个阶段，电子特性最容易体现在：接触与聚合。

       这个电子性的核心，就是当前阶段电子商务与传统零售的关键差别。没抓到这个阶段核心，而将电子商务视同传统零售对待，可能辜负混沌中先发的巨大机缘。莫道君行晚，更有后来人。他们会羡慕我们，开始于稀薄年代。

 

       电子商务，尤其独立开发的B2c，所能提供给顾客的价值增值，有弱于传统零售的部分，也有强于传统零售的部分。电商价值绝非仅仅来自于价格与方便。B2c不应该只做搬运工。虽然能为顾客提供差异化价值，但这不是现阶段电子商务与传统零售的差异重点。(文/何田)