今天来先抛开一个话题，就是大家看到了网络营销的二次浪潮，今天上午也讲了网络的品牌广告的份额会有所下降，但是他也说了不知名的网络广告形式的份额会不断地上升，那么我讲一下这个不知名的广告。

　　为什么这么讲呢？我们每一个人看到的角度不一样，第一个是大家都在看数据。第二个，从看的角度不一样来说，我喜欢从广告主的角度来看。

　　我们看中国和美国很鲜明的广告主的差异，美国主要是电子商务广告，他们占美国广告市场的50%左右。因为美国整个08年广告市场是258亿，它的电子商务如果不算C2C，应该有1500多亿美金。这个投入一般是7%左右，这一块来说基本上是100亿美金，如果加上C2C，刚才郑总是从易贝算的，美国的易贝交易额是600亿美金，加上了C2C这一块，整个电子商务类型的广告占整个美国广告收入的50%左右，这个数据是非常震惊的。这是在中国目前来说想都不敢想的，因为目前没有人告诉我到底电子商务的广告主占多少的份额。我们是从业者，我们有第三手的份额，我们估算是5到6亿。这只占中国广告份额的30%左右，为什么这个差距如此之大呢？第二个差距比较大的是我们更加细分的领域，是网站联盟。在美国我拿的是第一手的数据，我去了美国参加了他们的联盟大会，美国市场的网络广告收入是22亿美金，整个占了广告收入的9%左右。中国一起发是占了70%的份额，那么整个市场的蛋糕不会超过2亿，也就是说是中国网络营销的1%.这个9%和1%，又是差距为什么这么大呢？

　　我们看一下第三个是相对有差距，但不是特别明显的，应该说也是以效果为主的营销方式的搜索引擎。搜索引擎在中国是30%多的比例，在美国是40%多的比例，这个差距不是特别大，这表明为什么百度的股价在去年见底，这也是有它的关系的。往后的市场空间肯定有。

　　所有的这些说明一点，为什么有这样的差距？第一个是过去的10年，中国网络广告品牌广告太容易赚钱了，大家都去做品牌了。第二个原因是网购渗透率太低了。从艾瑞的保守的调查来说，是26%，不到27%的网购渗透率。我们的观点是接近40%，乐观的数据和悲观的数据都和美国的80%的网购渗透率差一半，因为在中国给广告主投广告，至少效率减少一半。我相信随着B2B和B2C的发展，会有很快的拟合。

　　98年是第一个图形广告，我们从98年到08年，应该说是互联网广告的第一个10年，这是一个典型的品牌传播。那么，面向互联网的用户群很多网络广告在做尝试，那么未来的10年是一个什么样的10年呢？我们认为它绝对是以效果为诉求的整合营销，以这一块来说是一个新的浪潮。我觉得通过网下可能不一定要10年，但是10年下来，效果广告和品牌广告，肯定会各占半壁江山，这个南拳和北腿就可以相衬了。

　　那么从品牌整合传播来说，刚才说了品牌给广告主的认知度、知名度都是超过了预期的，那么品牌广告的第一个步骤就是建立品牌的提升。汽车厂商不是说不追求销售效果，但是实在他的销售不好衡量，所以他的销售效果是一个附属品。那么，效果整合营销是以销售业绩等，都是围绕着销售为目的，是品牌的衍生品。因为给www.j1f3.com打广告，自然有很多人看，自然有很多人要记住，这都是不需要付费，或者不是他的主要的。那么，品牌传播的话，最重要的是创意，我们不管看视频的广告，还是易传媒刚才展示的广告，这个创意确实是很吸引人的，大家的眼睛都聚集在这个范围内。创意先行是品牌传播的一个基础，那么效果怎么营销？我们用的是数据。

　　创意在效果营销里面是为营销效果服务的，那么这一块什么样可以产生好的效果？一个创意是好的创意，是实用的。

　　那么，品牌网络的投放，我们刚才说了这里面有20到30家是我们的合作伙伴，那么中国互联网媒体10万家当中有6万家是我们的合作媒体，我们注重的是覆盖，哪里有用户我们往哪里去，哪里有流量我们往哪里去，我们重视的是全网的覆盖能力。

　　那么，品牌营销是以品牌效果为主的，那么效果是不拘泥于形式的，形式是为效果服务的。终归一点，品牌整合传播的目的是以广告主花好钱为目标，不能花好钱他的乌纱帽丢了，他这个钱没有花在点子上。那么我们的效果整合营销是以广告主赚钱为使命，在效果营销里面，我可以说由于我们的使命从来没有什么回扣，这就不一样了，我们是给他们挣钱的，可能哪一天我们还需要防守，我们的同事是不是有潜规则的行为。这个是至少我们可以完全体现他们的差异性，所以效果整合营销包括我今天讲的题目和我们书上看的题目不一样，因为我们不讲跨媒体，我们只是整合营销，我们是依托各种网络平台，以营销效果为主要诉求的为广告主提供一揽子的解决方案，这是我们效果整合营销的理念。

　　回过头看效果类营销的广告主是为了他的业绩和效果，那么从流量来说是以门户媒体、长尾媒体、搜索引擎、垂直媒体四分天下的。