直播带货脚本策划怎么做？直播带货脚本模板分享~

​想在抖音做直播带货，直播间人寥寥无几？费尽心思设计布局直播带货，遇到实际操作却一团乱麻？

很多主播在直播带货时都会遇到这些问题，那如何打造一个专业的直播间呢？首先你就要学会写直播带货脚本。

今天就来跟大家分享一下直播带货脚本策划的几个必备因素。

单品脚本

单品脚本，顾名思义，就是整场直播只针对一个产品，相对而言，脚本制作就比较简单。主要包括产品的卖点、品牌和优惠方式。

单品脚本有一个固定的套用公式：品牌介绍+产品优惠+引导转化+（关注、分享、点赞、下单）。

我这里整理了一份如何写直播脚本的资料，手把手教你从0到1写一份优秀的直播脚本。

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整场脚本

整场直播带货脚本策划相对于单品而言，就会复杂很多，对我们的直播套路进行整体规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及对整场直播节奏的把控。

下面以一个4小时的直播带货为例，介绍一下脚本中对直播间节奏的把控：

1、0~3分钟：迅速进入直播状态，开始和进入直播间的关注打招呼，有序互动，进行直播间预热。

2、3~10分钟：开始介绍本场直播间的主推爆款产品，并开始进入签到抽奖环节，活跃直播间气氛。

3、10~15分钟，开始营造剁手氛围，对新款产品和主推产品进行前期曝光。

4、15~25分钟，用10分钟的时间，对本场直播间的产品进行一个简单介绍，让粉丝对所以产品构架有一个基本的了解，这10分钟可以暂时先忽略和粉丝的互动，尽可能的要高速高效率的介绍完所以产品。

5、25~135分钟：这个时间段我们对各个产品进行逐一介绍，这个环节的脚本实质是由多个单品脚本构成。另外，要进行整点抽奖的活动环节，以此来调动粉丝的购买热情。

6、135~195分钟：直播最后一小时，开始进行爆品返厂，加量售卖。

7、195~225分钟：直播最后半小时，向粉丝再次演绎购买方式，开展清零活动，引导粉丝清空购物车。

8、225~235分钟：最后十分钟，提前透露部分下次直播的产品，并回复一些产品问题。

9、235~240分钟：最后五分钟，预告下次直播的时间和内容，以及下次直播福利。

关于直播带货脚本策划的模板，我们也收集整理了50份+来自各行业的最新脚本模板，供各位小伙伴们参考！

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接下来，我们一起来学习一下抖音企业号产品运营思维是怎样的？

◆第一人称

从人物取景范围来看，抖音短视频内容中的人物与用户空间距离较近，但仅缩短空间距离是不够的，还需要缩短心理距离。

而使用第一人称展现产品的功能、材质、特色等，可以拉近人物与用户的心理距离，让消费者获得现场感，从而更容易获取其信任。

反之，如果视频中的人物过于高冷，用户就不愿意与之交流沟通。

◆生活感

注重生活感，既迎合了平台记录美好生活定位的特性，也有助于企业与用户交流互动。

生活感需要借助生活化的场景、口语化的语言等体现出来。很多企业投入大量资源，聘请知名制作团队把控短视频内容、在专业影棚取景等，这确实让短视频显得“高大上”，但缺少了生活感，很难让用户产生情感共鸣。

◆更新频次

保持每天更新可以持续强化用户认知，在较短的时间内给用户留下深刻印象，但这需要把控好内容质量，片面追求更新频次并非明智的选择。

此外，企业需要向运营人员充分放权，甚至可以让运营人员像运营个人号一般多分享生活与工作中的趣事。

制作专业的PGC内容也是不错的选择，不过这类内容对质量要求较高更新频率需要放缓。

同时，组建专业的内容运营团队也需要一定的时间，团队成员需要相互磨合，在相互学习中共同进步，最终实现高效协同。

◆互动指数

关注互动指数是运营企业号的重要基础，让用户和企业充分互动，有于对用户决策和行为进行引导，刺激冲动购买，实现口碑传播。

提高用户互动指数，尤其需要在评论区管理方面投入大量资源，引导用户发布积极正面、容易引发讨论的评论。

◆导流思路

为了便于企业变现，抖音允许短视频保留地址信息，如餐饮类企业号在分享餐饮短视频时，可以在短视频左下角展示商家地址信息，用户通过点击或搜索可以获得具体地址，前去用餐消费。

短视频以较强的视觉冲击力，为企业探索内容电商提供了强有力的支持。通过挖掘产品卖点，以短视频的形式进行呈现，再加上线上购买链接，可以有效提高转化效果。

除直接变现以外，运营人员还可以通过分享抖音短视频为企业官网、App、社交媒体公众号等增加流量。

对于刚刚申请蓝V账号的企业来说，可以从以下几个方面学习抖音的基本运营技巧：

(1)成立一个抖音运营团队。初期，团队人数控制在2-3人即可。通过团队合作确保内容创作的稳定性，及时与用户交流沟通。

(2)鼓励团队成员分享创意和灵感，推动短视作品在题材、形式等面进行创新。

(3)传播美好事物，美好事物可以让人们释放压力，是料音用户热衷观看的内容。

(4)确保短视频内容的故事性、趣味性和互动性。

(5)不断学习抖音短视频制作技巧，主动研究热播视频，借鉴其中的优秀元素。

(6)视频创作完成后将其同步分享到其他短视频平台，实现传播效果最大化。

(7)灵活借助数据分析工具，对运营策略进行持续优化。

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