直播营销策划方案怎么做？6大营销步骤，直播间出单10w+！

​做好直播营销策划方案，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。

那直播营销策划方案怎么做呢？话不多说，开始分享干货：

一、充分且精准的市场调研

这是直播营销策划方案最基础的一个步骤，只有做好了充分且精准的市场调查，才能保证后续工作的顺利进行。

做市场调查，就是为了调查大众的需求，了解同类产品的优势和不足，避免同质化的竞争，这样才能为我们的直播确定一个好的方向。

二、对直播项目有一个清晰的认知

我们对自己的直播项目一定是要有一个清晰的认知的，比如人脉储备、营销经费等等，我们只有这样才能扬长避短，最大程度的发挥自己的优点，再收获意想不到的惊喜。

三、主播准确人设定位

这是在做直播营销策划方案前期，最重要的一个环节，现在是一个IP概念盛行的娱乐化时代。

主播一定要有精确的人设定位，才能获取更多流量，赢得粉丝青睐从而提高直播间转化。

抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台，对抖音上500多个头部IP的分析研究，总结出一份抖商公社独家《人设IP定位九宫格》。

目前已经有50000+短视频创作者,通过这份《人设IP定位九宫格》成功打造出了独一无二、极具个人特色的人设IP形象，并成功涨粉。

下面这位学员，根据《人设IP定位九宫格》和我们抖商公社短视频&实战导师的指导，两天涨粉10w+！

美食号之前粉丝不到1w，根据人设定位九宫格的内容和我们专业导师的指点，优化人设和内容之后，几乎每天都有爆款视频上热门，一个月不到涨粉近40w！

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四、合理选择直播平台

站在直播的风口浪尖，直播平台也越来越多，我们就要根据自己的直播类型选择合适的平台。

比如游戏类直播在虎牙、斗鱼等这些平台比较受欢迎，购物直播就更适合抖音、淘宝等平台。

五、合理的直播方案设计

前四个步骤都是在为了更好的完成直播方案做铺垫，在整个直播营销策划方案的过程中，和用户的互动方式以及活动方案的制定是需要着重考虑的。

直播间和用户有一个好的互动会大大增加直播间的成交率，另外，制定活动，也是为了吸引用户下单，所以活动的内容一定是能让用户受益的。

六、及时有效的后期反馈

这是很多主播都会忽略的一个步骤，但却也是直播营销策划方案里必不可少的一个步骤。

我们只有在直播结束后对直播数据及时进行一个总结分析，才能知道自己的不足，然后在下一次的直播中进行改进，我们只有在每一次的经历中成长，才能达到自己最终的目标。

以上就是我为大家分享的关于直播营销策划方案的6个步骤，如果你还想知道：

抖音直播间怎么预热？
抖音直播间怎么引流？
直播引导话术有哪些？
怎样才能让直播间粉丝快速下单？
…..

我们总结了一套人人都能复制的直播运营+带货方法！目前根据这套方法，很多学员都取得了不错的效果。

一场直播2.1小时，观看人数达到1.1w，收获音浪10.3w。

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接下来，我们一起来学习一下如何用SWOT定位分析法快速定位？

今天给大家介绍一个了解自己的分析工具，叫作SWOT法。里面每一个字母都代表一个判断指标，其中S是优势，W是劣势，0代表的是机会，而T代表的是威胁。

S代表优势，优势就是要知道自己的特长在哪个方面，是有唱歌跳舞的才艺，还是极富搞笑天赋，或是有原创能力可以自己写段子，总之要把自己的优势找出来。

像抖音里的“浪胃仙”，他就经常去给老板“上课”，发挥自己能吃的特长做到了几千万粉丝。所以，找到优点、发挥特长是至关重要的，你的特长决定了你定位的大方向。

优势也不一定要求拥有专业的技能，有自己的特点就可以。那怎么发现自己的特色呢?给大家介绍一个简单的方法。

在刷抖音时多留意一些自己感兴趣的博主，然后对这个博主拍的视频进行翻拍，即使翻拍也翻拍不成完全一模一样的，你翻拍的时候，翻拍的与博主不同的地方就是你的特色。

你可以根据这点不同，设计出来属于自己的个人IP，这就是你独一无二的特点。

W代表的是劣势，我们要知道劣势其实人人都有，不用为此特别懊恼。我们需要做的是如何扬长避短，尽量少去提及、触碰到这个劣势，甚至最高明的做法是把劣势作为一个“招牌”、一个标签。

就比如抖音上特别火的代古拉k，主页上的介绍写的是“专业毁舞一百年的157cm、82斤的黑猴”，简单的一句话就把她的几个缺点都暴露出来了，即矮又黑。

但她如此开诚布公地把缺点说出来之后，反而人们就不想去吐槽她了，还会接受她这些缺点，甚至去安慰她。有些时候把一个缺点转化成一个好的标签去营造、去打造，这也不失为是种利用缺点的方法。

0代表的是机会，平台每天都会有热搜的榜单，发布与热搜相关的内容平台会给更多的推荐机会。

T代表的是威胁。我们确定一个定位之后，要去观察同定位的其他博主，这些可都是我们的竞争对手，要看他们具体都有什么特点，要注意不要和其他人重复，要做到差异化、要做出自己独一无二的特色，成为有趣的灵魂。

就像教做菜的美食博主在抖音上有千千万，而粉丝最多的就要属“麻辣德子”了，他仅仅靠做菜就成功吸粉三千多万，对于很多人来说这都是一个天文数字。

麻辣德子的成功不仅仅在于他做菜教得好，还在于他每次做完饭都会双手合十地深鞠一躬，并说“感谢您的双击，感谢您的支持，如果您有什么想吃的、想做的都可以告诉德子，德子来帮您做”，等等，透过屏幕你都可以感觉到德子对每位观众的尊重。

他的谦卑打动了很多很多的观众，大家都说德子是抖音上最尊重观众的博主，有了这个差异之后他便无往而不利，成为最火的美食博主。

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