电商直播脚本怎么写？年销过亿的直播卖家都用了这些脚本模板

直播过程中，你是否会遇到这些情况：

直播被粉丝带着走
直播时间无法控制
直播没有重点
直播中总出现突发情况

那是因为你忽略了电商直播脚本的重要性，随性播，随时播。

经过一年多的直播摸索，我总结出了电商直播脚本的撰写流程以及收集了50个热门直播脚本模板，现在分享给大家。

一、直播脚本的重要性

（1）方便梳理流程

便于事先预习，提升主播自信，让直播顺利进行，避免尬播尬聊。

（2）把控直播节奏

事先想好话术，根据逻辑合理指定直播流程，适当的时机用利益点激活潜在观众，效益最大化。

（3）有效处理突发情况

前期根据可能出现的突发情况制定解决方案

（4）安排人员分工

有效安排人员的分工，避免手忙脚乱。

（5）便于后期总结

后期可以根据每个环节出现的问题进行复盘改进。

二、直播脚本流程

在脚本创作过程中，要了解清楚法律风险以及品牌需要规避的东西，同时也要在脚本中注明Must do & Don’t do来提醒主播。

1、每个环节的时间划分（暖场、嘉宾互动、产品介绍、带货、抽奖）

2、嘉宾的角色分工（谁带节奏？谁介绍产品？谁主要带货？）

3、嘉宾和产品的关系（第一次见到产品？见过没用过？用过？）

4、嘉宾用哪种角度介绍产品（性能？性价比？爆款？现场试用？）

5、促销信息强调再强调（直播间观众基本都是捡便宜来的）

6、预埋一些梗和亮点，别让场子冷起来（甚至可以设计假直播事故）

7、抽奖次，带货词（抽奖方式、商品在直播间xx号宝贝）

8、Must do & Don’t do

三、控制直播节奏

（1）直播时间如何选择？

新开直播商家不要再热门时间段开直播。

因为在热门时间段，已经被很多头部商家给霸占了，新商家很难再去竞争出一亩三分地出来。

因此，冷门时间段更适合新开直播的商家，直播时间通常在24点到次日的10点。

对于新主播来说，冷门时间段可能会辛苦一些，但是只要积累了的精准粉丝，再根据流量的稳定程度来选择直播时间段。

（2）如何把控直播节奏、梳理直播流程？

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热和观众打招呼之类的；

另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等。

所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

总结来说，脚本是为直播的效率和结果服务的，他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

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直播脚本创作方法

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打造个人IP的5条路径

想要做好知识付费产品，我们除了要有足够的专业度之外，还要打造个人IP。
打造个人IP，就是将个人价值标签化。电商直播脚本怎么写

当谈起某个话题的时候，大家自然而然就能想起某人，这就是成功打造个人IP的体现。

比如，说到中国功夫，大家首先会想到李小龙、成龙；说到卖口红，大家自然会想到李佳琦，由此可见，李小龙、成龙和李佳琦都是成功的个人IP。电商直播脚本怎么写

那么，普通人如何打造个人IP呢?下面介绍5种方式。

体现差异化特点

打造抖音号时，我们需要体现账号的差异化特点，给用户提供选择我们的理由。在打造个人IP时，我们同样需要体现差异化特点。电商直播脚本怎么写

如果你像李佳琦一样，用夸张的语言、表情和动作来直播卖口红，用户会觉得你在抄袭。反过来，李佳琦能成功，很大程度上是因为之前没人这么做。

通过价值影响他人

用户之所以选择我们，是因为我们能给他们提供价值。电商直播脚本怎么写

李佳琦有上万支红，是个疯狂的口红爱好者，在这一点上，很多女性时尚达人比不过李佳琦。他在口红色号的选择和搭配上，是非常权威和专业的。

因此，他能为用户提供很有价值的意见，这就是那么多人关注他的原因。反过来，他也通过输出这个领域的专业价值来帮助他人、影响他人。电商直播脚本怎么写

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