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一个新手怎么做直播卖货?6个直播前的准备工作一定要做好!

​2020年,无疑是直播卖货的爆发之年,直播卖货也将成为未来电商发展的趋势和风口。

不跟上,你就要掉队了。

一个新手怎么做直播卖货?今天穆雪给大家分享6个新手直播前的准备工作,一起来看看吧:

1、主播形象定位

“薇娅的女人”、“倾家荡产李佳琦”、“每次吃到饭店老板都崩溃的浪味仙”等,这些说法的背后都有一个成功的人设!

当然主播的形象定位,还需要考虑到直播间“人、货、场”的协调。

如果你也想打一个独一无二、极具个人特色的人设IP形象:

抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台,对抖音上500多个头部IP的分析研究,总结出一份抖商公社独家《人设IP定位九宫格》

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2、直播间的布置

直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。

基础的直播设备有:两部手机,手机支架、补光灯、声卡、麦克风、监听耳机等。

背景墙的布置也很关键,要符合直播间的产品。比如做知识付费讲课的,背景可以用书架。做服装的,如果店面属于高端的,可以就在实体店。

3、直播间的布置

直播主题要简单明了,抓住用户的心理。直播主题一旦确定下来,后续的一切工作都将围绕这个主题来进行。

对比传统电商平台,直播卖货的一个优势是:既可以让消费者购买到优惠的产品,也有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真正体现出来。

4、固定直播时间

直播时间的选择也很重要,作为一名新主播,尽量去错开直播的高峰期,避免和那些大主播抢流量。

另外,直播时间最好要固定,养成粉丝的观看习惯。

5、直播间产品的选择

直播间一定要准备的产品就是福利产品,爆款产品和利润产品。

福利产品是用来抽奖赠送和引流的;爆款产品是最具有性价比的产品,销量最大;高利润产品是你直播间的明星产品,价位相对高,用来做利润的。

这样才能保证直播间人气的条件下保证直播间的盈利。

6、直播脚本准备

直播脚本包括明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。

把直播间每个环节按时间轴顺序列写下来,需要多少时间。这才是一个完整的直播脚本。

新手直播前,按这个脚本进行演练一次。当你熟练了整个过程,在直播中才能有条不紊,松弛有度,也能达到一个好的直播卖货的效果。

如果你不知道直播带货脚本策划怎么写,抖商公社通过半年的直播实操经验,和对几百场大咖直播进行分析总结,整理了一份超详细的直播脚本创作教程

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以上就是我为大家分享的关于一个新手怎么做直播卖货的相关内容,如果你还想知道直播的这些问题:

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接下来,我们一起来了解一下抖音的外部运营是怎么样的?

◆外部运营

部分互联网产品进行外部运营时,往往采用公关稿和日常软文相结合的方式,虽然成本较低,但需要较长时间才能发挥作用。一个新手怎么做直播卖货

而抖音运营人员将更多时间与精力放在与自身平台调性相契合的垂直传播渠道建设方面,虽然成本有所增加,但能立竿见影,在极短的时间内获得显著效果。

具体来看,抖音外部运营的主流传播载体包括以下几种:

(1)明星推广借助明星背书,为料音造势。

如抖音在发展初期就与当红相声演员云合作,后者在微博上分享了带有抖音水印的短视频后,短时间内就让抖音获得极大的曝光。

之后,抖音还与赵丽颖、钟丽缇、辰亦儒、周笔畅等明星达成了合作。一个新手怎么做直播卖货

(2)H5创意广告。

抖音运营团队制作了《找呀找呀找爱豆》《世界名画抖抖抖抖抖起来了》等多个集创意、趣味性、互动性、艺术性为一体的H5,吸引了大量用户关注。

(3)活动运营。

出各种线上、线下活动是抖音外部运营的重要方式。例如,在2019年春节期间,抖音联手国内移动支付巨头支付宝推出了线上活动“支付宝全球锦鲤”,以及线上线下联动活动“迷你锦鲤”。

与此同时,运营人员将抖音“魔性”神曲《生僻字》改编为《全球锦鲤之歌》。一个新手怎么做直播卖货

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关于作者: 抖商公社

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