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抖音直播带货到底赚不赚钱?直播带货到底谁赚到了钱?(深度好文)

本文来源:黑牛影记(ID:heiniuyingji)

直播带货如火如荼,这篇文章给你分享一篇关于抖音直播带货、小程序和其他变现。

豪不夸张的说,这或许是你玩抖音以后对你启发最大一篇文章。

抖音直播带货到底赚不赚钱?

其实抖音直播带货已经呈现来U字形态发展,最头部和最为尾部赚钱,中间部分无一例外都是血亏。

这里所说的最头部是罗永浩、陈赫、衣哥、朱瓜瓜这波人。

最头部的盈利模式很简单,靠着过往带货数据和自身影响力,做直播招商收取一定的坑位费,每场直播投入固定的费用做推广。

近期的Feed流直播间推广,单小时房间10W人气消耗人民币30-40W左右。

控好产出比,最终还是拿着商家的钱来玩付费流量,即使一单的转化成本20块钱,我只要有大于20块的净利润,这种玩法就有放大的空间。

其实这一切都是先有鸡还是先有蛋的问题。

没有资本助力就烧不出漂亮数据,没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链,没有优质的供应链就没有价低货好的产品,没有价低货好产品就吸引不了粉丝,吸引不了粉丝就无法做出漂亮的数据,没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链……

明星带货的起始,就是因为可以靠自身名气去做直播招商,拿招商的钱,去最大限度的做好第一场带货数据造势罢了。

现如今的直播带货,已经成了品牌的超级孵化器。

有些小品牌打一年的广告甚至不如在李佳琦、薇娅、罗永浩直播间做一次带货,品牌找他们的目的不是出单量,而是完成性价比极高的品宣。

找罗永浩代言的费用,与在罗永浩直播间加个坑的40W费用相比简直九牛一毛,然后就可以在旗舰店光明正大的使用罗永浩的肖像,名正言顺的打上“老罗推荐”,其本质就是走了一波短期廉价代言。

然后再截取带货片段去投放抖音信息流,或者直接走鲁班在线推广,40W的坑位费就是帮产品出道帮品牌出圈,这才是大直播间对于中小品牌的最大意义。

而尾部不仅仅是指单打独头的小个体,尾部还包括商家及货品源头供应商。

无数个商家吐槽明星达人带货难,热火朝天的直播带货直接变成了直播诈骗,几十W的坑位费,既出不了货又做不了品宣,非常鸡肋。

这一现象也表明了直播带货腰部达人的多余与无助。

达人带货行不通,商家和品牌只能自谋出路,自己出圈自己带货,现如今的直播带货依旧还是在打价格战,虽然主播们全部声称厂家直面消费者,没有中间商赚差价,其实这就是个伪命题。

网红就扮演了其中的“中间商”,中间商赚了佣金差价,倘若没了中间商价格优势会更有诱惑力。

寻找网红或明星带货的最大价值是以最的高性价比获取流量,达成成交,如果直播带货的性价比都不如淘宝直通车,那么商家为什么还要选择直播带货,而不是直接选择砸钱烧车?

与其给网红坑位费和佣金,商家不如用这笔费用去砸自己的主播,给自己的主播上抖加买流量投feed流,网红带货一旦没了流量性价比,则就毫无意义。

这也是我为什么不好抖音腰部达人带货的原因,直播带货可以当做达人变现的途径,但不应该是达人变现的主体。

直播带货谁赚到了钱?

抖音直播带货该何去何从的问题,一部分是被割完韭菜爆单幻想破灭,回归现实后无法原谅自己的愚蠢;

另一部分是走着常规路线,传统的打法,想着先积累粉丝,粉丝有了就不愁变现,如果有了粉丝还不能变现,那么就自我安慰一下自己“证明粉丝还不够,直播能力还不完善”。

但实际上这条畸形商业模式无数个失败者已经证明行不通。

还有一部分后来者,基本都是传统商家,正要磨拳擦掌想走上述路线。

既然常规的打法走不通,那么在抖音直播带货这股洪流中究竟谁赚到了钱?

(玩法拆解的目的不是让大家去模仿,而是防骗避坑)

①高利润高毛利

养生茶、减肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦脸面膜、解酒糖这些功效类产品让早期撸量矩阵玩家一夜暴富。

70%的佣金,暴利怼号怼作品,视频爆了就开播,话术引导高单量成交,暴利捞金。

②套路化玩法

一元秒表就是典型的套路玩法,一元拍下赚的不是邮费差价,而是拍A发B,收到的货与直播间看到的货完全是两码事,退货只能退一元,顶多就个差评,以废店为代价。

一元秒杀苹果手机同样的道理,秒杀是为了让直播间观众参与互动,吸引用户增加用户停留时长。

人数到达顶峰是再售卖一些性价比高的高佣产品,或者是人数顶峰直接改价,仔细一看是“iphone11貔貅手链”,只不过主图是ipone11,实际拍的是貔貅手链罢了。

③嚣张跋扈,假货横飞

直播带货本来就是打的价格战,供应链优势成了直播间爆单的关键,没有价格优势能咋办?

不卖正品卖高仿,这样价格优势不就有了嘛。

带一帮人来到XXX大厦总部门口,拍几条段子,气势汹汹的喊着“XXX我们来了,今晚8点,直接盘它!卖空这座大厦”。

然后开播随便找个专卖店或者打印一张“XXX专场”海报,打印一张A4纸就高呼自己有授权,各种渠道增加信任背书,Feed流一上直接开撸!

④物美价廉,薄利多销

找到一款直接可以硬上的好品,物美价廉薄利多销。

比如拍一发八,从常规视觉上就给人占便宜的感觉,把直播低价策略玩到极致,然后配合feed流直推直播间,人好货好的大前提下,才能提高转化!

比如9.9包邮的高品质电动牙刷,9.9四支的云南白药牙膏,7.9一箱的蛋黄酥,15.8的电话手表。

你可能认为这些货源很难找,多多进宝直接给你击穿低价。

淘客模式推广,即便如此还能做到20%-40%的佣金,何况你还没加价呢?下一步不就是把链接转到小店的问题了嘛

每一个向生活妥协的成年人都会把拼夕夕改口叫拼爹爹,低价有时还真不等于质量差。

处处有项目,处处是金矿,奈何你非得死钻牛角尖,换一种思维豁然开朗。

⑤挂榜电商,收割疯狂

挂榜电商都是快手玩剩下的东西了,我实在是不想提了,快手的笨拙套路在抖音依旧可行,去瞅瞅“忠哥”的直播间,天天挂榜天天电商。

翻车又如何?这家翻完换下家,粉丝割不尽,春风吹又生。

挂榜电商帮主播流量变现,私下再与主播分赃,万一翻车更多的罪名在于电商而不是主播,共谋此事,甩锅电商一人扛。

挂帮电商选品:蚕丝被、四件套、乳胶枕、阿胶、化妆品、真皮腰带、挂坠银饰……选品原则:利润不过半,绝对不会卖!

现如今直播带货能玩得起粉丝经济放弃低价策略,玩得了“低价高卖”好像还只有挂榜电商,便不便宜不重要,只要能让你感觉便宜就足够了。

ps.还有些低成本的抖音暴利变现玩法和具体操作流程,内容过于私密,公开场合不便于讲太多,详细内容欢迎添加抖商公社创始人 锋哥微信:feng17365  私聊了解。

抖音小程序能不能做?

7月份开始,几乎全网都遇到了“不适宜公开问题”,这标志着抖音的视频撸量时代已经过去!

不用想着去解决不适宜公开问题,全网都不会有人能解决,只有繁杂的一段猛如虎操作和不停的镰刀挥霍。

我是去年12月份第一次接触小程序,当看清其擦边球的诱导付费本质和拉人头的模式后果断放弃。

CPS计费方式你一定赚不到钱,赚的只是人头费,牛逼的数据都是在造假忽悠刺激你的赚钱欲望。

改版CPM以后还有可操作的空间,CPM可以玩,CPS想都别想!

但是抖音的视频撸量的时代已经过去,这时候再选择上车?唯有自己衡量……

抖音的其他变现和之后的大动作及可能性,下回再细聊吧。

肺腑之言希望对你有用,赠人玫瑰手留余香,没必要把信息差框在自己的小圈子里,生意是做不完的。

关于作者: 抖商公社

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