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2020最新化妆品直播话术及直播套路:学会了你也能疯狂卖货

化妆品作为直播界的新手,没有成熟流量的直播平台、没有网红主播的直播间,低价成为化妆品店直播带货中常用手段。

很多新主播不知道怎么做直播带货?

面对镜头紧张,不知道该说些什么?

不知道如何介绍产品?

做直播要像李佳琦、辛巴、薇娅、罗永浩这些高手学习,才能少走弯路。

我总结了他们直播带货常用话术,现在加我微信:gws009(备注:话术),私聊领取。

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01化妆品直播日常问题话术

1、你的产品过敏怎么办?能退吗?

答:咱们产品经过严格的皮肤安全测试,而且内含植物成分,对皮肤没有任何刺激性。

如果你的皮肤属于敏感性皮肤,今天您购买的产品我们可以赠送您它的试用装,您可以用试用装在耳后试用一下。

您先不要打开新产品包装,如果过敏,三天内您凭购物小票给您退换,如果试用之后没事,那您可以放心试用这款产品。

2、彩妆和护肤品可以不用同一个品牌吗?

答:彩妆和护肤品可以混用,护肤品改善肤质,彩妆修饰脸型、五官,作用不一样,彩妆不直接贴合皮肤,但直接用同一品牌更好,其中成份有相似处,可以起到相辅相成的作用。

3、产品为什么这么贵?

首先介绍给顾客我们的零售价是全国统一的,再把自己品牌的产品品质、特别是特殊成分和唯一专利等特点介绍给顾客,让顾客感到物有所值,物超所值。

4、国产品牌是不是不如进口的品牌?

纯进口与国产品牌各有其优点,各有其特点,但对消费者而言,最适合自己的,能帮助改善肤质才是最好的。

02化妆品直播营销技巧

1、真诚营销

真诚营销的本质就是信任,就是直接告诉消费者这一单我赚了多少钱?让人觉得特别可信。

2、赠品营销

赠品营销就是买一送一、买一送一堆,抓住人贪便宜的心理

3、限时营销

这个产品我只卖3分钟,3分钟之后马上下架。

4、限量营销

一个单品就只有500件,500件之后就卖完了。

5、夸张营销

你们这些人真是太任性了,这么多口红都被你们抢完了。

以上5种方法是每个大网红都常用的方法。

03直播带货常用话术

新手学直播带货必须掌握的6个话术。

1、欢迎新人,介绍直播间价值

话术1:欢迎新进来的宝宝,我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。

话术2:欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!

2、引导粉丝关注

话术1:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。

话术2:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。

3、引导粉丝加入粉丝团

话术1:给主播点点关注,在我头像的旁边有一个加入粉丝团,宝宝看见了吗?加入一下我的粉丝团。

话术2:关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。

4、感谢粉丝送的礼物

话术1:谢谢我的小星星送我的眼镜,哇塞,带上这个眼睛,我觉得我是整个街上最靓的仔

话术2:祝我姐的美丽万人求,只要我姐一回头,哈雷彗星撞地球

5、强调粉丝同盟

话术1:我们在直播间的大多数都是零基础,到那时都是非常诚心的,想要去学习直播带货创业的,所以你只要坚持来我的直播间,我相信你一定会有突破。

6、感谢榜一榜二支持

话术1:感谢榜一榜二对我的支持,各位宝宝对我的榜一榜二点点关注,正式因为有他们的支持,才能让我这么有激情的给大家直播。

话术2:榜1榜2最给力,早晚开上法拉利,榜1榜2带榜3,1看就知不简单

如果你还想知道更多的抖音直播话术,我们搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

部分案例:

多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

学员反馈:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:gws009了解更多

下面我们一起学习做好代运营工作的8个步骤相关知识。

画面类特效是指在视频完成之后,为增加表现效果而添加的特效,它包括滤镜特效和时间特效。化妆品直播话术

滤镜特效主要被用来增强炫酷感,它包括闪白、抖动、幻觉等。化妆品直播话术

但不建议在一段视频中一直使用使画面产生抖动效果的特效,因为它虽然能够增强视觉效果,但持续的不稳定画面也会引起观看者的反感。

时间特效目前只有3个,包括时光倒流、闪一下和慢动作,其中,时光倒流特效已经被玩烂了,刚出来时曾掀起过一阵狂潮,只是后来使用它的视频过多,也就变得没意思了,但偶尔用一下也还是可以的;

闪一下特效其实就是将某一个动作回放,我们一殷在很多搞笑片段中会使用它,用它强调某一个超级搞笑的瞬间;化妆品直播话术

慢动作特效被用的次数好像不太多,建议将其与特写镜头搭配使用,会加倍增强表达效果。

很多时候,若滤镜和特效利用得好,就能使一个简单的视频火起来需要注意的是,一定要“快”“新“趣”,就是要抢在大多数人之前熟悉一个比较新型的特效,掌握它的有趣玩法,最后将其运用在视频中。化妆品直播话术

其余视频也都需要如此操作,一定要按照自己想要的顺序逐一添加视频,等全部完成之后进入下一步。

如果想要顺序播放,就拉动右下方的“顺序播放”选项,那么随后你一旦播放它,它就会从左至右按顺序播放;化妆品直播话术

如果不想要顺序播放,就点击“生成”选项,将其直接保存至本地即可。

因为要上传到料音,所以要注意控制视频的播放时长。

如果你还没有开通“1分钟权限”,那么在多个视频混合的情况下,建议不要使用顺序播放,因为这种情况要求每个视频的时长控制在3~4秒之内。化妆品直播话术

这种类型视频的制作方法很简单,很多朋友都对其不陌生,其关键在于素材的选择。化妆品直播话术

而且这类视频更适合用“蹭热门”的方式制作,即将热门视频与自己拍摄的视频拼接在一起,形成对比或对应。

有的人一面对镜头就会紧张、不知所措,如果我们是这样的人,就要试着对着镜子练习各种表情,或者在做表情练习时让身边的人盯着我们看,这些都会起到一定的作用。

等到我们习惯了这种“被盯”的感觉,我们的镜头感就会好起来。化妆品直播话术

再有,拍摄前应该先将动作、表情等设计好,在脑海中梳理一遍。当然,能即兴发挥更好。

(4)契合感

所谓契合感,就是指视频中的氛围、环境、装扮、服装、人物状态要符合背景音乐的特点和意境。化妆品直播话术

比如萨顶顶的《万物生》这首歌,它对服装、妆容、环境都是有要求的,只有与背景音乐相契合,最后呈现的效果才会更加吸引人。

(5)巧剪辑

有时候也可以通过巧妙的剪辑使对口型视频产生意想不到的效果。化妆品直播话术

比如动物对口型的视频,因为动物本身是不好控制的,它们不会像人一样有意识地去迎合背景音。

所以很多时候,音乐的节奏与它们的叫声、动作可能不太契合,那么,我们就可以通过剪辑来提升它们之间的契合度。化妆品直播话术

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