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抖音直播带货营销教程:从0到1打造销量100w+直播间!

2020年进入全民直播时代,直播带货势头越来越猛,竞争也越来越大。

如果这时候,你还不懂直播营销,大概率只能成为炮灰了~

我们根据13个月的实操运营,总结整理了一份最新抖音直播带货营销教程,带你从0到1打造销量100w+直播间!

深耕痛点,规划内容

直播内容是提高直播转化率非常重要的一步,如果直播内容不够吸引人,之后的很多工作都是徒劳。

而在规划直播内容前,我们要搞清楚用户的痛点是什么,痛点来源于他们的真实需求,是直播内容诞生的原动力

根据用户痛点,可以快速规划出解决他们的问题、满足他们的需求的优质直播内容,让他们心甘情愿的留在直播间。

如果你是卖时尚女装的,除了推荐式卖货,还要知道当前的用户喜欢什么,有什么样的需求反馈。比如分享服装搭配、时尚穿搭的干货内容。

直播脚本,提高转化

一份好的直播脚本能够起到把控直播节奏,梳理直播流程,规范直播间,达到预期目标的作用。

还有助于提升主播直播效率和带货转化,最大化直播效益。

同时,直播脚本也是决定直播能有条不紊进行的关键因素。

为了帮助大家更好、更快的写出高转化直播脚本,抖商公社总结了一些直播脚本模板,含各行业、各品牌详细的直播脚本内容规划。现在加抖商公社格林微信:dsp202088(备注:脚本)直播带货脚本模板分享给你。

产品讲解,引导购买

这一部分是直播营销策划方案的核心部分,只有商品讲解做得好,营销目的才能达到。
在商品讲解中,建议大家结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望,每个商品提炼3-4个特点,单品介绍时长不超过10分钟
可以围绕商品的使用感受、使用方法、技巧及效果进行讲解,也可以利用对比来展现产品优势,如:价格优势、商品外观等等……专属福利,互动促单

现在是一个互联网的时代,一旦你没有吸引点,你的粉丝就会流失!

因此,在直播带货过程中一定要保证直播间的气氛和热度不减,更要想尽办法达到直播带货营销的目的。

比如通过直播间发放优惠券、抽奖、限时限量的活动,吸引住观众的目光,让观众产生积极互动的心理,这样不仅能充分调动直播间气氛,还能促进转化。

另外,配合适当的话术进行介绍,让顾客知道这个产品对自己是有用的;同时强调产品在价格、数量上的有限性,可以有效提高转化。

如果你不知道如何在适当的时候,巧妙促单,可以参考抖商公社总结的这套直播追单话术,让你的成交变得更简单。

掌握了这套直播带货话术,可以有效提高带货直播营销销量。现在加抖商公社格林微信:dsp202088即可领取。

直播复盘,收集反馈

直播结束后,要立马做直播复盘,复盘内容包括产品售卖情况,对应的原因是什么;以及粉丝反馈,后期调研等。

这一点对于抖音直播营销方案而言,很可能是大家最容易忽视的。

通过直播复盘评估活动是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等,以确保下次直播能够得到提升。

除此之外,我们还整理了众多主播在直播过程中遇到的系列问题。比如——

抖音直播间怎么预热?

抖音直播间怎么引流?

直播引导话术有哪些?

怎样才能让直播间粉丝快速下单?

…..

现在只需要加抖商公社格林微信:dsp202088 关于以上直播带货运营相关知识都能获得专业的解答。

关于作者: 抖商公社

抖商公社,专注抖音玩家的人脉交流平台

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