到底是割韭菜还是真干货？直播带货培训机构那些不得不说的秘密

商务部数据显示，2020年一季度，全国电商直播超过400万场。

根据艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货。

约46%的用户，则每周都会观看电商直播;过60%的用户表示，直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

2020年，由于疫情扩散带来的用户居家、延迟复工复产等问题，进一步刺激了线上直播的发展。

不仅各平台、各企业纷纷加大对直播的投入，同时主播规模、用户规模也在迅速壮大。

毫无疑问，直播电商已经成为互联网行业最火的风口之一。也成了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。

新风口之下，直播电商也掀起了一股知识付费的热潮。形形色色的直播带货培训机构，犹如雨后春笋般涌出。

毕竟，直播带货是一项新生事物，同时也是一个需要人、货、场共同发力、相互配合的专业领域，需要研究、学习、尝试。

但是，直播带货培训市场目前为止仍然存在诸多争议，关于直播带货培训“割韭菜”的言论甚嚣尘上。

直播带货培训机构真的都是割韭菜吗？

前淘宝直播负责人赵圆圆曾在采访中表示：

“直播带货这个行业最缺少的就是系统化的分析研究，从业者都闷声发财，而外部围观点评有相当一部分在错误解读，直播电商的本质是提供更优质的线上购物服务。这其中又包含了更复杂的柔性供应链变革、粉丝经济、视频社交、电商综艺等，不同行业的人，从不同的角度看直播电商，都是不同的样貌。混沌、迷茫、错误认知、不成熟，构成了一团直播迷雾。”

其实，所谓的直播带货培训不过就是拨开迷雾，发现本质。

从点到面，多维度帮助迷茫的直播带货从业者梳理脉络、抓住重点、明确方向、各个实操细节逐一击破。

减少因为盲目摸索带来的人力、物力、财力损失，加快你在直播带货这件事上的推进步伐，因为风口带来的红利稍纵即逝。

但是目前直播带货培训市场因为缺乏监管，也没有评判标准，信息不对称，确实鱼龙混杂、良莠不齐。

经过“卧底”和匿名采访，我们发现那些专职割韭菜、不靠谱的直播带货培训机构基本上都有以下3个特征：

1.极度夸张、夸大宣传

不管是电视广告还是其他营销宣传，适度的夸张、夸大无可厚非。但是如果极度的夸张、夸大宣传，那就要小心了。

比如有直播带货培训机构打着“复制李佳琦”的口号，

“先交2万，学完我们的课程，你就是下一个李佳琦。”

结果就有不少求“胜”心切的人，因为“成为下一个李佳琦”的诱惑，一冲动就报名了。结果不但没有成为下一个李佳琦，2万元的学费也打了水漂。

且不说李佳琦的不可复制性，毕竟李佳琦的成功和出圈，不仅仅是战术技能上的成功，更是战略上的天时地利人和。

所以，“复制李佳琦”根本就是一个伪概念、空口号。能够打出这样无下限、洗脑式宣传口号的直播带货培训机构，用脚指头也能想到靠不靠谱。

另外再说学费2万元，抖商公社也是做短视频直播培训相关业务的，根据我们对直播带货培训市场的调研和了解，不管是线上还是线下，一般情况下，直播带货培训课程的收费都是几百到几千元不等（项目合作除外）。

还有一些更加不怕死、不要脸的直播带货培训机构，用各种打擦边球的方式，宣传自己是抖音官方直属的网红孵化机构、合作伙伴等等；还向学员承诺“抖音有流量扶持，优质推荐位”。

但实际情况是，官方基本都不会和某某直播带货培训机构合作，最多会邀请一些直播达人或者是培训导师，在一些官方举办的大会或抖音账号上做分享或发言。

如果下次再有人跟你说“我们是和抖音官方合作的……”，不用多想，十有八九是割韭菜的。你也可以直接打电话、私信向抖音官方求证。

2.课程（培训）内容东拼西凑，学员案例真假难辨

除了“复制李佳琦”，另外还有一些直播带货培训机构，本身不具备课程打造的能力，成交时提供的所谓资料、课程，要么是抄袭同行，要么是淘宝、闲鱼上的买的。

▼某直播带货培训机构给学员的学习资料

我们自己就遇到过不少同行，通过公众号找到抖商公社助教或其他工作人员的微信，领取资料包，想拿去做成自己的付费课程。

▼某直播培训机构业务人员找抖商公社助教要资料

这样的故事我们至少遇到过不下十次。

虽然我们的资料包确实价值巨大，很多都是我们这两年时间实操复盘的经验总结，还有一些是付费购买的文档和资料。

ps.如想领取抖商公短视频直播资料包，欢迎添加抖商公社锋哥微信：feng88365 （备注：资料包）即可领取。

不过，这些素材资料包，因为内容极其丰富，杂乱无章，知识点零碎不成系统，还有一些内容对于新手来说，可能根本无法理解。

所以，如果你觉得通过一份资料包就能做好直播带货，几乎是不可能的。

这也是为什么那些没有能力自己打磨课程内容，没有实操经验，就靠整合一些资料包，拼凑成自己所谓直播带货课程的机构，被人诟病“割韭菜”、“骗子”。

直播带货培训课程的内核还是课程内容，是学员学习完之后的正向反馈。而不是夸大其词、夸夸其谈。

另外，还有一些直播带货培训机构，直接盗用其他口碑好、学员数据反馈好的案例截图和社员服务群聊天截图，用PS修改部分内容，直接拿去发朋友圈。

我们自己就遇到过非常多这样的奇葩事情，比如有同行潜水在抖商公社公开课群、朋友圈，甚至学员群，然后把我们的学员反馈和案例盗用拿去发在自己的朋友圈，伪造成自己的学员反馈案例。

甚至还把我们的课程内容直接同步转发至自己的学员社群。

还有一些直播带货培训机构在给学员案例的时候，截图账号全部是在抖音上随机截取的一些粉丝多的达人账号，案例截图数据全部是视频点赞数、评论数等公开数据。

但其实，这些账号跟他们没有任何关系。也就是说，是某些不良直播带货培训机构为了诱骗用户缴费，虚假宣传。

如何判断给出的学员案例是不是真实的案例呢？至少有2点可以去判断：

第一，学员反馈的数据截图是账号所有者后台播放量的数据截图，如下图：

因为抖音视频的播放量是只有账号主才能看到，其他人看不到的。

第二，有聊天记录证明该账号是学习完该课程之后的成果。

3.明确保证量化结果

根据广告法规定，培训类的广告不能有强调培训的效果。

但现在的一些所谓的直播带货培训广告，明目张胆做了量化承诺，比如明确承诺“3-7天内在抖音变现“、“1个月涨粉10万”等等。

这些本身就属于违反广告法的虚假广告行为。

再说的简单一些，不管是线上还是线下，市面上形形色色的培训课程数不胜数。

当然为了招生，几乎所有的培训机构都会强调自己的平台优势、课程优势、学员学习效果。

但是就像我们读书一样，老师是一样的老师，课本是一样的课程，所有学习的外在条件基本一致，那为什么有的学生成绩好，有的学生成绩差呢？

本质还是在于个人对知识的吸收程度和课后的实操演练。检验一个学校、一个老师、一个班级好坏的不是百分之百绝对的高分，而是高分的比例、升学比例。

所以，如果有直播带货培训机构跟你承诺，学完之后百分之百能够赚钱、能够达到是####效果，甚至不需要你付出任何行动和实践就能涨粉###，变现###，那基本也是忽悠人的。

虽然直播带货培训行业目前还是鱼龙混杂，良莠不齐，但是也并不像某些自媒体所说的那样都是在“割韭菜”。

一些正规的机构和平台所出直播带货培训课程，都还是很有必要去学一学的。

毕竟，直播带货目前来看需要涉及到的运营细节有很多，如果是自己摸索，所付出的时间成本、金钱成本和精力成本都是个无底洞。

免费的往往都是最贵的。

你以为不花钱自己摸索很省钱，但其实时间成本、精力成本还有稍纵即逝的红利期，都是最贵的。

那什么样的人需要报名学习直播带货培训课程，怎么选择靠谱的直播带货培训机构呢？

往下看就知道了！

下面才是真正精彩的部分。

……

新手入局直播电商，到底要不要报名参加直播带货培训？

如果把直播电商比做成一所学校，市面上各种直播带货培训机构，其实就相当于是校外的培训班。

自己摸索固然可以，但是如果没有校内、校外老师的知识点讲解，分析，归纳总结，就算是天赋型的选手，也很难在短时间内有所突破。

要知道，李佳琦、薇娅在出圈之前，也是经过了近2年时间几百个日日夜夜的摸索和实践。

直播带货培训机构的作用，就相当于课外的辅导班，可以让你短时间内集中突击，掌握正确的解题思路和方法，快速拿高分。

尤其是存在以下3大问题的直播电商从业者，那就更加需要系统的知识梳理和指导了。

1.直播凭感觉，出单靠运气

很多直播带货新手，犹豫没有方法，也不学方法，经常凭感觉去直播：

比如直播间互动话术，就去网上搜一堆直播带货话术大全；

比如要写直播带货脚本，挤牙膏似的东拼西凑，有没有用不知道，仪式感要到位；

比如要做直播数据分析，只知道把直播间粉丝、音浪、成交量等数据罗列一遍；

……

这样的结果往往是“成败在天”，这类童鞋很容易就陷入“好像什么都干了，但是什么都没干好”的状态，甚至对直播开始产生怀疑。

2.缺乏系统梳理，无法独立解决问题

还有一些人，对直播带货没有系统全面的认知，每次遇到问题，只能找一些客观的理由，但是没办法发现真正的问题，更别说独立解决问题了。

长此以往，直播间人越来越少，没过多久心里就已经打起了退堂鼓。

3.想要改变现状，却苦于无人指导

当然，我们也知道遇到这些问题的人都想改变现状，想快速找到一条行之有效，能出单、能提升直播间人气的方法论。

但实际情况是，身边直播做得好的人也不多，甚至没有，想请教一下，也找不到合适的人。

虽然不是人人都需要参加直播带货培训，但是如果存在以上问题，那来一场线下培训之旅或者是线上的直播带货课程学习，也是很有必要的，至少他会让你少走弯路，快速实现变现目的。

如何选择靠谱的直播带货培训机构？

前面我们讲了如何判断不靠谱的直播带货培训机构，最后这部分再来说说如何选择一个靠谱的直播带货培训机构。

1. 了解直播带货培训机构背景

短视频、直播兴起虽然也才三四年，但是培训行业早已经相当成熟。

如何判定一家短视频培训机构靠不靠谱，是不是骗人的，会不会一交钱就把你拉黑跑路了，最简单的方法就是选择成立时间长、有行业背景的公司主体。

那些看到短视频培训行业火爆好赚钱，就想入局分一杯羹的小短视频培训机构甚至是个体户连公司注册信息都查不到。

2. 看师资力量，向有结果的人学习

虽然市面上短视频直播带货培训机构层出不穷，但是不排除一些挂羊头卖狗肉的短视频直播带货培训机构。

▼某短视频培训机构变现模式
（截图来自其官方公众号）

所以在选择直播带货培训机构的时候需要注意特别挑选有品牌背书、有实操案例、师资力量雄厚的机构。

3. 看口碑，选择学员认可度高的短视频培训机构

有一句广告词“大家说好才是真的好”。

这一点也适用于我们挑选靠谱的短视频直播带货培训机构。在选择短视频直播带货培训机构，不妨多看看该机构已有学员对平台的反馈。

总得来说，直播带货是大势所趋。虽然目前直播带货培训市场鱼龙混杂，但是对于新手小白来说，学习还是很有必要，前提是要有一双火眼金睛，能够判断并挑选靠谱的短视频直播带货培训机构去学习。