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电商如何进行直播带货?一文助力新手快速入局,早知道早赚钱!

电商经济的发展极大地改变了我们的消费模式。

从传统的店铺营销,到如今的线上购物,电商无疑让我们每个人都享受到了线上购物的便捷。

而现在,大家又被一种新的消费模式所吸引,那就是——直播电商

现在很多平台已经面向普通人开放了直播电商、直播带货的权限。

你是不是也想试试呢?

但是你可能还在犹豫——电商如何进行直播带货?

本文就从直播电商的三种模式、直播电商平台推荐、新手入局注意事项三方面,为大家详细讲解,作为一个普通人该如何做电商直播!

//直播电商的三种模式//

想知道电商如何进行直播带货,首先就要明白电商直播的三种模式。

1.店铺直播模式

店铺直播就是以线下实体店为直播场景,直接在店铺给大家直播带货。

因为自家员工对于店铺商品的整体熟知度和把控能力更好,直播带货更易上手。

所以,店铺直播模式一般是商家是自有主播或者直接是老板、店长来直播。

店铺直播最大的优势就是真实可靠

直播展示的商品都是用户看得见的,而且可以直接向用户展示店铺,极大地提高了用户对自己的信任度!

2.KOL直播带货模式

KOL直播带货简单地理解就是头部网红直播带货。他们在某一特定的领域具有话语权和影响力,能够很容易地引导用户的消费想法。

KOL直播带货一般采用商家合作的模式。商家会主动找到这些KOL敲定商品和价格。

3.佣金合作模式

这是很多新手做直播电商选择的模式。主要是带货平台合作的商家商品,获取商家的佣金收益

一般平台都会提供很多品类的商品,对于新手来说选择还是很多的。

//直播电商平台推荐//

电商如何进行直播带货,第二步就要选好平台。如果你是新手,想要通过流量获取变现,那么我建议你在抖音平台上做电商直播。

第一,抖音的日活量高达4亿,这在同行业中是遥遥领先的。

第二,抖音是短视频+直播模式,如果你的短视频质量好,很快就能做起一个有流量的账号!

第三,抖音的用户是面向一二线城市的,用户的平均消费能力高,更能实现带货成交!

第四,抖音为大家提供了直播带货功能。申请开通商品分享功能,即可在你的短视频、直播间挂上购物车。如下图:

不仅有利于吸引更多潜在客户,还能更加直接的实现直播带货!

详细的抖音直播带货开通步骤和需要资质证明以及其他细节,不清楚的小伙伴可以咨询抖商公社格林微信:  js27976211  (备注:抖音直播)。

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同时我们还为你准备了一份《短视频运营》文档,内含13大章节,33页丰富的运营技巧,部分内容目录如下图:

//新手入局注意事项//

电商如何进行直播带货,最终的目的还是将商品售卖出去,能不能卖出去,取决于商品+主播的成交策略

无论你是带货什么商品,一定要保证质量,不要粉丝基础还没累积起来,就盲目开始营销。

另外,直播电商中,主播就相当于一个销售人员,怎么介绍商品才有吸引力、在什么时候引导成交变现率更好等等,都需要你不断学习和经验累积的

如果你现在一头雾水,不知道怎么来操作,现在加格林微信:  js27976211  (备注:直播带货),我分享你:

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了解了“电商如何进行直播带货”的内容后,接下来,我们继续来了解有关直播运营的相关内容。

“无直播,不传播”这句话已成为品牌的共识直播电商的三种模式。

直播的势头已经阻挡不住,品牌传播的直播纪元也随之而来。

面对这种新的营销模式,很多企业纷纷试水,无论是“欧莱雅”“美宝莲”,还是“惠氏”奶粉、EllE杂志,这些企业的成功尝试都给其他企业做出了榜样。

但是不是所有的直播都能像这些企业一样成功,随着直播电商的三种模式“泛滥”,电商如何进行直播带货用户对直播的要求越来越高。

如果你的直播无法给用户带去好的体验,那么可以说徒劳无功。

多个直播间共同联盟的方式很赞

在直播中,想要带给用户更多的体验感,首先就要在外在感觉上实现。比如多个直播间共同联盟直播的方式就非常可取直播电商的三种模式。

打个比方,一部电影拍摄完成之后,会在国内进行宣传,甚至去国外宣传。

目的是什么,是为了让更多电影院购买这个电影播放版权,电商如何进行直播带货同时让更多用户去观看影片直播电商的三种模式。

多一个电影院播放,就多一批观众,那么对电影的传播和票房都有直接影响。

直播也是同样的道理,直播可以分为两种情况。

第一,多个直播平台共同直播一个营销事件直播电商的三种模式

在这里要详细解释一下:为了给更多的用户带去直播体验,很多企业会选择与多个直播平台合作,在不同的直播间里共同直播一个营销事件。

例如小米的发布会往往与多家直播平台合作,吸引更多粉丝观看。

这也可以理解为你需要“交租金”给这些直播平台当然,在这种方式中,想要获得用户体验,电商如何进行直播带货就需要做出优秀的直播电商的三种模式。

比如邀请知名网红做直播,或者邀请明星加入,尽可能地引起人们对直播的热议和分享转发。

这样的多平台直播才能让企业的直播营销展现魅力直播电商的三种模式。

2016年9月上映的青春爱情电影《七月与安生》是香港导演陈可辛的作品,为了更好地宣传这部电影,主演们也都开启了低成本效果却很好的直播模式。

该电影安排了主演之一马思纯进行直播。马思纯面对镜头,开始对这部电影做宣传直播电商的三种模式。

先是讲述电影的上映日期、剧情和自己所扮演的角色,同时又积极回复网友提出的问题。

整个直播过程非常流畅,虽然时间短暂,但却获得了很大的收获。原因是什么?

因为马思纯的这个直播通过多家直播平台推出,比如“花椒直播”“YY直播”等,电商如何进行直播带货给更多平台的用户带去了一样的体验直播电商的三种模式。

这种多平台共同直播一个营销事件的方式,给企业带来了可观的收益。

企业可以用更低成本做一个直播,然后借助多个平台的播放实现高效的效果。当然,在这种方式上,企业要注意以下3点:

(1)如何让直播独具魅力;

(2)如何让用户产生更多互动

(3)如何带去新鲜内容和信息。

只要做到以上这3个“如何”,就可以让你的直播真正实现低成本、多平台的传播,实现直播的高效体验,让用户完全融入和被吸引。

第二,直播电商的三种模式多个直播间做不同的营销事件

另外一种直播的方式就是利用多个直播间做不同的营销事件。

这也很好理解,比如你在“美拍”可以开通多个账号,然后做多场直播。

在这里,我们以一个在淘宝销售服装的企业为例直播电商的三种模式。

这是一家以卖时尚女装和鞋包的店铺,为了宣传自己的产品,给不同的用户带去不同的体验,电商如何进行直播带货店家首选在“淘宝直播”中做直播。

在“淘宝直播”中,店家用服装搭配和一些优惠的方式做直播。

一来可以给用户带去服装搭配的体验,让用户在观看直播电商的三种模式时可以学习搭配,自己动手感受时尚的魅力;

二来在直播中给用户送优惠和福利,可以促使用户当场购买。

此外,这个店家还利用其他的直播平台做直播。比如在“美拍”中申请了多个账号,开通多个直播间进行服装搭配的直播直播电商的三种模式。

在“美拍”的多个直播间中,该公司不同的模特分别在镜头前给粉丝们直播服装搭配。

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