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5大带货直播话术汇总,直播间爆单必看的话术大全!

在直播间卖货,用户看不到产品,怎么才会下单?

靠主播的“带货话术”。

通过话术引导观众了解产品,用话术为观众讲解产品,让用户信任主播,促进直播间产品转化成交。

今天这篇文章,抖商公社(ID:doushang518)就来和大家分享一些实用的带货直播话术,包括开场、留人、互动、成交等各个环节的话术及技巧。

一、直播开场话术

新手直播时容易紧张,开场有人进入直播间会容易卡壳,不知道说什么。

其实很简单,欢迎就可以了,或者告诉观众你的直播间是干什么的,这样用户会决定是否留在直播间。

不知道直播怎么开场的朋友,可以参考下面这些话术:

1、“欢迎大家们来到我的直播间,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!”(简洁版开场)

2、“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持。”(简洁版开场)

3、“大家好,欢迎来到我的直播间,我是一个XX垂类的主播,深耕XX行业XX年了,有丰富的资源和专业度,所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家,请大家放心。”(真诚型开场)

4、“欢迎宝宝们进我们的直播间,今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!”(诱惑型开场)

5、“大家好,欢迎来到我的直播间,马上我们就来一波抽奖,抽中10位粉丝,我把手里的XX直接送给你!”(福利型开场)

如上所示,有几种类型的直播开场,如果你不知道开场说什么,就简单的欢迎,避免多说多错。

也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的,可以拉好感,

还可以通过开场给一点小诱饵,小福利,增加观众在直播间的停留时长。

你可以根据自己的习惯或者需求选择适合自己的开场白话术。另外,我们也整理了一份直播开场白话术大全,内含几十条直播开场话术可供参考。

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二、直播留人话术

观众愿意留下,带货直播才会有转化。

直播留人可以参考以下话术:

1、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”(可攻可守留人法)

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”(需求型留人话术)

如果你的直播流程清晰,可以告知用户具体的抽奖时间,观众会在固定时间节点进入直播间。

另外,根据带货直播产品主要目标群体需求出发,告诉观众你的直播能为他们解决什么问题,从而留住观众。

关于直播间留人技巧,我们在往期文章中也有过非常具体的分享,点击下方标题链接即可查看详情:

《直播留人技巧大全:高人气直播间必备的8个直播留人技巧,赶紧收藏!》

三、直播互动话术

直播的特点是什么?是主播和粉丝的互动。

有互动直播才是有质量的直播,互动率高才能提升直播间热度,有助于后续产品转化。

在直播间互动我们可以参考以下话术:

1、“下面开始抽奖,准备好了的宝宝扣666,看看有多少人想参加我们的福利”(带节奏型互动)

2、“想要的宝宝们扣1,我给你们争取最低优惠价!”(带节奏型互动)

3、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”(选择型互动)

4、“提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。”(点名式互动)

5、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”(感谢式互动)

6、“弹幕太多,宝宝们不要急,你们的问题我看到都会回答哦!”(安抚型互动)

从简单到细节,直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖,可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。

也可以通过点名式互动,让用户知道你对他们的重视,另外,对观众的打赏要表示感谢,不要做“白眼狼”。

四、直播促单话术

经过了开场、留人、互动,最后就是最重要的促单环节,这是我们做带货直播的最终目的。

而想要用户下单,我们需要让用户相信,并刺激他们下单,完成交易。

直播促单时,我们可以参考下面这些话术:

1、“我自己就在用,已经用了X支了,真的特别好用!我的同事们也都说好用,现在也准备抢一波!”(担保型话术)

2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!”(数据型话术)

3、“官方旗舰店是X钱一只,在我的直播间,买2只,送一只,相当于花一份的钱,买了三份,活动只有这一次,真的买到就是赚到了。”(超值型话术)

4、“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。(“威胁”型话术)

5、“今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。”

6、“今天的优惠数量有限,只有200个,这个颜色就只有最后XX件了,卖完就没有了!”(限量型话术)

促单有很多技巧,所以话术形式也是多种多样的。

例如,我们可以告诉观众,自己用过,用“自用款”为质量做担保,获得用户信任。

在这,可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量,提升用户信任度。

再者通过“威胁”,告诉用户,再不买就没有优惠了,买到就是赚到等方式,来刺激用户下单。

正因为直播话术的形式多样,所以我们更需要学习直播话术技巧。为此,我们精心整理了一系列直播带货话术及技巧。

如下图,有新人直播带货话术、追单话术模板,直播聊天话术、开场话术、成交话术以及薇娅、李佳琦等头部主播直播话术和技巧。

掌握这些直播话术和技巧,能有效地提升我们直播的流畅度,直播间互动率以及直播带货转化率。

现在添加锋哥微信:fengyoubai (备注:直播话术)可领取这套完整的直播带货话术技巧资料包。

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以下是抖商公社社员反馈:

如果你在参考这些直播带货话术文档时有任何疑问,都可以直接私聊锋哥:fengyoubai,一对一沟通,带你玩赚直播带货赚钱套路!

最后,我们在直播即将结束时,也尽量和观众打招呼,感谢观众的陪伴,并预告下次直播时间。

五、直播结束话术

直播结束时可参考以下话术:

1、感谢今天直播间朋友们的陪伴,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!(感谢型话术)

2、主播马上就要下播了,今天和大家聊的非常开心,明天 x 点我在这儿等你们,你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒~(预告型话术)

3、最后给大家播放一首我好听的歌,播完就下播了。感谢大家,希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,XX再聚。(祝福型话术)

4、“我马上就要下播了,希望大家睡个好觉做个好梦,明天新的一天好好工作,我们下次见。”(祝福型话术)

如果你对我们今天分享的带货直播话术有任何问题,欢迎你添加锋哥微信:fengyoubai(备注:直播留人) 私聊沟通更多,也欢迎你给我们留言提出更多宝贵的建议哦!

关于作者: 抖商公社

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