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短视频怎么定位涨粉快?抖音账号定位类型有哪些?一文搞懂!

想在短视频平台上引流、卖货,第一步就是要先找准定位,再去拍垂直类视频,通过精准定位的优质内容吸引粉丝关注,实现引流变现。

但是,很多人对抖音账号定位是什么意思都不知道,更不用说怎么定位、抖音账号定位类型有哪些了?

这篇文章主要为你解决3个问题:

什么是定位?

为什么要定位?

怎么定位(抖音账号定位类型有哪些)?

什么是定位?

1969年,美国顶尖营销战略家杰克·特劳特首次提出定位理论。

1981年出版学术专著《定位》(作者:艾·里斯、杰克·特劳特)。本书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。

《定位》这本书里面最大的颠覆性理论就是“在潜在顾客的心智中做到与众不同”。“定位并非要改变产品,而是要调整潜在顾客的心智。也就是说,在潜在顾客的心智中对产品进行定位”。

光看这个定义,你可能无法领悟到定位理论为什么会影响巨大,但如果举个例子,可能就容易理解得多了。

加多宝(或王老吉)最开始的定位是“好喝的凉茶”,而凉茶比较集中于广东地区,并且在人们的心智中,凉茶更偏向是“药”,谁会有事没事就喝药呢?更何况,“是药三分毒”。

后来,加多宝进行调整,将产品定位为“防上火的饮料”,既然是饮料,市场一下子就开阔了,而且这款饮料不仅好喝,还能“防上火”,这可比可乐好多了。

加多宝从“好喝的凉茶”调整到“防上火的饮料”,并没有更改产品的任何属性,仅仅是改变了潜在客户心智中对产品的认知,便促使销售额从1亿暴涨到200多亿,这即是“定位理论”的威力。

所以,定位不是针对产品,而是针对客户。换句话说,你要在客户的心智里给你的“产品”找到合适的定位,以形成印刻作用。

 

为什么要做定位?

短视频APP都是有智能算法的,可以把你的视频精准投递给喜欢该内容的用户面前。

那么算法是怎么做到将视频内容与用户相匹配的呢?

这里就不得不提一下与定位息息相关的一个词——标签。

做过今日头条的盆友应该都知道,头条系的产品内容分发机制是非常强大的。

举个例子,比如你对美妆护肤比较感兴趣,在刷抖音的时候对美妆护肤视频互动较多,那么系统就会给你的账号贴上“美妆护肤”的标签。当然,这个标签我们自己是看不到的,只记录在系统后台。

同样的道理,你的账号发美妆护肤的视频较多,那么系统也会给你的账号打上“美妆护肤”的标签。

每一个抖音账号都会贴上很多标签,而且标签还分为大标签和小标签,比如美妆护肤大标签下面还有美白、仿妆、口红、面膜、保湿、油皮、干皮等几十个小标签。宠物大标签下面还有宠物猫、宠物狗、宠物玩具、宠物店等细分标签。

标签示意图(非抖音)

抖音标签最大作用就是帮助系统描述和分类内容,便于检索以及分发给具有相同标签的人。

一个视频发布之后,根据抖音的推荐算法,会先给200~300的初始播放量(前提是视频没有违规),这个初始播放量推送的对象,就是有与该视频相同或相关标签的抖音号。

也就是说,每一个视频内容背后都有一个或多个标签,同样的,每一个账号背后也有一个或多个标签。

比如一个用户最近比较喜欢看美女和旅游,那么他的标签关键词里面就有#美女,#旅游。当你的视频标签是#旅游,那么就会把你的视频推送给标签里面有#旅游的用户。

这也是我们要做账号定位的一个重要原因。因为如果你每天发布的内容标签都大相径庭,一是会对系统给你的账号贴标签产生干扰,二是会影响粉丝的关注转化率。

一个粉丝选择关注一个账号,要么是对这个人感兴趣、认可度高;比如多余和毛毛姐、李佳琦、慧子;要么是对视频内容感兴趣,比如黑脸V、英语课堂、每日瑜伽等。

只有精准的定位,才能让系统给你的账号精准打上合适的标签。

才能提高用户的粘性,用户关注以后,会经常想看你最近发布的内容,因为你的定位,是符合他们口味的,我们要做的就是投其所好,所以第一步定位要设计好。

怎么判断自己的账号是否垂直?自己的账号标签是什么?感兴趣的盆友可以添加短视频&直播头部学习交流服务平台——抖商公社创始人锋哥(原名:陈光锋《短视频全渠道运营引流一册通》作者)微信:feng17365私聊更多。

怎么定位?抖音账号定位类型有哪些?

理解了什么是定位以及定位的威力,接下来我们来具体说说怎么做好定位?

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆将定位归纳为四个步骤,分别是:

第一步:确定我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?

具体怎么做呢?

首先利用短视频数据分析工具,找出同领域的大V账号,也就是你的竞争对手的账号。

然后逐一分析这些(至少前50个)账号的内容形式、人设形象、视频数据、账号数据、内容选题等,参数越详细越好。

比如服装领域的账号,就有展示穿搭技巧、创意换装、展示服装制作过程、户外美景、才艺展示、服装试穿、素人改造、剧情带货、创业VLOG等十几种形式。

知己知彼才能百战百胜。

短视频数据分析工具有很多,比如飞瓜数据、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思数据等,不过高阶一点的数据分析功能都是需要付费的,并且价格不算便宜,具体的可以根据自己的需求是选择。

也可以和别人拼团购买会员,抖商公社很多学员都是在群里拼团,几个人共用一个账号,能节省不少开支。有想拼团或者了解短视频数据分析工具具体详情的,也可以添加抖商公社创始人锋哥微信:feng17365 多。

第二步,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位

怎么理解?2019年年初开始,抖音上的美妆账号就已经不计其数。粉丝千万的也有不少,单美妆剧情号,就有柚子cc、叶公子等数十个实力强劲的账号。

但是有一个账号就是凭借着独特的定位,也就是我们上面所说的“避开竞争对手在顾客心智中的强势”杀出重围,两个多月的时间,积累了757.6W的粉丝量。

这个账号就是“古麦嘉禾”MCN机构旗下的“破产姐弟”。该账号以一个美妆店铺为依托,将剧情与美妆巧妙结合,讲述了一对姐弟在店铺中遇到的形形色色的人以及在此上演的各种“生活百态”。

贴近生活的各类热点话题、个性鲜明的双主人公设置,再加上美妆店铺这个属性明显的演绎场景,让破产姐弟从账号设立伊始就获取了大批流量,并且变现能力强劲。

即使是广告视频也经常能达到100多万的点赞量,数据差的广告视频也至少会有40多万的点赞。双人设、美妆店铺场景植入,既能避开同类美妆剧情号,独树一帜;又能结合带货,两全其美。

第三步,确定差异化的人设形象。

如果说账号类型、视频内容都是大同小异,因为抖音上也有很多剧情和梗都会被重复翻拍多次,而且这样的热梗很容易火。

同样的内容,如何才能让别人记得并关注你呢?

答案就是差异化的人设。

有时候,一个热门的梗,会有无数人去翻拍或二次创作,而有特色、记忆点的人设,就是能在千篇一律的同类视频里面脱颖而出。

比如“姜十七”这个账号。从评论里面可以看出,同一个梗同一个剧情的视频,在抖音上已经有很多了。但为什么姜十七这个账号还是能获得71万赞、1.4万评论的优秀数据呢?

最大的区别就是差异化独特鲜明的人设。

虽然视频类型、视频内容大同小异,但是穿着皮衣、梳着脏脏辫、表情酷酷的霸气姜十七只有一个。

我们仔细分析了姜十七的部分视频,发现很多点赞几十万的视频都是翻拍或是二次加工演绎。而爱穿皮衣、朋克风打扮、梳着脏脏辫、外表冷酷内心温暖的姜十七,仅用101个视频,获得了1300万对于用户的关注,平均每个视频涨粉130万。

有人可能会说,我也知道要垂直、要独特人设,但就是不知道具体如何去垂直,去打造人设。如果你也有这个困惑,不防试试下面这个“人设IP定位九宫格”的人设定位法。

抖商公社独家人设定位九宫格

我们分析了抖音上500多个人设鲜明、粉丝百万的账号,发现他们的人设大多可以从职业、外在形象、性格、优势(独特之处)、核心定位(账号定位)、价值(传递出来的正能量观点)、粉丝画像、口头禅、标签这9个方面去拓展,完善好每一个细节,一个人设鲜明、独一无二的人设就能跃然纸上。

如果对人设IP打造还有其他不清楚或是想咨询的,也可以添加抖商公社联合创始人刘磊微信:dous23456了解更多。

第四步,将这一定位整合进账号运营的方方面面,逐渐植入顾客的心智。

包括视频呈现形式、账号类型、人设形象、文案标题、BGM、粉丝运营、脚本等,从账号运营的方方面面,逐渐打造出一个有个性、有温度、有血有肉的抖音账号。

关于作者: 抖商公社

抖商公社,专注抖音玩家的人脉交流平台

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