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直播带货技巧最新:新手直播带货运营一定要知道的6个技巧

自2019年以来,短视频直播带货不断发力,以李佳琦、薇娅、辛巴等大主播为首的短视频播主的成功,也不断让我们发现直播的魅力。

2020年,除短视频达人之外,企业、明星也纷纷下场直播,目前为止,直播带货已然成为当下创作者们变现的最新渠道。

我们研究了几千场快手、抖音、淘宝等大平台的直播,找到了直播带货的一些规律和技巧。

下面抖商公社(id:doushang)就来为朋友们分享一份最新的直播带货技巧!

一、导入流量,留住用户

1、保证直播时长和频次,规律输出

这是做直播最基本的要求。

如果你是新主播,最好能每天直播,每场直播2小时以上。

即使是头部主播薇娅,也保持一周直播3-4的频率,每次直播3-4小时。

另外,要保证直播的频次,尽量按时直播,让用户形成定时观看直播的习惯。

例如,你计划每天晚上8点开始直播,那就要尽量保证每天8点就能开播。

如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播,那就尽量保证在这个时间段进行直播。

2、抽奖、福利赠送

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖环节。

例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白:话不多说,我们先来抽奖。

更重要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产品热门。例如YSL口红、华为手机,甚至爱马仕包包等。

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间,且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

除此之外,我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间,除了有留住用户的作用之外,也是利用定时开奖,让已有观众免费进行二次宣传,吸引更多观众进直播间观看你的直播。

更多更详细的直播引流及互动方法和技巧,我们也整理了细致的文档资料,如下图,包含直播留人技巧、直播引力技巧,直播聊天技巧等干货。

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有人看直播,产品才有机会成交。

那么,观众进入直播间后,我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率?

二、直播间怎么卖货成交量高

1、新手直播互动要多

新手做直播会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货就是卖货,毫无趣味可言。

就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产品。

例如,李佳琦、薇娅会在直播前抽奖,会请明星进入直播间,先把场子热起来,让观众感受到在你的直播间有乐趣,才会愿意买单。

所以,如果你的直播间前期人少,那就尽量多互动,多分享有意思的内容,引导大家刷一刷礼物,刷的礼物越多,直播音浪越高,直播间的权重就会得到提升,直播观看人数一定不会少。

2、展现你的专业

不管是买东西、学习还是接收消息,我们往往会更相信专业人士的建议。

例如,在看护肤产品安利时,我们会下意识地相信那些有专业、科学解释的博主安利,而不是随便一个什么人说什么我们就信什么。

所以,在直播间,你要尽量展现出你对产品的专业。

例如,你要卖一款衣服,那么对它的材料、剪裁、设计、搭配、尺码以及适合的人群都要能信手拈来,解答用户对该款产品的所有疑问,从心理上让用户相信你说的,用户才会下单。

3、建立信任感

信任是完成销售的基础,我们可以在直播间多与观众互动,而不是一味地只讲产品,这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。

如果观众在购买商品时犹豫不决,作为一个负责人的主播,你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案。

比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视,增强信任感。

4、价格刺激

如果你能让用户认为“买到就是赚到”,那就离他们下单不远了。

例如,我们可以用这些价格话术:

“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”

“这批卖完我们得马上涨价。

”“这款我们不赚钱,我一点都不想给大家带,现在纯粹是为了冲销量,纯属给粉丝带货、发福利。”

还有更多的直播话术、直播带货技巧、包括李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播的直播带货技巧,我们都整理了详细的文档资料,如下图:

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如果你不想浪费时间从别人的直播间去摸索、总结,可以直接让有经验的带货达人来教你,系统学习。

抖商作为全网头部短视频直播营销平台,在近半年的实操中,总结了一系列直播带货实战玩法。

如果你在做直播带货时,遇到任何问题,都可以私聊锋哥一对一沟通。

另外,为了帮助更多小伙伴快速掌握直播带货技能及玩法,抖商公社还推出了全新直播带货课程—《直播带货红人系列课》

学完这套课程,你能获得:

直播引流方法

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关于作者: 抖商公社

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