抖音直播卖货怎么运作全流程：直播前、直播中、直播后运营要点

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门槛低、赚钱快，几乎成了抖音直播卖货的固化标签。

但，真想在抖音直播卖货赚钱，你得懂流程，懂“套路”。

例如，直播前要做什么准备？直播中要做什么内容？直播后要做哪些数据分析等等。

掌握抖音直播卖货怎么运作的全部流程，是做好一场直播的基础。

下面这份抖音直播卖货运作流程，你一定要收好！

一、直播前先引流

直播间有人气才会有转化，所以，直播前我们要利用各种渠道和方法，为直播间引流，最大限度地吸引用户进入直播间。

1、视频引流

有经验的主播会在直播前1-3天，发布多条预热短视频做直播预告，用各种好玩的、有趣的，或者有福利的短视频为直播做预热。

然后在直播前15-45分钟，发布1-2条常规短视频。这条短视频会被系统推荐给用户，用户看到短视频时会点击主播的头像，进入直播间。

2、文案引流

如果你的文案写的好，就可以在各种软文推广平台宣传你的直播间，在内容上附上直播的网址和链接，让用户能更精准找到你的直播地址，准时观看。

3、站外导流

微博、微信、QQ等都是用户体量大的平台，在这些平台上发布你的直播信息，为直播间引流。

例如薇娅直播前会在微博发布直播预告，李佳琦直播前会在公众号发布直播预告清单，吸引用户进入直播间。

4、同城引流

如果你要吸引同城的用户进入直播间，在直播时打开同城定位，系统在推荐流量时，会优先将直播间推荐给同城用户，再扩散到其他地区。

更多直播引流方法可参考往期文章：

《如何提升抖音直播间人气？我总结了11种提升直播间人气的热门玩法》

《新人直播怎么提升人气？直播前导流，直播中提升人气的7个技巧，新手必看！》

二、直播前选品很重要

带货直播间的关键是什么？是货？

你选择的产品很大程度上决定决定了直播间的销量。

一般来说，我们可以把直播间的产品分为三类：引流款、主打款以及利润款。

引流款：这类产品价格低，直播互动引流时用，通过极低的产品价格调动用户参与直播互动的积极性，鼓励用户转发分享，为直播间吸引更多人气。

主打款：性价比高，辐射范围大，能满足大部分用户需求，主要用来拉销量。

利润款：这类产品价格会相对较高，主要用来做利润。

根据不同产品线的系列产品，我们需要准备不同的直播话术、产品推广方式以及成交话术。

三、为直播策划直播脚本有必要

策划直播脚本的目的在于，让直播能够按照流程走，提升直播质量。

你要在直播脚本中安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠券设置等内容，让直播得以按照脚本的安排顺利进行。

明星、企业、商家等直播前，都是有直播脚本加持的，直播时严格执行脚本计划，包括团队协调画面，音效配合，以及库存应对等，

策划一个高质量的脚本有助于提升直播效果和带货转化。

但很多新手，并不知道直播脚本怎么策划。

所以我们整理了44套直播脚本模板，包括品牌脚本、产品脚本、美妆剧本、房地产剧本等等各种丰富的直播脚本模板。

对于不会写脚本的新手来说，前期快速上手的方法就是参考这些优质脚本模板，策划自己的直播。

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四、直播中一定要有互动

高质量的直播间都是有互动的。

例如，薇娅、李佳琦的直播间常常会请明星互动，这是吸引粉丝观看直播的一种手段，也是调动直播间氛围的有效方式，有助于提升直播间转化。

在实时互动中，主播通过互动向粉丝传递信息，沟通感情，水到渠成的完成销售过程。

1、用红包福利鼓励观众分享

发红包、抽奖一直是直播间比较常用且有效的互动方式。

通过红包、抽奖等福利活动，鼓励用户分享直播间，为直播间吸引人气，人越多，直播间才越热闹，气氛好，转化才更高。

2、积极主动

直播时，积极回答用户的问题，不要敷衍。主动向用户提问，提前掌握粉丝用户群体的喜好，和用户进行有效互动，鼓励用户发弹幕留言。

例如，大家想看我穿哪件？有没有对尺码不清楚的宝宝？有没有不会搭配的宝宝？

有些时候，用户不知道产品的用法或者用途，需要我们主动提问，有针对性地提问，让用户参与进来。

五、直播中要会促单

1、对比法

直播卖货很大程度上是其实就是冲动购物，而激发这种冲动最有效的方法之一就是价格对比。

用对比的方式突出产品优势，包括质量、价格等方面。

例如价格对比：

和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；

产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。

这是薇娅直播间常用的价格对比方法，通过对比，让观众意识到产品的实惠性，从而下单购买。

2、价值分享法

直播卖货也不能只卖货，你在分享产品的同时让用户获得价值，提升他们的获得感。

例如，美妆直播间，用户在购买产品时，也希望获得“让自己变美”的经验心得。

3、大品牌+大数据法

用户对大品牌的产品会有本能的信任感，同类型产品中，如果你的产品是大品牌出品，更能被用户接受。

而在此基础上，如果你还能用大数据证明产品的销量及受欢迎程度，就能更近一步刺激用户下单。

4、有买有送法

让用户在心理上以及金钱上“占到了便宜”，就会积极下单。

李佳琦、薇娅的直播间就经常用这样的套路。

例如，他们会说：在我的直播间，X钱买一盒，第二盒半价，第三盒送，第四盒送，再送一个Y，再送一个Z……

强调“送”，不要钱，让人觉得占尽了便宜和福利，以此来刺激用户下单。

除此之外，我们从李佳琦、薇娅、辛巴的直播间里，还总结了一系列直播带货套路，并都整理成了完整的文档资料，如下图，包括新人直播技巧以及头部主播直播话术和技巧。

掌握这些直播带货技巧和话术，能有效提升直播间转化，有疑问的朋友欢迎添加张芊微信：qian20365     一对一咨询。

六、直播后要复盘

直播复盘是在一场直播结束后，对该场直播的数据、失误、成功等进行分析、发现问题，并提出解决措施，以便为下一场直播做更好的准备，优化每一场直播质量。

直播复盘公式：

回顾目标（对照目标和结果）+盘点时间（亮点和不足）+分析原因（成功和失败）+总结规律（经验和教训）

由此我们能清晰的看到一场直播的结果、失误以及在下一场直播中该如何优化的指导。

这是直播复盘的作用，用于不断更新优化下一场直播质量，提升直播转化效果。

以上就是本期分享的抖音直播卖货怎么运作全流程，如果你对直播卖货还有任何疑问，都欢迎你添加张芊微信：qian20365    一对一沟通更多！