直播带货脚本设计方案怎么写？100套直播脚本范文，拿走不谢

直播时，你是否都遇到这样的问题：

1、直播不知道讲什么，容易被粉丝带着走。

2、讲不到产品卖点，台词跟背书一样没有亲和力

3、控制不了节奏，熬时长直播脱离店铺要求

好的主播，从不打无准备之仗，你需要一个好的直播脚本。

下面给大家分享100个直播带货脚本模板，总有一个适合你。

01直播脚本设计

确定拍品节奏

1、引流款

价格很低，数量一般，不具有话题性，一般是赠品。

2、特色款

价格普通，数量少，材质特殊、具有一定的话题性

3、明星款

价格高，数量少，具有话题性，通过拍卖或者一口价来销售

4、销售款

价格普通，大家需要的通货，数量多，通过拍卖或一口价来销售。

02直播脚本示例

单品直播脚本：

2小时整场直播脚本：

03直播脚本流程

直播脚本主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。

1.0-1min（聚人）

主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体的产品，引发观众的好奇心，吸引观看。

观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？

2.1-2min（留客）

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众

观众心理感受：再等等，看能不能中个大奖？

3.2-6min（锁客）

通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。

观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不赢挺麻烦，用了倒是挺方便的！

3.6-10min（举证）

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受：这东西好像不错？

4.10-13min（说服）

通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。

观众心理感受：性价比挺高的，可以试试

5.13-14min（催单）

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受：有优惠，赶紧买！

6.14-15min（逼单）

通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

观众心理感受：买了占便宜、不买没机会了！

7.15-16min（2次留客）

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。

观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！

8.16-20min（2次锁客）

通过大量模拟产品的适应场景，激发用户下单。

观众心理感受：好想买！好想买！好想买！

9.20-24min（2次举证）

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受：专家说的错不了，好像是这个道理！

10.24-28min（2次说服）

通过竞品分析，打消观众疑虑，帮助观众做出选择。

观众心理感受：要不是我儿子女儿不让我买，我现在就买了！

11.29-30min（2次催单）

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受：真的好划算！

如果你还是不知道直播脚本如何设计？可以加我微信，指导你如何策划脚本。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加穆雪微信：jkgw2016 （备注：脚本）私聊领取；

直播脚本创作方法

直播脚本模板（部分）

直播脚本范例（部分）

 

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下面我们一起学习短视频拍摄的相关干货知识。

1)首页

进入App首页即可浏览，短视频以信息流的方式展现，直播带货脚本设计系统会自动推荐视频内容。首页中的“推荐”模块和“关注”模块，都是视频内容。

“推荐”模块会展示系统推荐给你的视频，“关注”模块会推荐你关注的抖音号发布的视频。

2)同城

点击“同城”模块，你会看到同城的视频。

3)用户主页

进入用户主页，我们可以看到该用户发布的所有视频的列表，直播带货脚本设计同样可以点击其中一个进行浏览。

2.拍摄功能

抖音App的“随拍”与“+”都具有拍摄功能。

“随拍”的定位是随手拍摄，记录生活，并分享给好友，直播带货脚本设计互相关注的好友可见，并在72小时后仅自己可见，更私密。

而“+”拍摄则是公开化的，视频在发布后如果不处理，就会一直展示。

1)随拍

随拍更具有社交属性，类似于QQ中的“说说”。直播带货脚本设计点击“我”(个人主页)中部的“添加随拍”按钮，可以进入随拍界面。

随拍分为文字、普通、反复、聚焦四种模式，可使用道具，可上传视频或图片，功能使用更简易，拍摄后可以进行简单编辑并发布。

第一，平台方提供了一个PGC音乐库，直播带货脚本设计把普通人在专业音乐上的困难解决了，基本上对嘴形就可以拍出一条视频。

第二，把UGC吸纳进抖音的素材库中，这是抖音内容如此丰富的原因之一，抖音中的每个原创配音都能让其他用户进行“跟拍”使用。

同时抖音还鼓励“合拍”，每个抖音中的原创内容都进入了抖音巨大的素材库中，每首原创音乐都有独立页面，这既是对原创者的激励，又解决了大多数用户的创作难题。

第三，话题、挑战赛本身也是一个素材库，直播带货脚本设计为用户提供了创意来源，大大地降低了创作的门槛，抖音本身鼓励用户参与热门话题。

热门话题也有更多的曝光入口，更可能加大流量。

第四，贴纸、滤镜自然也是一个素材库，且常常更新，直播带货脚本设计给用户不少惊喜。

使用工具更容易获得系统流量推荐，所以用户更愿意使用。工具是用户拍摄的灵感来源之一。

参与挑战赛的不乏年轻的创作者，比如以手指拟人化创意为特色的“王蓝莓”，风格搞笑、有趣的“花一村”······

他们都用自己的方式解读了多元的“吉文化”，直播带货脚本设计用年轻人喜欢的潮流方式推广王老吉。

同时，王老吉品牌推出了主题曲《吉运当头》，由“斯外戈”演绎，其中的说唱、舞蹈都充满了年轻和潮流的元素，歌曲凤格轻松，舞蹈也简单易学。

这着实令人眼前一亮，直播带货脚本设计又一次刷新了用户对这个拥有190年历史的老品牌的认知。

2019年1月，王老吉又推出了挑战赛“#开启美好吉祥年”，随着春节渐近、年味加浓，再火了一次。

你在梳理运营策略后要形成相应的书面文档，及时向团队宣读。

对于管理者而言，用这些清晰、明确的文档可以大大地减少团队的失误，直播带货脚本设计也能减少自身管理的工作量与压力，还能减少因人员流动而造成的知识流失。

如何制定内容标准

制定抖音内容的标准有利于我们把控内容的一致性、质量与生产效率。内容标准要能覆盖从过程到结果等方方面面，要符合清晰、明确、可操作化的原则。

制定内容标准只是一个起点，最关键的是要严格地执行，直播带货脚本设计并在执行中不断优化。

尤其对于团队共同创作的账号来说，要想提升效益，这绝对是必不可少的一个环节。

大多数团队协作中最大的成本往往来自沟通，当一个视频作品需要编剧、演员、摄影师、剪辑师合作完成时，每个人都可能在不同方面有不同意见，如果没有提前约定好合作、执行的标准，彼此间沟通的成本会非常高。

此时不如一起沟通、制定可操作化的标准，直播带货脚本设计这样就可以大大地减少沟通成本，建立团队合作的默契。

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