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直播脚本怎么写?100套全行业直播脚本策划方案,小白必看

一场完整的直播脚本策划要怎么做呢?

下面我们给大家详细介绍直播脚本策划的详细方案,一起来看看吧!

1、第0~1min:

开播后要立刻进入直播状态,这时候来直播间的粉丝不多,主播要和最先来的粉丝打招呼,找话题拉家常,拉近与粉丝的距离。

2、第1~5分钟

这个时候直播间的人多了起来,主播在与粉丝互动的同时,还需要安利本场直播1~2款爆款。

其中互动方式可以选择签到、打卡抽奖;安利产品,则可以从产品产地、口碑、销量等数据说起,循序渐进,吸引眼球。

3、第5~10分钟:

剧透今日新款和主推款,并开始宣布本场直播福利。比如互动抽奖,派发红包,或者直播间秒杀来活跃直播间用户,聚集人气。

另外,还可以设置分享榜奖励,激发用户帮你转发直播间,带来新的流量。

4、第10~20分钟:

按照提前规划好的场景,将今天所有的款全部走马观花过一遍,不做过多停留,但潜在爆款可以重点推荐。

整个过程持续10分钟,助理跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。在这个过程中,主播可以不看粉丝评论,按自己的节奏逐一剧透。

5、开播半小时:

这个时候可以正式进入单品推荐,有重点地根据粉丝需求来介绍。

直播管理员则需要根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的调整。

6、最后一小时

对于粉丝呼声较高产品,做一个重点的返场演绎,可以进一步提高直播带货的转化率。

7、最后半个小时:

对于不知道如何优惠拍下产品的粉丝,主播在这个时候需要演绎产品购买路径,让那些准备买却不知道如何买的用户,准确的领优惠拍下产品,防止精准流量的流失。

8、最后五分钟:

这个时候还愿意留在直播间的,多为对该直播内容比较感兴趣的用户,主播可以借机强调关注主播,关注率会比较高。

除此之外,主播还要剧透明天的新款,提前告知粉丝明天几点准时开播,预告明日福利,让这些兴趣高的粉丝明天还来看直播。

优秀的直播脚本,一定是考虑到这些流程的各个细节,这里我整理了一份详细的直播带货脚本模板,可以让正式直播的内容有条不紊,而不是处处随机。

另外,我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,通过对这些技巧的熟练掌握,可以吸引大量的粉丝进入直播间,助你快速变现。

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接下来我们一起学习了解短视频运营的小技巧。

“野食小哥”在视频中制作了一款怀旧感满满的“童年零食猪油渣”,这个单品就售出了2万多笔,销售额已经超过了60万元。

童年零食这波“回忆杀”,无疑是其卖点之一,直播脚本策划方案他通过猪油渣的一步步制作,一点点勾起了用户美好的童年回忆.

一点点勾起了用户对零食的食欲,情感触动加上沉浸式的体验,更容易让用户产生消费行为。

与没有建立过认知、情感关联的其他同类产品相比,直播脚本策划方案这款小零食自然非常有竞争力。

例如,“七舅脑爷”就在抖音、微博、西瓜视频、快手等主流新媒体社交平台上均建立了同名账号,整体流量比抖音单个平台账号高得多,数据截至2019年9月。

对于精力非常有限的个人或小创作团队而言,直播脚本策划方案集中精力运营好一个账号已经很不容易了。

在抖音中建立多个不同账号的可能性比较小,较难布局抖音矩阵,但一定要在不同平台中建立相应的同名号,将内容进行多平台分发,这样可以将有限的内容产量尽可能地益最大化。

打造差异化记忆点

如果你观察千万个粉丝级别的账号(如“摩登兄弟”“设计师阿爽”“麻辣德子”“美少女小慧”),你就会发现它们都有个体独特性,无法被简单、粗暴地复制,无法被他人所替代。

例如,“麻辣德子”独特的个人标志为双手合十并鞠躬的动作,直播脚本策划方案当其他创作者模仿该动作时,粉丝都会立刻想起“麻辣德子”,纷纷留言“真诚是模仿不来的”。

在充斥着形形色色模仿视频的平台上,要想吸引眼球,必须要与众不同,要打造个人专属的标志,让粉丝看到一个不一样的你。

这就是通过一个固定的情节的方式,表达视频内容,直播脚本策划方案强化人物的定位。

前文已讲到,对账号“标签”的设置在精而不在多。

同样的,在进行操作时,所有设计的记忆点也要集中、统一地针对“标签”,且不宜过多,否则可能会弄巧成拙,成为用户记忆的负担。

制定内容栏目

在搭建好账号的基础框架后,就该落实到内容上了。直播脚本策划方案此时要做的是策划内容栏目以保障内容按前面确定的定位来落实,在长期的执行中方向不跑偏。

每条视频在发布后都会进入一个初级的小流量池,这是系统将视频分配给的小量级粉丝群体,系统会记录该视频的数据情况,如完播率、点赞数、评论数、转发数等。

如果这些数据在初级的小流量池里表现优异,直播脚本策划方案在一定时间内达到了相应的指标,那么视频将进一步被筛入更大的流量池中。

如同打怪升级一般,优秀的内容层层递进,最终可能进入超级流量池,被推荐给亿万量级数量的用户,成为“爆款”。

抖音号等级的下行机制

封号

封号是指由于违规导致账号被封禁。

抖音在2018年8月封禁了39361个账号,直播脚本策划方案对审核的要求也不断提高。

即使拥有数千万个粉丝的“大V”账号,因个人的负面影响事件也难逃被封,所有粉丝与视频被一夜清空。

所以,无论粉丝数多少,视频内容都必须符合平台的规则,直播脚本策划方案作为网络名人应该谨言慎行,务必守住底线。

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关于作者: 抖商公社

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