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抖音直播营销技巧最新合集!附:抖音直播营销实战经验手册!

本文相关:抖音直播营销技巧、抖音直播带货营销套路、直播带货营销玩法等内容。

自古套路得人心“。

做抖音直播带货,想要快速提高直播间销量,实现爆单,没有一些抖音直播营销技巧是行不通。

今天,就给大家分享3大绝招,助你爆单!

01▶直播间送福利◀

为了吸引粉丝,很多带货主播在直播过程中会定时送福利。像薇娅就是场场直播都会抽奖送福利!

因此,最简单的抖音直播营销技巧就是——送福利。例如购买东西从购买者中,抽奖免单;评论区刷关键词,截屏送礼物等等。

如果你刚起步,无法送出高额的奖品或者福利,也可以和商家商量,送一些赠品,赠品越多越好,引导用户下单更容易。

此外,在进行直播间促单的时候,你还要掌握一定的技巧,包括语言引导和行为引导,两者配合才能更快出单。

为了帮助大家更好的做好抖音直播带货,我们也整理了一份抖音直播带货文档,包括:

1.抖音直播营销实战经验手册官方版

2.李佳琦、薇娅、辛巴直播技巧

3.实用直播带货七步曲

4.追单催单话术

5.日销百万直播间打造手册

大致目录如下:

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02▶直播砍价戏码◀

正所谓“人生如戏,全靠演技!”,在直播间上演一些合理的砍价戏码,是非常能够吸引观众眼球的,即使他不买,也想看看你是怎么砍价的。

因此,抖音直播营销技巧第二点就是——上演直播砍价戏码。

砍价戏码一般的流程如下:

首先正常讲解商品的各种亮点、优势,并给出一个比较高的市场价格,紧接着就会询问粉丝想要多大的优惠;

其次,开始砍价,直接报价便宜三分之一的价格,主播就会和商家进行拉锯战——

商家一般套话:“你不能这么卖,这样我会亏本的”。

主播立即反驳:“我必须为我的家人们争取最大福利”。

最终,爆出一个二分之一的超低折扣价,并说到绝对全网最低价,只有在我的直播间才可以买到,引导粉丝完成购买!

很多粉丝就会在剧情的吸引下,认为是最低价,开始抢购下单;更有用户会跟风抢单,从而完成购买。

而实际上带货主播与商家都会事先谈好坑位费、佣金比、商品让利空间,以及赠品等。

03▶直播pk卖货◀

抖音直播营销技巧的最后一招就是——主播PK。最开始,主播PK是为了增加更多玩法,增添抖音直播趣味性而产生。

现在转换成卖货模式就会更加吸引观众停留——

大部分主播们会私下联系好,写好剧本,制造更多爆点,吸引更多用户观看,然后进行销售。

也可以利用这种紧张又团结,比一比同一种产品哪家直播间卖的多!引导粉丝购买。

以上就是抖音直播营销技巧的三大套路。

很多小伙伴,知道了套路,但是不知道怎么实操。

可以加我微信:  dsp202088 ,了解抖商公社全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

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在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。

目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

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了解了抖音直播带货怎么做好的相关内容之后,接下来,就给大家分享抖音号的运营素质能力要求!

在进行抖音号的运营人员的选拔或进行人员能力的培养时,应该具备以下几种能力:

1.懂用户

要想获得用户的关注,与用户保持互动,你必须先懂用户。

你要具备对用户的洞察力,对用户的典型性特质、行为、抖音直播营销技巧心理感受、需求等要了如指掌,还要懂得如何驱动用户、把控用户心理。

你要想获得这种洞察力,首先要把自己当作一个真实的用户,共且在相同的场景中进行体验,了解用户的真实体验感。

作为账号的运营人员,你要想培养起对平台用户的洞察能力——

首先要让自己成为一个抖音重度使用者,充分了解平台的特点,感受用户的体验,看看哪些视频能触动你、你为何会关注一个账号、是什么驱动你进行互动。

2.网感强

网感强体现在能快速获得网络热点资讯,对网络事物有感知,预见能力,对大众关注的热点高度敏感,对网络新鲜事物有快速学习的能力。

你要了解当前有什么备受关注的网络热点事件,有哪些很火的明星、电视剧、电影、歌曲、短视频,有什么流行的网络用语、表情包能预测什么样的网络事件可能会火爆。

能预测用户可能对该事件有怎样的反应,抖音直播营销技巧能使用网络上流行的词语和表达方式与用户沟通等等。

3.懂内容

你要懂得用清晰、简单、直接的语言,用大众乐于接受的方式,抖音直播营销技巧准确地向用户传达有价值的信息。

你要具备优秀的选题能力,知道用户对哪种内容感兴趣——

能通过运营方法获取用户感兴趣的内容板块,能把控用户对短视频内容的视听体验,有良好的视觉、听觉审美,将内容通过良好的体验方式传给用户。

以上就是今天给大家分享的“抖音直播营销技巧”及其相关的全部内容。

如果你对抖音直播营销技巧还有其他疑问,欢迎添加格林微信:  dsp202088  ,一对一指导你,分享更多百万级直播间打造技巧。

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关于作者: 抖商公社

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