直播间脚本怎么写？100套直播脚本流程实操资料，可直接套用！

你是否会遇到：

直播时不知道讲什么好？
直播没重点、熬时长？
直播时间总是控制不好？
直播遇到突发情况怎么办?

好的主播，从不打无准备之仗。

主播对着镜头滔滔不绝，你并不是随意发挥，成功让用户心动并形成转化的背后，都有着一套精密设计的直播脚本。

01单场直播标准模板

1、开场白：自我介绍和工厂介绍，我是谁，我的公司情况，我的品牌等。

2、直播流程简介：让观众有所预期，本次直播大致内容：新品上新还是清仓专场，主要面向的买家群体有哪些？有哪些福利？例如观看达到2000人就发送满减券等。

3、商品介绍：我们可以用FAB法则进行产品介绍，(F）这是什么东西，（A）有什么特点，（B）对用户有什么好处等。

4、互动方式：答疑、主动提问、引导关注、新品预告、价格竞猜等

5、冷场处理：不断强调自己的公司介绍、品牌介绍、实力说明、代理政策介绍、爆款介绍；或重复直播流程（直播间平均10-20分钟换一拨观众）冷场时间不得超过15秒；场控配合

6、听觉吸引：语速正常、宜快不宜慢、语调稍高

7、临门一脚上促销：让买家欲罢不能，而不是贱卖。

8、正式结束直播：预告下次，引导关注。

在进行产品介绍时，我们要规划好每个产品的直播话术，包括欢迎、关注、问答、追单话术，帮助我们进行销售转化。

如果你时不知道说什么？不知道直播话术有哪些？

我们收集整理了一份直播暖场话术文档，包括关注、带货、催单、追单、结束话术等。

以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，可以帮助新手主播控制直播节奏，提升直播间人气，如图所示：

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02直播脚本流程设计

1、确定直播时间

根据粉丝画像需求出发，确定直播的黄金时间。

2、确定直播主题

直播主题的确定，我们可配合商城活动节点，进行种草、测评等。另外根据主题进行海报、软文的设计，多渠道的宣传推广。

有了预设主题，才会确保直播不会跑偏。

3、反复明确直播目的。

主播在直播过程中，需要反复明确自己的直播目的。一般规划为：平均20-30分钟讲解、表演、演示；

用5-10分钟来重复自己直播的目的；每3-5分钟，安排一次直播奖励。

4、确定推荐产品及利益点

主播直播时要确定单品解说流程节奏和利益点。

5、确定直播节奏

确定直播节奏，让每一个时间段都有看点，吸引粉丝驻足敢看，增加留存率。

6、管理主播话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化。

7、确定各个环节准备

确定直播中各个环节，包括物料、人员准备是否完善。

8、直播成本控制

直播中控制利益点、赠礼等成本核算。

一场直播在按脚本执行的时候，可以分时段记录下各种数据核问题，结束后进行复盘分析，对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进，不断地调整脚本。

这样一来，心中自然就会有指定直播脚本的策略和方法，对直播脚本的应用更加得心应手。

抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：直播脚本）私聊获取；

直播脚本创作方法

直播流程脚本模板（部分）

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以上就是抖音直播脚本如何设计的知识了，下面我们一起学习通过第三方平台承接外部广告的相关干货内容。

泛娱乐化

在抖音中最盛行的是音乐、舞蹈、搞笑段子，直播间脚本怎么写平台“人性化”的个性化推荐机制使得几乎所有“不人性化”的严肃内容难以传播。

在推荐机制的助推下，大量具有娱乐性的短视频得以曝光、传播，促使创作者在创作视频时，向轻松、娱乐的风格靠近。

一些原本在大众印象中严肃、高冷的企业和机构，直播间脚本怎么写在抖音中展现的亲民新形象令人惊喜，他们并没有忘记自己的使命。

只是以一种轻松、更接近民众的方式传播有价值的内容，这是令人喜闻乐见的。

例如，警官转变严肃形象，用令人啼笑皆非的段子教人如何识破诈骗，直播间脚本怎么写不但传播效果更好，而且也拉近了与粉丝的心理距离，可谓寓教于乐的经典案例。

弱社交

抖音的定位是音乐社交平台，但实际上不如说是一个内容平台，直播间脚本怎么写它更像一个短视频版的今日头条。

导入期

导入期是抖音号从无到有、从零到进入大众视野的阶段，所以导入期的重要性不言而喻。导入期就是打基础、确定大方向的阶段。

成长期

成长期是账号快速发展、团队高速成长的阶段，直播间脚本怎么写是粉丝数增长内容积累、资源拓展的阶段。

成熟期

在进入成熟期后，账号粉丝数的增长已经变得缓慢，甚至已经开始停滞，此时我们应该把变现作为主要的目标，进一步挖掘账号的变现能力。

在抖音平台上，长期位居榜首的直播间脚本怎么写“w会说话的刘二豆v的粉丝数维持在4300多万个的时间已经不短了。

与此相似，一些较早进入抖音平台的超级“大V”，在粉丝数达到千万量级后，其粉丝数的增长也已开始疲软。

日常的视频制作可以按团队的实际情况进行分工，直播间脚本怎么写表2-5是3人团队的分工案例。

一个小组有3个人，可以保证每日生产2~3条视频，这是非常高产的。

在实际工作中，由于抖音号运营的部分细化工作难度并不高我们也可以根据实际的工作情况进行灵活调整，在提升团队效率的同时，也能增强不同岗位人员的能力。

比如，剪辑师兼做小角色的出镜工作，直播间脚本怎么写一些简单的拍摄工作可以由编剧负责，演员也可能会创作剧本以能优质完成相应工作量为准。

如果你们的拍摄地点不在办公室，那么可以调整成一天的连续拍摄时间，可以根据需要调整。

如果你的团队配备的人员多于3人，有足够的能力运营抖音号矩阵，那么一个演员也可以出镜多个号，大大提升内容产出效率。

你要注意内容需要至少提前2天准备，为审核、直播间脚本怎么写优化留点儿时间。

与此相同，因怕老婆而出名的抖音“网红”“忠哥”，发布的视频的多数主题是与老婆斗智斗勇，而这位只有声音而无真人出镜的老婆.

在粉丝们心中也已有生动的形象，粉丝们亲切地称呼其为忠嫂，直播间脚本怎么写并对她充满了好奇。

后来，“忠嫂”的账号就随之出现了，在“忠哥”账号的引流下，粉丝数迅速增长到180万个。

除了拥有4000多万个粉丝、长年居于粉丝数榜首的“会说话的刘二豆v”，还有粉丝数高达1922.5万个的“金毛蛋黄”，它们以猫、狗为主要宠物类型，配上萌萌的儿化音、拟人化的故事，更令人喜欢。

.高权重号

视频超过1万次播放量的账号为高权重号，直播间脚本怎么写也是推荐账号。这种类型的账号发布的视频会被系统主动推荐，即使非粉丝用户也可能一进入抖音就看到视频。

一旦晋级为高权重号，粉丝数上涨速度极快。

热门号

在持续一段时间的优质内容沉淀后，账号会逐步升级为热门号，系统会自动将每条视频放进高流量池中。优质、受欢迎的内容会享受到更多的流量。

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