您的位置 首页 直播脚本

如何设计一场标准的直播流程策划方案?速看这5大流程重点!

如何做一场高转化的直播?

首先你得根据自己的直播目标做好直播流程策划。只有流程捋顺,过程计划好,高转化才会成为可能。

那么,直播流程策划该怎么做呢?

一般而言,一场直播流程策划主要从下面5个要点展开:

直播时间
直播主题
直播营销规划
直播产品策划
直播复盘

接下来,我就详细给大家分享一下,如何做一场优秀的直播流程策划,助力你提高直播间转化。

01
直播时间

直播流程策划第一步,就是确定直播时间。早上6点到晚上12点都是观众可以观看的时间点。具体时间应该根据你的消费人群制定。

一般而言:上午曝光最高点是10点;下午曝光最高点是14点,晚间曝光最高点是22点。

但是一场直播的黄金时间点是晚上八点到十二点之间,不过也正是因为黄金时间,很多大主播也会在这个时间段开播,例如李佳琦。

所以,建议大家按照自己的实力合理错峰开播,前期多积累人气。

02
直播主题

直播流程策划第二步,确定直播主题。只要主题确定,后期各种产品方案、营销方案才能够好的策划。

直播主题紧抓当下的热点主题,例如七夕、双11等等热卖点。商家也可以自己创造节日主题,比如品牌周年纪念日等。

03
直播营销规划

直播流程策划第三步,确定直播营销规划。这是提高直播间转化的关键点。我们可以按照吸粉、转化、裂变、留存四个方面进行规划。

第一个方面:吸粉

这一点其实就是直播预热。我们可以利用微信公众号、群、朋友圈,微博,抖音等等平台进行直播预告。

如下图,李佳琦就是采取的这三种方式,进行直播预告的:

第二个方面:转化

要想提高粉丝转化,我们可以采取以下几种方式:抽奖、秒杀、优惠券、拼团购

比较好用的办法是——每场直播选择4—5款秒杀产品,价格定在日常价的五折左右,而且一定要强调只有在直播间购买,才能享受这个价格。

还可以选择几件产品进行低价秒杀,如8块8,9块9,注意以不包邮的方式售卖,这样就能让用户再买其他商品,凑单享受包邮。

第三个方面:裂变

砍价和拼团都能达到很好的裂变效果。此外,以发放优惠券和礼品的方式鼓励粉丝将直播信息进行转发,也是不错的裂变方式。

第四个方面:留存

直播过程中,进行不定时抽奖,或者引导粉丝关注公众号,加入粉丝团,都可以实现留存。

需要注意的是,在这个过程中,大家一定要及时引导、回复用户,善用各类引导话术,进而提高转化率。

抖商公社整理了李佳琦、薇娅等大V主播的直播带货话术,可以直接学习借鉴,能够帮助大家快速找到带货直播的窍门,打造高转化直播间。

我是抖商公社张芊,有需要的小伙伴,可以直接添加我的微信:qq977167817(备注:带货话术),私聊我即可领取!

04
直播产品策划

直播流程策划第四步,确定直播间产品策划。这是一场直播带货的重中之重。它涉及脚本规划与制作。

大家可以先参考一下下面这个脚本模板:

很显然,直播脚本规划包括时间、营销节奏、产品讲解节奏等等内容。还包括每一件产品的讲解和展示的时间长度,都需要提前规划的。

如果你刚开始做直播流程策划,对直播脚本不太熟悉,不知道怎么制作,可以直接在网上下载一些直播脚本模板参考。

抖商公社也整理了一份直播带货脚本资料,内含9大行业,40多份详细脚本,还有一些话术参考,新手都可以直接上手借鉴,按照内容套用。

【直播脚本(部分)】

【直播脚本内容(部分)】

有需要的小伙伴,直接添加我的微信:qq977167817(备注:直播脚本),我把这份超丰富的脚本资料包分享给你!

此外,对于脚本内容撰写,方案策划,有不懂的地方,也可以私聊我,帮你解答哦~

有了明晰的脚本规划与制作,后期直播才会更轻松。

05
直播复盘

直播流程策划第五步,直播复盘。无论直播间带货效果好不好,复盘都是必须要做的。

复盘的数据主要可以参照一下几个方面:商品点击量、销量数据、累计观看人数、分享数、点赞数等等。

如果销量数据出现减少,就要仔细复盘你的直播视频和直播策划,看是哪个环节出现问题。

最后,必须跟大家强调一下,做一场高转化的直播,最重要就是直播流程策划。

只有前期策划好,后期开播之后才能控制好节奏,应对突发状况,更有利于后期复盘总结。

如果你想提高销量、打造高转化直播间,还应该知道:

1.高人气直播间打造方法
2.直播间预热和引流技巧
3.直播间互动与转化技巧
4.直播带货销售话术
5.直播数据分析
……

抖商公社花费了半年时间,通过大量的实践经验总结,向30多位主播、MCN机构进行学习,经过深入研究和总结,得出了一套抖商公社独家《直播带货秘籍》

目前已经有100000+小伙伴,通过这个秘籍获得成功实现直播带货变现:

下图这位创作者
根据直播秘籍内容
加上我们的指导
单场直播收入150万+
↓↓↓

下面这位小伙伴
利用这套《直播秘籍》
0基础,学习之后
一星期带货收入4万
↓↓↓

如果你想迅速提高直播间销量,如果你想早日实现直播赚钱梦。欢迎添加我的微信:qq977167817,详细了解这份《直播带货秘籍》!

关于作者: 抖商公社

抖商公社,专注抖音玩家的人脉交流平台

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注