如何设计一场标准的直播流程策划方案？速看这5大流程重点！

如何做一场高转化的直播？

首先你得根据自己的直播目标做好直播流程策划。只有流程捋顺，过程计划好，高转化才会成为可能。
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那么，直播流程策划该怎么做呢？

一般而言，一场直播流程策划主要从下面5个要点展开：

直播时间
直播主题
直播营销规划
直播产品策划
直播复盘

接下来，我就详细给大家分享一下，如何做一场优秀的直播流程策划，助力你提高直播间转化。

01
直播时间

直播流程策划第一步，就是确定直播时间。早上6点到晚上12点都是观众可以观看的时间点。具体时间应该根据你的消费人群制定。

一般而言：上午曝光最高点是10点；下午曝光最高点是14点，晚间曝光最高点是22点。

但是一场直播的黄金时间点是晚上八点到十二点之间，不过也正是因为黄金时间，很多大主播也会在这个时间段开播，例如李佳琦。

所以，建议大家按照自己的实力合理错峰开播，前期多积累人气。

02
直播主题

直播流程策划第二步，确定直播主题。只要主题确定，后期各种产品方案、营销方案才能够好的策划。

直播主题紧抓当下的热点主题，例如七夕、双11等等热卖点。商家也可以自己创造节日主题，比如品牌周年纪念日等。

03
直播营销规划

直播流程策划第三步，确定直播营销规划。这是提高直播间转化的关键点。我们可以按照吸粉、转化、裂变、留存四个方面进行规划。

第一个方面：吸粉

这一点其实就是直播预热。我们可以利用微信公众号、群、朋友圈，微博，抖音等等平台进行直播预告。

如下图，李佳琦就是采取的这三种方式，进行直播预告的：

第二个方面：转化

要想提高粉丝转化，我们可以采取以下几种方式：抽奖、秒杀、优惠券、拼团购。

比较好用的办法是——每场直播选择4—5款秒杀产品，价格定在日常价的五折左右，而且一定要强调只有在直播间购买，才能享受这个价格。

还可以选择几件产品进行低价秒杀，如8块8，9块9，注意以不包邮的方式售卖，这样就能让用户再买其他商品，凑单享受包邮。

第三个方面：裂变

砍价和拼团都能达到很好的裂变效果。此外，以发放优惠券和礼品的方式鼓励粉丝将直播信息进行转发，也是不错的裂变方式。

第四个方面：留存

直播过程中，进行不定时抽奖，或者引导粉丝关注公众号，加入粉丝团，都可以实现留存。

需要注意的是，在这个过程中，大家一定要及时引导、回复用户，善用各类引导话术，进而提高转化率。

抖商公社整理了李佳琦、薇娅等大V主播的直播带货话术，可以直接学习借鉴，能够帮助大家快速找到带货直播的窍门，打造高转化直播间。

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04
直播产品策划

直播流程策划第四步，确定直播间产品策划。这是一场直播带货的重中之重。它涉及脚本规划与制作。

大家可以先参考一下下面这个脚本模板：

很显然，直播脚本规划包括时间、营销节奏、产品讲解节奏等等内容。还包括每一件产品的讲解和展示的时间长度，都需要提前规划的。

如果你刚开始做直播流程策划，对直播脚本不太熟悉，不知道怎么制作，可以直接在网上下载一些直播脚本模板参考。

抖商公社也整理了一份直播带货脚本资料，内含9大行业，40多份详细脚本，还有一些话术参考，新手都可以直接上手借鉴，按照内容套用。

【直播脚本（部分）】

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此外，对于脚本内容撰写，方案策划，有不懂的地方，也可以私聊我，帮你解答哦~

有了明晰的脚本规划与制作，后期直播才会更轻松。

05
直播复盘

直播流程策划第五步，直播复盘。无论直播间带货效果好不好，复盘都是必须要做的。

复盘的数据主要可以参照一下几个方面：商品点击量、销量数据、累计观看人数、分享数、点赞数等等。

如果销量数据出现减少，就要仔细复盘你的直播视频和直播策划，看是哪个环节出现问题。

最后，必须跟大家强调一下，做一场高转化的直播，最重要就是直播流程策划。

只有前期策划好，后期开播之后才能控制好节奏，应对突发状况，更有利于后期复盘总结。

如果你想提高销量、打造高转化直播间，还应该知道：

1.高人气直播间打造方法
2.直播间预热和引流技巧
3.直播间互动与转化技巧
4.直播带货销售话术
5.直播数据分析
……

抖商公社花费了半年时间，通过大量的实践经验总结，向30多位主播、MCN机构进行学习，经过深入研究和总结，得出了一套抖商公社直播带货课程。

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