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2020抖音新人直播带货干货分享:含直播运营全流程、直播脚本、选品技巧!

新人做直播带货
一开始就是0经验、0人气、0技巧
怎么办?

心急吃不了热豆腐
想要做好直播带货
只要扎扎实实的把握好了以下这些环节
一样能迅速成长为
带货能力超强的主播!

抖音新人直播带货干货分享

一、选品

产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素!

广度:产品的使用人群是否广泛?是否是大多数人都用得到的产品?

如李佳琦的口红,几乎所有的年轻女性都爱涂口红!这个受众人群就很广!

热度:根据市场季节性来判断的热销产品,如夏季的裙子、冬季的火锅等等,以及当下市场上卖的较火的商品!

价格:如果你是直播带货新手,根据抖音快手带货规则中的六九定律,建议选择69元以下的产品;

如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖,账号粉丝200W以上,就可以带大于69元的产品!

二、主播的要求和IP人设

一场直播中,主播是个非常重要的角色,想要带货销量爆单,主播必须具备:形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件!

毕竟一场直播有几个小时,在这几个小时内,身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态,时时刻刻都要注意调整自己的状态——

展现最好的一面,让粉丝一直停留在你的直播间!

另外,主播一定要有一个鲜明的人设,让粉丝能够记住你,比如可以有一些固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!

如李佳琦的人设就是:一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了,又有记忆点!

那么人设怎么创建呢?

不知道怎么做好人设定位的小伙伴,也可以加我的微信:jkgw2016,(备注:人设)立刻领取抖商公社独家人设IP九宫格定位思维导图及其扩展案例;

——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。

按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

如果你想看上图九宫格对应案例解说,现在加我微信了解!

三、提前准备直播脚本

任何一场直播都少不了直播脚本的准备,在抖音直播带货运营方案中,直播脚本显然是其中数一数二重要的准备!它明确了正常直播中——

从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等!

主播在直播前要非常熟悉这个脚本,要对每一个环节要干什么都做到心中有数,这样主播在直播的时候——

就会有条不紊,言之有物,粉丝也不会大量流失,成交率也会提升不少!

那么抖音直播带货脚本怎么写呢?我这里就有40个抖音直播带货脚本模板,你直接套用就可以了!

需要的小伙伴直接加我微信:jkgw2016,(备注:直播脚本),即可获取!

四、激发粉丝购买欲望的4步法

买东西的4种常见动机:

1、解决问题:解决一个具体的问题

2、产品升级:对家里已有的产品不满意

3、担心害怕:因为害怕,担心某种危害,产生的预防措施。

4、犒劳自己和家人:单纯就想花点钱,让大家开心一下!

那么我们就可以针对这以上4种常见动机,策划出激发粉丝购买欲的四步营销法:

1、强化问题

2、打击老产品

3、指出潜在威胁

4、鼓励亏欠补偿

强化问题——指出问题,“没有一个好围裙,饭是什么味儿,你的身上就是什么味儿”

解决问题——“xx牌围裙,360度无死角防护,火锅味儿都穿不透”

打击老产品——“这种一用就坏的东西,摆在家里都嫌占地方”

指出潜在价值—— “没有房子,女朋友的妈妈你只能喊阿姨”

鼓励与补偿——没能给父母最好的,起码让他们扫地不用亲自动手!

五、直播带货话术模板

主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术、催单话术等等!

话说的好了,粉丝照样能被你打动,纷纷下单购买你的产品!

所以会说话很重要!

比如——

主播如何说,才能留住直播间粉丝?

主播如何说,才能描述产品的亮点?

主播如何说,才能让粉丝对产品产生购买欲?

主播如何说,才能让粉丝直接下单购买?

不知道以上问题怎么解决,主播到底怎么说的小伙伴,我这里就有相关的话术文档!

包括直播开场白、薇娅与李佳琦美食直播带货的十大套路与话术、30分钟催单话术等实用话术!

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以上就是抖音新人直播带货干货的相关内容,领取了以上这些直播干货文档资料的小伙伴,目前已有72.4%实现了直播带货变现的目标——

且有82.7%都反映,自己直播间的人气和销量都比以前上涨了20%-60%!

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了解了抖音新人直播带货干货后,接下来一起了解,有关价格的相关知识内容!

2003年,艾伦桑菲和同事们做了一个实验。实验者把脑 袋放进核磁共振扫描仪里,同时进行最后抖音新人直播带货干货通牒博弈。

扫描图像揭示,公平的出 价(五五分或四六分)激活的大脑部位,有别于极不公平的出价(一九分或 二八分)激活的抖音新人直播带货干货大脑部位。

不公平的出价激活了脑岛皮层(痛苦和恶臭也能 触发这一区域)和背外侧前额叶皮层(这一区域跟规划及决策有关)抖音新人直播带货干货。

这似乎 表明,人一方面发自内心地拒绝低出价,一方面又想留下白得的金钱,抖音新人直播带货干货两者产生了冲突。

正如一篇调査文章评论此项研究时所说,“抖音新人直播带货干货不公平出价激活了脑岛;

说明’我痛恨有人这么对我’一类的口头表白并非夸张的比喻,而是事实——他们是真的觉得那很讨厌。”抖音新人直播带货干货

广告人阿瑟•希夫(Arthur Schiff)接了一档子没啥指望 的工作:抖音新人直播带货干货为俄亥俄弗里蒙特生产的廉价刀具设计电视商业广告。

希夫为产品编了个亚洲名字“金厨”,写了一段两分钟的现场广告词,它成了 以后电视购物节目的通用模板。

照希夫的想象,你不光是卖产品,还“免费” 抖音新人直播带货干货搭卖一大堆额外的东西。

“你会为这样一把刀具出多少钱?”金厨广告的播音员问,“在曰抖音新人直播带货干货答之前,请先听听:

它送一把配套的叉子,锋利无比抖音新人直播带货干货能.蒂你把切菜 变成享受。别急,还有很多其他的……”接下来;

播音员抛出一套 “六合一厨房工具”,一套“牛排用刀”,抖音新人直播带货干货还有一柄“独特的螺旋形切 片刀”。

“广告播到最后,”金厨的合伙人之一,埃德•范伦蒂(Ed Valenti)说, “你都搞不清自己得到了哪些东西,可你知道,抖音新人直播带货干货它花不了几个钱。”

金厨刀具原价9. 95美元——外加其他各种免费的东西,另外广告还列举 了从电视上买东西的各种不确定性。

范伦蒂甚至说,抖音新人直播带货干货是金厨的订购热线最先创 造了 “打订购电话免费”的说法。

到沃伦•巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司于 1984年收购它的时候,抖音新人直播带货干货金厨公布的销售额已达5 000万美元。

电视购物节目的风格有点儿像歌舞伎表演。成功的电视购物节目总是最能 打动消费者的心。毕竟不管产品有多么不同,抖音新人直播带货干货人性始终大同小异。

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