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抖音小店怎么卖货?5个小店运营方法让你日销10000+单!

“眼看他起高楼,眼看他月入十万,眼看他抖音小店又爆单了。”

抖音小店红利正当时,不少人通过抖音小店赚到了人生的第一桶金。但同时,还有更多的人,想做抖音小店而不得其法。

今天这篇文章,我们就来给迷茫不知道抖音小店怎么卖货的朋友们,分享一些抖音小店运营技巧和心得。

一、大量上品后卖货

要卖货,先得有货。很多做抖音小店无货源模式的新手,不知道上什么品,也不知道怎么上品,店铺里空空如也,根本没有机会卖货。

所以前期,店铺刚开起来的时候,我们可以尽可能地多上一些商品。

关于上什么品,我们也在往期文章中分享过,上榜单上的品,也可以上top同行店铺里热卖的商品。因为不管是榜单上的商品,还是top店铺的商品,其热度一定程度上表明了当下人们对某类商品的偏爱,就算不能爆单,但也有很大的机会可以出一些小单。

先让店铺有销量,有销量才表示店铺的流量出了效果,才能进一步为店铺带来更多流量。

二、在精选联盟推广商品

开通抖音小店后可免费入住精选联盟,关于精选联盟的入驻流程和条件,我们在上一期文章中分享过,点击《抖音精选联盟入驻流程是什么?精选联盟商品怎样加入专属计划?》即可查看。

大量上传商品后,要把商品添加到精选联盟。在精选联盟搜索商品的关键词,我们就能看到店铺的商品展示出来。

商品的排名会受到店铺的体验分,商品的价格、佣金、标题等的影响。排名越靠前,被达人选择的机会就越大。若商品被优质达人挂在自己的橱窗、短视频或者直播间里,就能源源不断地出单,甚至是爆单。

关于如何让小店的商品排名靠前,抖商公社在大半年的实操中总结了一些方法技巧,不知道怎么提升精选联盟排名的朋友,欢迎添加抖商公社俊哲微信:gws009 (备注:排名规则)私聊咨询更多!

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三、能自播就尽量自播卖货

无论是淘宝,抖音还是快手,均认为抖音小店品牌/商家自播卖货是方向

为了支持抖音小店品牌商家自播卖货,抖音正大力发展DP业务,取消鲁班代理商返点倒逼其转型为全效服务商,提供代播、代运营、代投放等服务。

还有消息透漏,除给与合同规定的业绩返点,还给出额外20%的返点,做到头部的品牌有望通过返点免去平台服务费。

而将自播做到极致的品牌商家,我们可以参考苏宁易购。

2002年7月,苏宁易购与电商达成合作,全面入驻抖音开始品牌自播。并连续4个月位列抖音品牌旗舰店预估销售额第一的位置。

苏宁易购是通过“明星+好物+好价”的方式为直播间做全方位的引流,有流量的直播间,加上产品的极致性价比,是很容易有成交的。

普通商家虽然没有明星加持,但为抖音小店自播卖货时,也可以借鉴苏宁易购的“好物+好价”的方式,来留住直播间用户,促进直播间成交。

前提是,商家有成熟的主播,以及稳定的供应链,以保证直播顺利进行,以及给用户良好的商品体验。

四、矩阵运营抖音小店卖货

此前短视频带货大热时,就有不少达人通过矩阵运营的方式来涨粉、带货。其中最典型的”樊登读书”打造的一亿粉丝矩阵,让人印象深刻。

抖音小店卖货也同样可以通过矩阵运营的方式来做。

例如,酒仙网拉飞哥,依靠酒仙网的供应链支持和价格、库存的优势,建立了一个抖音矩阵,在抖音投入常态直播。

不仅如此,这种做法解决了小店挂品牌酒类资质的店铺,无论是明星,还是KOL,都可选择与酒仙网合作来卖酒,无形中组建起了一只“庞大”的带货队伍。

我们也可以通过矩阵运营的方式来帮助抖音小店卖货,前提是要有一定的资金储备。打造抖音小店矩阵,需要团队合作,前期需要联系供应链合作,这些都需要金钱支撑。

当然,如果是个人做抖音小店,可以先开1-2个店铺,店铺销量稳定过后,再扩建矩阵。

五、优质达人分销卖货

很多品牌之所有销量高,是因为有大主播帮忙带货。例如花西子,有李佳琦这样的头部主播带货,其商品类目中的花西子散粉销量与其他产品相比,可谓是“一骑绝尘”。

除此之外,很多大品牌也会与红人主播合作带货,以提升小店销量。

当然,普通抖音小店运营商家没有头部主播这样的资源也不要紧,很多中小主播的带货能力也很强,我们可以与中小主播合作为抖音小店卖货。

如下图,这个叫做“七七严选”的直播间人数一千多,相比于明星带货的直播间,这个在线人数不算多,但直播间的销量并不差,很多产品都被抢光,销量在几万的也不少。

这样的带货能力,对于普通的抖音小店商家来说,也是非常有质量的。

但这样的达人需要我们主动去联系,用产品的极致性价比以及有诱惑力的佣金来促成合作。

关于怎么对接达人,包括如何添加达人联系方式,怎么给达人寄样,寄样后如何跟进,如何谈佣金等等细节内容,欢迎添加抖商公社小店运营实战导师俊哲微信:gws009 咨询详情!

除此之外,如果你还想知道:

精选联盟排名规则有哪些

达人资源怎么找、怎么对接

抖音小店怎么成交

抖音小店怎么获取流量

抖音小店矩阵怎么玩

抖音小店无货源怎么做

……

都可以私聊俊哲微信:gws009 咨询。

抖商公社在大半年的抖音小店运营实操过程中,已经掌握了一些列抖音小店爆单赚钱的玩法,不仅自营店能有每日10000+的销量,也带着抖商公社的学员们一起赚钱。

如下图为抖商公社自营店的小店销售情况及学员们的反馈:

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