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抖音小店运营干货有哪些?一天销售48W+的小店运营5大技能!

那些动不动就爆单,一爆单就卖几十万甚至上百万的抖音小店,都是怎么做的你知道吗?

作为一个有实操运营经验的抖音小店店群运营商家,我们对这一点还是有那么一点话语权的。

到目前为止,我们运营的无货源抖音小店有三十多个。

爆单?

每天都有!

看下面这个视频,这是我们其中一个店铺昨天的销量(抖店后台的数据显示是前一天的)。出单量1700+,销售额48000+元

当然,这是一个运营比较成熟的抖音小店,这些订单里有直播带货出的单,也有自然流量带来的订单。

这样的视频锋哥每天都会在朋友圈更新,同时还会分享一些抖音小店运营干货。感兴趣的朋友欢迎添加锋哥微信:fengyoubai    (备注:抖音小店)围观朋友圈,看看我们的店铺每天爆单情况,还能一对一咨询抖音小店运营玩法!

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为什么我们的抖音小店能够一天卖几十万元?

这不是短时间内随意运营就有的成果,我们也是经过不断的实践和摸索,总结到规律和抖音小店干货,才有了如今三十多个抖音小店店群的规模。

下面,我们要给朋友们分享一些非常实用且必要的抖音小店干货。

01

确定目标行业及群体

你的抖音小店要做什么行业?产品卖给谁?有什么优势能赢过你的同行?

简而言之,就是定位

定位,是抖音小店运营干货的第一点。

如果你不知道什么行业好做,可以选自己熟悉的来做。选你熟悉的产品,熟悉的人群,你才知道怎么卖货销量高。

除此之外,抖音小店定位之后,根据定位上产品能提高店铺的垂直率,而垂直度高的店铺权重也相对更高,有利于获得平台的流量推荐。

02

抖音小店运营节奏

没错,抖音小店运营干货要说的第二点就是运营节奏。

什么是运营节奏?

店铺在不同的运营阶段重点不一样,把控节奏你才能顺利出单。

例如刚开始,你要根据你的主营类目来分析,你的产品所面对的客户群体是谁?

不能把所有的人都当成你的顾客,没有一家店铺可以把产品卖给所有人。

确定好了你的消费人群,你才能知道你的产品要卖给谁,他们的消费能力如何,你的产品定价可以定在什么价位等等。

再例如,刚开始开店,你要上新品,保证产品货源稳定充足,才能在后续出单的时候不出乱子,有承受爆单的能力。店铺出单后,要重点维护售后,保证店铺的服务质量,维护店铺的评分。

03

抖音小店产品规划

产品规划是抖音小店运营干货里的核心之一。

主要包括你选什么品;添加多少款产品;怎么上品等

其中以选品环节最为重要,有吸引力的产品更好转化。

吸引力越高,产品越容易卖高价。而要想提升产品的吸引力,不仅要提高质量,还要提高服务。还可以通过赠送小礼品的方式提高产品吸引力,促进转化。

怎么选品?

1、选择适合时下主推的产品,抢先抢占市场,或者寻找有稀缺性的独特产品,快速跑量,加促销活动,快速起量,搞一些流量。

2、主要目标:根据你的抖音小店主营类目简单分析一下,什么样的顾客购买什么样的产品,来确定主推产品、产品价格区间等。

3、预测热销产品:根据你的抖音小店面对的用户群体喜好,分析产品的价位、品牌、卖点、客单价,与同类产品对比,分析为什么我们的产品会热销,热销时间会继续多久,怎么寻找热销替代产品。

4、产品利润:产品的成本越高,利润越低,润率越低,成本越低利润率越高。通过寻找更上游的资源来降低成本,提高利润率,也就是我们所说的,要有意识的建立自己的供应链。

关于抖音小店如何选品,我们分享过很多,这里就不再多说,不清楚怎么选品的朋友可点击下方标题查看详情,或者添加锋哥微信:fengyoubai    一对一咨询!

《抖音小店无货源选品方法盘点:爆单必备的8大选品技巧,新手必看!

04

抖音小店流量

有店、有品,还要有流量。有流量表示商品有曝光,商品才有机会出单。

而如何获取流量是我们实操中重点研究的抖音小店运营干货。

目前为止,抖音小店流量主要分为两种:精选联盟流量和自然流量

商品在达人直播间、短视频里曝光都是通过精选联盟的,除此之外就是自然流量。

如下图,是我们自营的抖音小店自然流量出单截图:

【抖商公社抖音小店出单截图】

图片

自然流量是通过搜索、猜你喜欢等入口进来的流量,没有通过精选联盟,你的每一个订单扣除成本就是利润。

根据我们的经验来看,自然流量带来的利润高达50%。

详情查看:《最新抖音小店自然流量截流暴力起店玩法!

精选联盟的流量则是你的商品添加到精选联盟之后,商品库推广你的商品获得曝光,达人将商品添加到橱窗、直播间和短视频。

精选联盟的订单则要扣除一部分给达人的佣金,所以从利润上来说会相对少一点。

而不管你想要流量从哪个入口进来,都需要掌握一些技巧。例如精选联盟推广商品技巧;抖音小店自然流量获取方法等。

关于抖音小店自然流量、精选联盟玩法我们都有系统的总结和归纳。如果你的店铺没有流量,没有订单,就需要这些技巧帮你出单。现在添加锋哥微信:fengyoubai   (备注:小店流量)可一对一咨询更多!

05

抖音小店运维

选品、流量、爆单,都是“行动中”的抖音小店干货技巧,当你又有流量,店铺又有爆单之后,店铺的运营维护就至关重要了。

出单之后商品会有评价,会有物流分,服务分,而这些指标既是平台评判你的店铺运营情况的考核标准,还是用户对你的店铺消费体验的反馈。

他们决定了你的店铺是否能够正常运营以及后续的持续转化。

主要是通过两项分值来体现:体验分和dsr评分。

抖音小店dsr评分如果低于4分,店铺有清退的风险;体验分如果低于3.2分,有被关闭精选联盟的风险。

你要有意识地维护店铺,包括商品、物流及服务。

例如,除了要保证商品质量提升好评之外,你还要通过店铺的出单数据及反馈情况,挖掘用户潜在需求,拓展新的产品线。

通过人性化的服务态度来提高复购率,刺激用户二次购买;相关性产品推荐,专题策划提升效果转化等等。

以上这些抖音小店运营干货是运营抖音小店的大致思路。一个高质量的抖音小店还有很多细节需要优化,例如:

抖音小店商品怎么推广;

抖音小店怎么获取流量;

抖音小店怎么出单;

抖店选品怎么选更容易爆单

抖店自然流量怎么玩;

如何维护并提升店铺评分和体验分

达人资源怎么找?怎么跟达人沟通更容易达成合作

抖音小店平台违规机制规避与解决方法,避免扣保证金和降权;

……

关于抖音小店运营干货及玩法,我们在实操中都有系统的归纳和总结,并通过这些实战经验逐渐扩大抖音小店店群规模,看下面这个视频,是我们运营三十多个店铺中其中的一个店铺销量:

这是一个运营比较成熟的店铺,一场直播出单1700多单,销售额48000+元

这是我们已经能稳定出单的抖音小店,一天出单2000+,销售额820000+元,包括了抖音小店自然流量订单及直播间的订单

我们将实操中掌握的抖音小店玩法技巧整理成了系统规范的课程。

如果你想做抖音小店但没有方法,或者你想做抖音小店但不知道怎么做,欢迎添加锋哥微信:fengyoubai    (备注:课程)私聊咨询,了解从0到1做抖音小店赚钱玩法!

-END-

关于作者: 抖商公社

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