新手必备的抖音小店推广运营方案：从开通到运营全流程详解（4000字纯干货）

不知不觉，做抖音小店快一年时间。

从最开始的摸着石头过河，到现在7天起店的抖音小店店群玩法，期间也踩了很多坑，也总结了很多很有价值的抖音小店运营技巧。

今天这篇文章算是一个抖音小店推广运营方案合集，主要包含以下6个版块：

开通抖音小店
抖音小店选品
抖音小店商品上架
抖音小店推广（流量来源）
抖音小店出单
抖音小店体验分维护

希望对你有用！

如果对抖音小店运营、抖音小店自然流量玩法、抖音小店供应链资源感兴趣，或者有不解的问题，欢迎随时添加格林微信：js27976211（备注：抖音小店）私聊沟通。

另外，抖音规则变化非常快，最新的抖音小店运营玩法、抖音小店规则我都会第一时间分享在朋友圈，欢迎围观。

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开通抖音小店

最新的开通抖音小店要求如下：

具体的开通抖音小店流程如下：

第一步：登录账号

使用电脑浏览器（建议使用谷歌浏览器）访问网址：抖店-抖音电商入驻平台

建议使用手机号接收验证码进行登录。

第二步：选择主体类型

目前抖音小店入驻支持个体工商户和企业/公司。不支持个人入驻。

如果是做抖音小店无货源，选择个体工商户就可以了，3天就能下来。权重无差别，且能省钱。

主体类型一旦选择，认证后无法修改，请务必根据营业执照类型选择符合要求的主体类型

抖音小店开店流程认证主体填写页面：

第三步：填写店铺信息

抖音小店店铺类型包括普通店、专营店、专卖店和旗舰店，区别仅在于对品牌资质的要求，无其他功能区别。

如果是玩抖音小店无货源，建议直接选择普通店。

第四步：提交审核

平台将在1～3个工作日内进行审核；

短信通知：资料信息审核中，预计1-3个工作日出结果，请耐心等待。

审核通过后，会直接进入账户验证界面支持两种验证方式：实名认证、打款验证

实名认证or打款认证二选一
实名认证：仅支持对私银行卡号（即：经营者的银行卡号）+银行预留手机号+验证码

打款验证：非大陆身份证的个体工商户&企业，都必须提供对公银行卡号

第五步：缴纳保证金（完成抖音小店入驻）

跳转至“资产-保证金”页面，点击【充值】，根据“应缴金额”，输入充值金额；

每个类目抖音小店保证金保准不一样，绝大部分类目的保证金就是2000~5000元，比如做无货源抖音小店最常见的经营范围就是服饰鞋包、居家百货，就是2000~5000元保证金。

最新的抖音小店保证金标准可以参考该链接查看：

2021年最新抖音小店保证金是多少？抖音小店保证金可以退吗？

第六步：完善其他小店基础设置

比如支付方式设置（支持支付宝和微信），在资质中心添加小店类目、运费模板设置等。

一般来说，一些偏远地区比如新疆、西藏等是不支持包邮的，要提前在运费模板里面设置好。

抖音小店选品

做电商的都知道，7分靠选品，3分靠运营。

抖音小店能不能爆单，品是核心。

怎么选品？

第一步：确定品类

无货源抖音小店推广运营方案如果你是有货源的商家，比如自己本身有淘宝店、多多店，入局抖音电商，最好还是选择这个品类赛道。

因为各大电商平台店铺运营的思路都是大同小异，选择熟悉的品类你会更有把握，起步也更快。

如果是没有货源，想做无货源的个人或商家，居家百货是你抖店选品的首选。

做抖音小店无货源的，几乎都是做居家百货这个类目。

但是美妆、食品和图书这几个品类不建议做无货源的去玩，原因如下：

第二步：跟品

什么品爆，就跟什么品；跟品的渠道主要有以下4个：

蝉妈妈/飞瓜抖音小店数据榜单：在榜单上选品的话，最好不要选择排名前50~100的，选择100~200名之后的，爆单的概率更大；
同行TOP店铺：怎么看是不是同行店铺？一个店铺有几百款商品，有几十~几百个达人关联直播带货。
同品类大主播直播间/商品橱窗：一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
季节款热销品：比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品；冬天的保温杯、保暖产品之类的；

另外在选择产品的时候，最好引流款+利润款搭配着上架。

引流款：9.9元、19.9元以内的超高性价比商品，用来撬动优质带货达人，给直播间引流；
利润款：提升小店GMV，生产利润；

抖音小店产品上架

商品上架需要用到采集软件，推荐使用妙手、虎虎搬家或甩手上货助理。

具体的你可以在抖音小店后台服务市场去选择，费用也不贵，功能大同小异，操作步骤也很简单，有不清楚的可以直接问软件客服。

不过，有几个商品上架的注意事项要提醒你一下：

产品价格设置：

引流款批发价*2（或*1.5）

利润款批发价*2+2（或+4或+6）

产品没流量，跟定价有非常大的关系；别人搜到了，看价格太高就不想点进去。

产品佣金设置：

引流款佣金1%~20%（引流款，达人更多考虑的是价格，佣金可以控制在1%~10%；），利润款佣金30%-35%，少数可以强拉50%。

达人最关心产品的转化率，而不仅仅是价格和佣金。

高颜值、新奇特产品更适合在抖音推广；客单价50元以下更容易转化；
大品牌不要去碰，不要上架，比如南极人、双枪等等；
如果是做抖音小店无货源，在代拍的时候，选择一件代发的商家尽量选择广州、浙江地区发货；源头厂家多，发货快；
发货时间选择48小时内发货，包邮的商品。
选择在拼多多、阿里巴巴排名靠前、销量靠前(几千~几十万销量）的产品，然后再根据销量综合考量产品的价格，选择价格较低的那个产品。
主图干净、漂亮（跟品的时候替换商品标题和主图），主图、详情图都不要出现特价、买一送一、秒杀等促销字样；
皮毛、皮草、抖音/小红书（或其他平台名称）不能出现在标题和详情里；万能、神器、胶水、强力、超强、高级、下水道疏通、陶瓷、茶道、神奇等关键词，不要出现在详情页和标题里面；
对低质同款商品的认定包括但不限于商品信息、商品详情宣传页、商品属性、主图相同或近似的商品。
上同款爆品的时候，需要选择和同行爆款商品不一样的封面和详情图片，避免受波及商品封禁。

商品主图和商品详情页不要出现前后对比效果图和说明，使用前、使用后图片要删掉；
商品库存设置：如果是阶梯发货，现货库存一定要设置成0；阶梯发货库存可以设置成500/1000/10000….
在设置阶梯发货模式时，一定要把现货库存设置成0，否则就算你选择的是阶梯发货模式，但是商品库存现货模式里面还是有库存，系统会默认该部分的现货库存是48小时内现货发货。