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接下来,我们就来聊聊,新手怎么做好抖店?接下来我就分享一个抖音小店精细化运营的全攻略,让你的小店开店一周就爆单!
一、抖音小店精细化选品上架
其实,不管是想要自然流量还是达人带货,我们老生常谈的一个问题就是:选品。
选品是核心,是决定自然流量和达人带货意愿的最关键环节。
所以选品这一环,我们一定要做到精细化!
我们小店选品之所以容易爆,因为我们主要是蓝海+爆品的策略!
其中,产品的价格、标题和封面图,是吸引达人直播带货、用户购买的重要影响因素,所以我们就从这3个方面重点讲解!
这3个方面我们尤其要精细化运营,精细化运营的目的就是:为了让店铺有更多的爆款出单。
精细化运营分2个核心:一个是单品优化;比如价格、SKU、封面图、标题就是做精细化选品的核心。
1、价格
抖音小店很久没有出单,达人也不愿意带,80%是因为价格。而无货源的玩法就是加价,中间商赚差价。
如何加价,什么价格才是合适的呢?
这里有一个简单粗暴地玩法:直接去看抖音销量榜和抖音热销榜,相同的款式去多多看一下价格。
如果该价格扩大1.5或者2倍之后还没有超过同行在某宝的价格,那你就可以在抖音小店上上架进行销售了。
如果价格超过了,那么就扩大批发价的1.3~1.8倍左右,然后设置10%~30%的佣金就可以了。
2、SKU
先给大家解释一下什么是SKU:
SKU是一种库存进出计量的单位,比如:件、盒。现在SKU已经被引申为产品统一编号的简称,每种产品都有唯一的SKU号。
如果你是做猜你喜欢和三十流量,那么SKU一定要有一个超低价截流的SKU。
比如:衣服里面 有个9.9包邮的袜子;或者是29.9元4瓶的胶水,做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。
3、封面图
封面图你可以去多多或者某宝搜索一下同款,看看排名靠前的同时销量也最高的封面图是什么样子的,
然后你去用它的主图作为你的封面图。
这里需要注意的是:多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息比较多的话,在抖音审核的时候是通过不了的!
这个时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。
1、商品图片不能过分暴露;
2、不可使用明星等具有一定流量性的公众人物(因为图片涉及这些需要提交资质)
3、禁止图片文字占比过大;
4、图片不能包含其他平台的标识;
4、标题
标题的核心主要是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词,或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词!
比如:精选联盟的下拉框关键词。
但也并不是说这些词你都能用上,具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。
标题和主图的匹配度越高,入池的概率就越大,也就更容易转化。
入池的核心关键词,也就是二级类目。如果二级类目词搜索不到,就做三级类目,然后再把关键词优化,把好评晒图做上去。
总的来说,精细化运营的工程量会有点大,但是想要做精细化运营你就保不要害怕麻烦。
精细化运营另外一个核心就是强化标签。
因为标签是要根据我们自己店铺里面的商品去决定的,所以你每天还是要坚持上品,至少10个起步。
5、确定好以上几类后,继续精细化上架商品
据我不断测试发现,在小店起店期间,店铺每天至少添加30款左右的商品最好!
添加渠道可以是从同行直播间,从精选联盟、从某多、某宝,这几个渠道都选一点,主要看商品的好评、销量和主图以及热度!
注意好评低的商品一定不要上架,容易被封禁;
另外不要嫌麻烦粗暴大批量上架,容易违规;
在你选中一款热门商品后,就去全网找同款,找相似,分析同行的销量和评价来判断产品好不好卖,口碑如何。
看它的销量走势、利润空间以及季节性,判断它是否还能持续爆,然后上同款商品到自己的店里。
除了以上还要看看转化率,一般转化率低于10%的就不建议考虑了。
还要看该品带货的达人数量,达人带货的数量越多说明产品接收面广一些,小众类目可不看达人数。
选好之后,注意设置一些利润款商品和引流款商品,你会发现直播间都是这么做的,一些6.9/7.9/8.9/9.9元、19.9元的商品都是引流款商品!
设置秒杀活动,利润款的商品价格也不要太高,最好不要超过50就比较好卖!
ps:选品这一关确实很重要,不要嫌麻烦,也不要嫌我啰嗦,要知道,好品才能爆好单,品就是1,之后的操作都是0,没有1,再多的0都没用!
不知道怎么选品的,不知道自己选的品能否爆的,都可以加我微信:dsp202088,(备注:选品),我们一对一私聊解决!
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二、精细化寻找达人,对接达人
以上几步做好后,接下来就要开始寻找达人,添加达人寄你的样品了!
不要只想着靠自然流量出单,这一步是等你对接好了达人,店铺稳定出单,运营情况良好之后,才会有源源不断的自然流量单的!
但前提条件是找到一些好的达人为你店铺带来有效出单!
找达人的方法我之前也说过很多很多次了,就不再过多赘述,我自己也通过那些方法找到了一些达人,如下图就是我花费一年多时间找的部分达人资料!
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找到合适的达人之后并不是就完事了,就天下大吉了,还要给达人寄样品,询问达人是否愿意带这款产品?
如果达人愿带,就要和他商量开播时间,是否挂橱窗,是否做优惠满减、秒杀等活动!
其中也有不少的细节需要注意,除了达人,如果爆单了,还要做好售后和维护提升店铺体验分,各种精细化运营的细节实在太多!
由于篇幅有限,我就不一一展开叙述了,想要了解所有抖音小店各个环节精细化运营细节的小伙伴,现在直接加我的微信了解!
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