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抖音直播策划方案怎么做?3分钟学会直播运营策划全流程!

自从抖音直播间只能挂小店链接,抖音小店入驻门槛降低,更加大了普通用户要在抖音做直播带货的决心。

但,抖音小店开通简单,但抖音直播带货却并不容易。

人人都可以开通抖音小店,只要你有营业执照,但并不是人人都懂抖音直播带货。

例如,怎么给抖音直播间吸引人气;怎么炒热直播间氛围;如何刺激直播间用户成交等等。

如果你要搞清楚一场直播该怎么做,最有效的办法就是做一份抖音直播策划方案。

一份高质量的抖音直播策划方案,相当于为你的直播做了一份完整的计划。

抖音直播策划方案

抖音直播策划方案我们大致可以按一下流程进行:

第一步:定大致流程

主要包括:定主题、定产品、备货数量(带货直播)、团队配合、道具准备。

首先,在直播前,你要先定好直播主题,你要为观众分享什么?

简单来说就是你这场直播的目的是什么?是教学、聊天还是卖货?

直播卖货,你要卖哪些商品?福利款有几个?利润有几个?卖点是什么?确定产品上架数量,库存。保证直播间货品供应及时。

其次,团队配合。直播时是主播一个人还是有团队合作?有哪些人配合直播?

再者,道具准备。直播中需要哪些道具配合?例如,直播卖自热火锅需要水,卖衣服需要模特以及展架等。

第二步:预热方案

预热的目的是为直播间吸引人气,让用户知道你什么之后直播,直播间会有什么福利。

直播预热方法有很多种,包括短视频预热、社群预热、站外平台预热等多种方式。

例如,你在抖音直播,直播前可以发布几个预热短视频告诉观众直播时间和内容。直播前15-45分钟再发布一个短视频,通过短视频流量推荐为直播间导流。

其次,还可以利用你的朋友圈、社群等圈子,发布直播预热信息,引导“朋友”们进入你的直播间。

第三步:直播准备

直播准备包括:形象设计、产品顺序、灯光硬件调试、礼物礼品、试播等内容。

正式开播前,直播要用到的设备等进行调试准备。包括灯光、网络等,安排好产品解说及上架顺序,设置好直播抽奖礼品发放。

最后,尽量在直播前进行试播,时间不用特别长,在几分钟内大致走一下直播流程,将主题、产品、抽奖等环节事先排练一遍,确保直播中不出错。

第四步:直播控场技巧安排

直播过程中,尤其是带货直播,要控场,要宣传产品,要跟观众互动,要促单,事情很多。

做抖音直播策划方案时,就需要安排好场控人员;准备好产品卖点;互动方式;促单话术。

例如,可以通过发送福利来吸引观众参与互动,调动直播间氛围。

直播间发放“福利包”可以参与抽奖,福利包几分钟后开奖,为了等开奖,就能把观众留在直播间。

发一波这个福利,既能吸引人气,又能增加直播间互动。

还可以通过限时限量秒杀来刺激用户下单。

比如,在直播间对观众进行价格引导,平时这款产品是多少钱,当下在直播间买,领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱,几分钟抢购,限时限量,售完即止。

更全面的抖音直播互动技巧、促单话术和方法,我们都有非常系统的总结和归纳。如下所示,是我们抖音直播带货成交的数据:

想知道更多抖音直播互动、促单技巧的朋友,欢迎添加穆雪微信:jkgw2016  (备注:直播技巧)一对一私聊。

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第五步:直播复盘

每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘,发现直播中的不足之处然后做出应对措施,以便于在下一场直播时避免同样的失误。

当然,一份完整的抖音直播策划方案还有很多细节需要优化和完善,例如,什么时候预热?促单话术有哪些?发福利的互动方式有几轮等等。

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除此之外,如果你还想知道:

抖音直播话术有哪些;

抖音直播脚本怎么写

抖音直播流程是什么;

抖音怎么做带货直播;

抖音直播间怎么添加商品

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我们在实操抖音小店一年的时间里,不仅掌握了比较全面的抖音小店运营玩法,还积累了丰富的抖音自播带货经验,如下所示,是我们自播带货的出单数据:

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关于作者: 抖商公社

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