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抖音直播运营方案怎么写?2021最新抖音带货直播全流程!

对于刚接触抖音直播的新手来说,直播的每一个环节都很重要,尤其是抖音带货直播运营。

直播前要做什么?

直播时要做什么?

直播后要做什么?

直播前、中、后串成一场直播,搞清楚这个过程里的重点是什么,基本上就知道一场直播怎么做了。

接下来,我会分享一份从0开始的抖音带货直播运营方案,如果你是新手,可以参考这个流程安排你的直播。

抖音带货直播运营方案

1、直播前准备设备

高质量、完整的设备是提升直播效果的基础。

直播前准备好手机或电脑、摄像头、声卡、麦克风等直播要用的设备,保证网络顺畅,开播前试播,保证所有设备完好,人员到齐。

2、选产品

直播中要卖什么产品,产品的顺序,产品讲解的时间,产品卖点等,都提前准备好。

参考榜单上的商品选,或者根据你的账号定位选品,选有爆款潜力的商品。

提前设置好产品讲解的顺序,提炼产品卖点。

主播直播带货的时候,必须要了解自己所带的产品的各项信息,不仅包括它的优点,如优惠价格、市场价格,产品的性能,亮点、实用人群,适用环境等!

3、重点标注直播违禁词

抖音直播间有很多话是不能说的,我前两天才分享过抖音直播违禁词的内容。

例如,不能滥用极限用语夸大对比效果,包括但不限于:永久、无敌、最好、最大、最高级、最低、最便宜、全网第一、第一品牌、一流等。

不能对商品功效进行绝对化的宣传,例如:毛衣绝对不起球、终生穿不坏、绝对摔不烂等;这些词可能在别的很多地方能够说,但抖音直播间属于违禁词。

在开播前,一定要小心在心里过一遍,看看自己要说的话里,有没有涉及到这些违禁词。

我们做抖音自播带货也有一年了,也有过因为说了抖音直播违禁词被中断直播的情况,对抖音直播违禁词有哪些非常熟悉。

如果你不清楚抖音直播违禁词有哪些,或者你不确定哪些话不能在直播间说,欢迎添加穆雪微信:jkgw2016  (备注:违禁词)一对一私聊!

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4、给直播间引流

给直播间引流可以在开播前,开播后也可以引流。

开播前发短视频,发文案,在各个平台上宣传你的直播间,为直播间吸引人气。

开播后,可以通过发送福利的方式,带动直播间气氛,提高直播间互动率,让系统为你的直播间主动推送人气。

5、直播控场及促单

直播过程中,尤其是带货直播,要控场,要宣传产品,要跟观众互动,要促单,事情很多。

做抖音直播运营方案时,就需要安排好场控人员;准备好产品卖点;互动方式;促单话术。

例如,可以通过发送福利来吸引观众参与互动,调动直播间氛围。

直播间发放“福利包”可以参与抽奖,福利包几分钟后开奖,为了等开奖,就能把观众留在直播间。

发一波这个福利,既能吸引人气,又能增加直播间互动。

还可以通过限时限量秒杀来刺激用户下单。

比如,在直播间对观众进行价格引导,平时这款产品是多少钱,当下在直播间买,领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱,几分钟抢购,限时限量,售完即止。

抖音直播间促单的方法有很多,限时限量秒杀只是其中的一种。我们在直播带货实操中也总结了不少促单技巧,如下所示,是我们抖音直播带货成交的数据:

现在添加穆雪微信:jkgw2016  (备注:直播技巧)可一对一咨询更多。

6、直播复盘

每一场直播后都要安排复盘,包括直播哪个环节人最多,哪个环节人最少;哪种互动方式人气最高;哪种促单方式成交量最多等等。

这些关键问题在直播中就需要有运营统计,或者是在直播后对正常直播进行数据分析,找到做的不好的地方,并提出解决办法,在下一场直播中做的更好。

总的来说,如果你要做一场抖音带货直播,一定要知道怎么做抖音直播运营方案。包括直播设备要哪些?直播时长怎么控制;直播间怎么互动;怎么促单等等。

我们在实操抖音小店一年的时间里,不仅掌握了比较全面的抖音小店运营玩法,还积累了丰富的抖音自播带货经验,如下所示,是我们自播带货的出单数据:

如果你想做抖音直播带货又不知道怎么做,欢迎添加穆雪微信:jkgw2016  (备注:抖音直播)一对一私聊。

关于作者: 抖商公社

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