抖音直播运营方案怎么写？2021最新抖音带货直播全流程！

对于刚接触抖音直播的新手来说，直播的每一个环节都很重要，尤其是抖音带货直播运营。

直播前要做什么？

直播时要做什么？

直播后要做什么？

直播前、中、后串成一场直播，搞清楚这个过程里的重点是什么，基本上就知道一场直播怎么做了。

接下来，我会分享一份从0开始的抖音带货直播运营方案，如果你是新手，可以参考这个流程安排你的直播。

抖音带货直播运营方案

1、直播前准备设备

高质量、完整的设备是提升直播效果的基础。

直播前准备好手机或电脑、摄像头、声卡、麦克风等直播要用的设备，保证网络顺畅，开播前试播，保证所有设备完好，人员到齐。

2、选产品

直播中要卖什么产品，产品的顺序，产品讲解的时间，产品卖点等，都提前准备好。

参考榜单上的商品选，或者根据你的账号定位选品，选有爆款潜力的商品。

提前设置好产品讲解的顺序，提炼产品卖点。

主播直播带货的时候，必须要了解自己所带的产品的各项信息，不仅包括它的优点，如优惠价格、市场价格，产品的性能，亮点、实用人群，适用环境等！

3、重点标注直播违禁词

抖音直播间有很多话是不能说的，我前两天才分享过抖音直播违禁词的内容。

例如，不能滥用极限用语夸大对比效果，包括但不限于：永久、无敌、最好、最大、最高级、最低、最便宜、全网第一、第一品牌、一流等。

不能对商品功效进行绝对化的宣传，例如：毛衣绝对不起球、终生穿不坏、绝对摔不烂等；这些词可能在别的很多地方能够说，但抖音直播间属于违禁词。

在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词。

我们做抖音自播带货也有一年了，也有过因为说了抖音直播违禁词被中断直播的情况，对抖音直播违禁词有哪些非常熟悉。

如果你不清楚抖音直播违禁词有哪些，或者你不确定哪些话不能在直播间说，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai  （备注：违禁词）一对一私聊！

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4、给直播间引流

给直播间引流可以在开播前，开播后也可以引流。

开播前发短视频，发文案，在各个平台上宣传你的直播间，为直播间吸引人气。

开播后，可以通过发送福利的方式，带动直播间气氛，提高直播间互动率，让系统为你的直播间主动推送人气。

5、直播控场及促单

直播过程中，尤其是带货直播，要控场，要宣传产品，要跟观众互动，要促单，事情很多。

做抖音直播运营方案时，就需要安排好场控人员；准备好产品卖点；互动方式；促单话术。

例如，可以通过发送福利来吸引观众参与互动，调动直播间氛围。

直播间发放“福利包”可以参与抽奖，福利包几分钟后开奖，为了等开奖，就能把观众留在直播间。

发一波这个福利，既能吸引人气，又能增加直播间互动。

还可以通过限时限量秒杀来刺激用户下单。

比如，在直播间对观众进行价格引导，平时这款产品是多少钱，当下在直播间买，领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量，售完即止。

抖音直播间促单的方法有很多，限时限量秒杀只是其中的一种。我们在直播带货实操中也总结了不少促单技巧，如下所示，是我们抖音直播带货成交的数据：

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6、直播复盘

每一场直播后都要安排复盘，包括直播哪个环节人最多，哪个环节人最少；哪种互动方式人气最高；哪种促单方式成交量最多等等。

这些关键问题在直播中就需要有运营统计，或者是在直播后对正常直播进行数据分析，找到做的不好的地方，并提出解决办法，在下一场直播中做的更好。

总的来说，如果你要做一场抖音带货直播，一定要知道怎么做抖音直播运营方案。包括直播设备要哪些？直播时长怎么控制；直播间怎么互动；怎么促单等等。

我们在实操抖音小店一年的时间里，不仅掌握了比较全面的抖音小店运营玩法，还积累了丰富的抖音自播带货经验，如下所示，是我们自播带货的出单数据：

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