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抖音达人带货合作靠谱吗?怎么筛选高质量达人?如何跟达人沟通合作?

“抖音达人带货合作靠谱吗?”

抖音小店达人带货合作是否靠谱,取决你联系到的达人质量如何。

这当中就涉及到如何筛选达人,如何跟达人沟通达成合作。

之前我们分享过抖音小店找达人的渠道,主要包括蝉妈妈、达人广场、抖老板、抖音直播广场等。

今天我们专门说一说抖音小店怎么筛选带货达人合作,如何跟达人沟通。

抖音达人带货合作

1、抖音小店带货达人筛选类型

抖音小店带货达人一般可以被氛围三种:头部达人、腰部达人、小主播,每一种达人都有他们的特点,关键在于你的考虑维度是什么。

首先,头部达人。

头部达人最大的特点是粉丝量大,知名度高,带货能力不论,有的头部达人带货能力强,有的带货能力一般,但有光环效应加持,带货数据一般也会比小主播好一些。

抖音达人带货能力比较强的,我们比较熟知的有朱梓骁、朱媛媛等。

头部达人一般会要坑位费,开支较大,新手不需要考虑联系头部达人。

其次是腰部达人。腰部达人的特点是有一定的粉丝量,带货产品比较垂直,带货数据也不错。可以重点筛选这部分达人。

需要注意的势,腰部达人资源很抢手,你需要有你的优势吸引达人。要么是价格便宜,要么是佣金高,产品有特点。

 

最后是小主播。小主播就是那些直播带货频率较高,但带货数据不算稳定,又能带货出单的小主播。

新手前期可以联系一些这样的小主播,先为抖音小店撬动一波流量,小店数据慢慢涨起来之后,可以扩大找达人的范围,联系腰部达人合作。

2、抖音小店带货达筛选标准:

口碑:选品严、售后好、差评少、讲诚信。

沟通:效率高,谈成清晰

专业:懂产品、懂行业、懂用户、懂市场。

转化:带货好、口才好。随机应变能力好;

3、抖音小店怎么跟带货达人沟通

(1)找达人

例如,你在星图广场找了一个达人,符合你要找达人的要求,然后就开始着手联系。

(2)联系达人

如果是在星图广场找的达人,只能直接发消息然后等待;如果是在蝉妈妈找的达人,可以加联系方式,在微信沟通。

这个过程里,你需要掌握一些和抖音小店达人的沟通话术。

首先,打招呼要简单精确直接,让达人知道你的需求。

参考话术:

您好,我是XXX领域,XXX品牌,看到您跟(同品牌)合作过,希望与您在(什么方向)合作。

如果对方回复了,就可以开始下一步的沟通。

如果达人理你了,就需要深入聊,聊合作模式。是通过短视频合作带货还是直播合作带货。

如果通过短视频带货,多久发一次短视频;直播带货的话,多久直播一次;佣金率要多少,价格多少等等,进行细节谈判。

参考话术:

我们期待与您的合作模式是(直播还是短视频带货),我们合作的单品是XX,您(某天)是够有档期。

都沟通好之后,就可以让达人把商品挂橱窗,挂购物车售卖,最后结算货款。

我们做抖音小店一年的时间,也总结了不少抖音小店达人合作沟通的技巧和话术,还积累了大量达人资源。

(达人沟通话术)

(达人资源)

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抖音小店达人带货合作是无货源小店运营的核心之一,要利用好达人资源,还需要有好的产品,好的服务,好的运营。

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关于作者: 抖商公社

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