抖音小店营销工具有哪些？新手也能用的2大促销工具用法！

为了提高抖音小店销量，我们之前分享过很多抖音小店出单、爆单以及相关的流量玩法，包括自然流量、达人对接、付费流量等等。

《抖音小店带货攻略：无货源抖音小店获取流量出单的3种玩法！》

《抖音小店带货运营方案：无货源抖音小店日销700单的出单玩法解析》

其实，出了这些核心的出单玩法之外，提高抖音小店商品销量还可以借助各种营销工具。

在抖店营销中心，就各种营销工具可以使用，包括优惠券、限时限量购、满减、购物红包等。

今天我们来说一说，适合新手用的几种抖店商品营销工具的作用以及要怎么用。

当然，如果你想了解小店出单的核心流量玩法，包括精选联盟、自然流量、达人带货、付费流量等等，也可以直接加穆雪微信：jkgw2016  （备注：小店出单）私聊咨询。

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优惠券

优惠券是抖音小店最常用的营销工具，主要是通过发优惠券的方式，让客户领导实惠。

优惠券又分为“官方推荐的优惠券”、“其他优惠券”，如下图所示。

官方优惠券的种类很多。

商品优惠券：主要是针对商品的券，只有特定商品才能使用的券。

店铺粉丝券：主要是针对店铺粉丝的券，简单来说就是关注了店铺的人才能用。

达人粉丝券：仅针对达人的粉丝可以用。如果你的小店跟达人合作带货，可以设置达人粉丝券。

店铺新人券：仅限店铺新人可见的优惠券，或者是新人才能在店铺中看到的优惠券。

全店通用券：全店通用，所有页面都能看到，比商品优惠券的覆盖范围更广。

其他优惠券主要是则包括：客服专项券，自有渠道券以及团长活动券。

这几种优惠券是用户看不见的，针对特定人群发放。

例如，自有渠道券，通过私有渠道发放给用户的优惠券（不支持微信）。

优惠券一般适用于商品橱窗、广告投放、直播间和店铺等各个场景。结合不同场景来设置优惠阿伦，可以提升转化率，使用了优惠券的商家GMV比一般商家高出3倍。

带货技能成熟的商家都在用：

在优惠方式上（后来字段名称：优惠券类型），支持“直减、折扣、满减”三种类型，举个栗子：

直减：无门槛10元

折扣：5折

满减：满100元减10元

直播间做活动，倾向于使用直减券，体验度更高。

在直播间使用优惠券，需要口播引导，让用户知道有优惠券，知道怎么用，从而促进优惠券点击以及商品转化。

注意，直播开始前，要在后台提前设置好优惠券，优惠券领取和使用尽量在一天内使用，促进转化。

直播购物车效果图：

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限时限量购

“限时限量购”就是我们常说的秒杀，它的作用就是通过倒计时提升销售氛围，营造紧张的气息。提升单品转化率，帮助新品破0。

商家在自己设置的活动时间内，用低于原价的价格，售卖某款或者某几款商品。

用户在商家设置的活动时间内进行可抢购，超出活动时间库存卖完，商品就恢复原价。

如下图所示，抖音小店商品设置秒杀之后，在直播间就会有“限时秒杀”的字样，刺激用户下单。

在抖店后台找到“营销中心”–“营销工具”–“限时限量购”点击“立即创建”按钮，进入活动创建页面；

根据页面上的提示，填写相关信息，包括活动名称，活动时间，订单取消时间以及是否预热。

选择优惠方式，包括“一口价”、“直降”、以及打折。根据需要自行选择即可。然后添加商品，设置价格/活动库存/限购数量，最后提交即可。

注意，设置秒杀的时候，会发现有些商品不能添加，主要可能有以下几个原因：

（1）可能是与其他没有开始或者是正在进行中的秒杀商品有重合，会提示你已参加同时段秒杀活动。

（2）该商品设置了区域库存

（3）该商品设置了预售

（4）商品为不可售卖的商品（比如商品没有上架，商品被封禁）

商品不能添加时，一般都会有文案提示告诉你原因，根据提示调整或者选择其他商品设置抖音小店秒杀即可。

优惠券和限时限量购，是抖音小店比较常用的，新手也可以用的营销工具，配合主播在直播间的话术，能够有效促进商品成交。

如果对上述内容还有不清楚的地方，可以加穆雪微信：jkgw2016  （备注：小店营销）私聊咨询。我们做抖音小店的这一年时间，也用过各种抖音小店营销方法，有不清楚的欢迎来咨询。

除了优惠券和秒杀之外，抖音小店营销工具还有很多，例如：满减、购物红包、定时开售、拼团、裂变营销等等，都可以尝试使用，找到合适的小店营销工具，能有效提升店铺销量。

当然，抖音小店营销工具主要起到的势辅助作用，店铺要出单，要盈利，还是需要掌握更核心的玩法。

包括但不限于：小店选品；流量玩法；小店货源；对接达人带货；自播带货等等。

而抖音小店相关的所有核心内容我们都在实操中进行了总结，一年的时间从无货源做到有货源，三十多个店铺均能稳定出单，单店销售额在几万-十几万不等，如下所示，是我们最新的抖音小店带货数据：

（抖商公社小店销售数据）

另外，我们把实操中总结到抖音小店玩法，包括选品、流量、供应链、达人、体验分等相关的所有内容，整理成了全套课程。

学习课程的学员还能获得一对一指导：

不管你是想知道全面的抖音小店运营方法，还是想了解我们的小店运营课程，都欢迎添加穆雪微信：jkgw2016  （备注：小店运营）私聊咨询更多。