抖音直播带货流程方案：直播运营7大流程，小白必看！

一份完整的直播带货流程相当于一份直播脚本，就是提前为直播间要干什么做了一个计划。

包括直播间的设备，场景搭建，直播选品，直播话术等等。

按照你的抖音直播带货流程进行直播，能有效地提升直播效率和直播间转化。

我整理了抖音直播带货的基本流程，下面分享给你，希望对你有所帮助。

1、搭建直播团队

带货直播需要控场、上架商品、产品优惠等。所以尽量搭建一个直播团队来共同进行直播。

一个直播团队主要需要的人员包括：主播、助播，场控、运营。

主播负责统筹全场，助播负责带动气氛，介绍促销活动，实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动。

2、直播产品分类

可以把你要在直播间宣传售卖的产品氛围2类，引流款、利润款。

引流款一般用来秒杀，引流拉新；利润款主要用于提升直播业绩。

3、直播设备和场景搭建

手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。

挑选多直播背景备用，避免背景曝光。

对视觉要求较高的直播间，抖音直播设备推荐这几样：

桌椅、美颜灯、高配电脑、摄像头、补光灯、摄像头支架，如下所示，每一个设备都有它的作用，价格只供参考，可以根据你的经济实力选择适合自己的直播设备。

我们自己做抖音直播也有一年的时间，根据实际操作所用到的抖音直播设备以及设备型号，整理了一份直播设备表，包括直播设备、型号以及对应的价格，不知道抖音直播需要准备哪些设备的，可以加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播设备）私聊领取。

【复制微信号   fengyoubai ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】 

4、直播预告

账号个人简介预告，文案预告，短视频预告，站外平台预告等，利用所有可以利用的预告渠道和方法，为直播间引流。

抖音直播吸粉引流的方式我们也分享过很多，还有不清楚的可以加锋哥微信：fengyoubai  私聊咨询。

5、策划直播脚本

将直播前、直播中、直播后要做的事情，做一份方案策划，保证直播按照流程进行。

如下图，直播抽奖规则，互动方法，引导话术，转化方法，产品话术，产品知识等制定一份方案流程，直播时可以按照这个流程模板来进行。

6、直播互动

互动率高，直播间氛围才好，用户在直播间的停留时长也会增加。所以，直播中一定要多互动。

可以通过各种形式的互动，调动用户的积极性，如灌水型互动：

“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

或者是点名式的互动：

“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”

不管你用哪种方式互动，目的就是为了留住用户，方便后续产品转化。

7、促单

在直播间营造抢购范围，通过限时限量秒杀等方法，促进直播间成交。

如秒杀玩法：

玩法一：口播传递，公告板或者小黑板传递，提前预告秒杀商品的时间，催促粉丝参与，店小二直接推出秒杀链接；

玩法二：截屏参与秒杀，公屏刷屏人数进行截屏秒杀，中标的人群联系客服获取秒杀链接。

在用户犹豫要不要下单时，最后推一把，促进成交。

可以用一些直播促单话术来促进成交，如：

1、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”（营造紧迫感）

2、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

3、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”

4、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”

我们在一年的抖音直播带货实操中，也对抖音直播促单技巧和直播带货话术的准备有比较丰富的经验。不清楚抖音直播怎么促单，直播有哪些话术技巧的朋友，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai   一对一私聊咨询更多。

如下图所示，是我们做自播带货的抖音小店销售数据：

我们在这一年的抖音直播带货实操中，积累了丰富的抖音直播带货经验，还把实操中总结到的所有抖音直播带货技巧。

包括直播吸粉、直播留人、直播脚本策划、直播方案、直播间搭建等等内容，都整理成了系统的直播带货课程。

如果你想了解抖音直播带货课程的具体章节内容，想咨询抖音直播带货玩法，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播带货）私聊咨询更多，还能围观朋友圈，获取各种学院案例以及平台规则更新。