直播电商怎么做？0基础运营直播电商入门指南

今日分享主题：直播电商怎么做。

直播电商听起来很简单，在直播间卖东西就行了。

但是，要做好一场直播，不仅要懂直播技巧，还要懂带货营销玩法。

那么，直播电商到底该怎么做？下面一起来看看。

直播电商怎么做

做抖音直播电商，要会选品，懂话术，知道怎么写脚本，怎么转化生成订单。

下面我们就从这几个方面来说一说直播电商怎么做。

1、选品+定价

我们做直播带货+抖音小店的这一年多发现，销量高的产品往往具有以下3个特点：刚需、认知度高、69定律。

（1）刚需品

简单来说你的产品要符合大众需求，最好学则生活中大家都很需要的产品，尤其是生活日用品，对新手来说，比较好转化。

（2）认知度高

产品如果有一定的市场认知度，很大程度上能降低缴费者的决策成本，出单更容易。

（3）69定律

简单来说价格最好在69元以下，比较适合直播带货新手卖。尽可能把价格压到最低，赢得粉丝信任，然后再卖价格高一点的产品。

2、主播+话术

做直播，主播的说服力要强，能控场；人设符合卖品观众、路人缘好。

当主播具备以上三点后，就可以根据以下5点黄金法则，来向直播间的观众介绍自己以及产品了，这是每个带货主播必备的开场白5W话术技巧！

5W表达技巧——自我、商品介绍

Who   ——是什么，化妆师、穿搭师、厨师

What  ——有有什么特长？可以给大家分享什么？

When ——今天带来什么？固定直播时间是什么时候？

Where——我在哪里给大家进行直播，这里都有什么？

Why   ——为什么你们要关注我，关注我的理由是什么？

理清楚这几点，你就能在短时间内迅速抓住精准粉丝的注意力，让他们停留在你的直播间，这对直播转化率有一定的促进作用！

3、直播脚本

直播带货脚本是直播带货的框架，有框架不一定播的好，但是没有框架一定播不好。

没有提前做好直播计划，准备好直播带货脚本，实践起来就容易手忙脚乱。

从开播到结束，每个时间点环节说什么、做什么、介绍什么产品，怎么介绍卖点、什么时候抽奖送福利、什么时候和粉丝互动等等！

整体直播大纲的撰写逻辑

把直播中需要的东西整理好之后，再把相关的参数填进去就行了。

一个完整的直播带货脚本，包括整场直播脚本、直播带货流程脚本、直播单品话术脚本、中控运营节奏发言稿等。

我都总结在下面这个直播带货脚本文档里面了，共6个直播带货脚本模板，直接套用即可；需要的朋友添加穆雪微信：jkgw2016    (备注：直播脚本）私聊领取。

【复制微信号    jkgw2016 ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

4、直播营销

直播电商最终的目的都是成交，要成交转化就需要有营销手段。

（1）有买有送

在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。

（2）限时限量

在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

（3）抽奖、福利赠送

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。

（4）价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，最终销量也能节节攀升。

最后，如果你想做高转化、高收益的直播，还需要掌握更全面的抖音直播技巧。我整理了一份比较完整的直播运营思维导图，有比较核心的直播运营干货，加穆雪微信：jkgw2016   （备注：直播技巧）我分享给你。

我们做抖音直播带货的这一年多，也掌握了比较全面的直播电商玩法，包括主播、设备、产品、话术、流量等等。

如下图所示，是我们直播带货实操的数据：

 

在实操过程中，我们把用过的且有效的直播玩法都进行了整理，形成了全面系统的课程。

学习我们的直播带货课程可以获得：

直播间搭建技巧；

直播选品方法；

直播起号玩法；

直播脚本策划方法；

直播数据分析重点；

直播复盘技巧

……

如果你想了解我们的课程具体章节内容，欢迎添加穆雪微信：jkgw2016（备注：直播带货）私聊沟通，还能围观朋友圈，看朋友圈的各种数据反馈案例和直播运营小技巧分享。