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抖音直播带货入门保姆级手册,新手可以直接套用的直播带货方案

什么时候引流?

什么时候互动?

引流款怎么上?

福利款怎么上?

……

要把直播的每一个环节安排到位,提高直播质量和转化,就必须要策划直播带货流程。

一个好的直播带货方案能大大提升直播间人气和商品转化。

我们做小店自播带货2两年,是这样做直播带货方案的。

第一步,准备直播设备

策划一场直播,要从直播开始前就进行准备,包括直播设备、直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。

一台手机完成不了一场高质量的直播。你至少需要准备手机/电脑,三脚架、声卡、麦克风等。
如果你想保证直播质量,就需要准备高配置的手机或者电脑,以及高质量的声卡、麦克风等辅助设备,保证直播呈现出最好的效果。

做直播需要准备的设备,我们也做了一份表格,包括三种直播设备配置。如果你不知道直播需要哪些设备,可以加锋哥微信:fengyoubai (备注:直播设备)领取一份直播设备清单进行参考。

【复制微信号    fengyoubai ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

第二步,制定直播引流方案

开播前需要制定引流方案为直播间吸引人气。所以,直播前需要制定详细的预热方案并执行。

例如,为账号上的热门短视频投放dou+加热,为直播间吸引一波人气;

还可以在开播前30-45分钟发布直播预热短视频吸引观众进入直播间;

第三步,直播人员分工安排

你看很多大主播的直播间,都是有多人协作完成的。

你在直播前需要安排直播人员分工,包括主播、助播、运营、场控、客服等等,什么人负责什么事进行安排,提高直播间的工作效率。

抖音直播带货团队如何搭建?答案来了!

第四步:搭建直播间

光线明亮、背景干净,空间宽敞的直播间更能给观众好感。

所以,直播前你需要策划直播间布置方式,补光灯要几个、背景选什么风格、产品如何陈列,然后根据你的直播间布置方案,打造一个专业的直播间。

第五步:准备好直播产品

带货直播最重要的产品:核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度,是否有赠品,中间是否有抽奖环节,如何将话题引入到产品上等等,这些都需要在直播前进行计划。

第六步:调整主播状态

主播不仅要保证精神状态饱满,还要注意,手机在wifi模式下尽量开启飞行模式,保证直播过程中不被外物打扰。

第七步:产品策划

包括产品的外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

如️产品介绍(X分钟):外观、寓意;️产品卖点(X分钟):原材料、材质、搭配;️特惠放漏(X分钟):原价、主播价、优惠券后价;️主播催单(X秒钟抢购)。

第八步:准备直播话术

包括直播开场、互动、留人、促单等话术。你得通过各种各样的话术来调动直播间氛围,并引导用户关注直播间,促成商品转化。

第九步:直播复盘

直播结束后,有一个关键动作:复盘。

分析直播观众人数、涨粉总量、购买意愿数,加购数量,加购产品等等,优化上一场直播中没有做好的地方,在下一场直播中改进,让每一场直播都能有所提升。

综上,你应该能看出来,策划直播带货方案,本质上就是准备一份直播带货脚本,把你直播前、直播中、直播后要做的事一一进行策划安排。我们也整理了一些直播带货脚本资料供参考,不会些脚本的可以加锋哥微信:fengyoubai  (备注:直播脚本)领取。

总的来说,要做一场高质量的直播,你要学习的东西有很多,包括但不限于:引流、选品排品、直播间搭建、话术、脚本、促单等等。

我们实操运营直播带货两年多,总结了非常全面的直播带货运营玩法,并把所有的技巧玩法都整理成了系统的直播带货课程。

如下所示,是我们自播带货的小店销售数据:

如果你想了解我们的直播带货课程,想学习更全面的直播带货玩法,欢迎添加锋哥微信:fengyoubai (备注:直播课程)一对一咨询更多。

关于作者: 抖商公社

抖商公社,专注抖音玩家的人脉交流平台

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