抖音直播带货技巧，一篇文章给你讲清楚直播人气、流量和转化怎么做

抖音直播带货，怎么提升直播间人气、流量和转化？

一篇文章给你讲清楚。

关于直播间人气，新号开播一定不要找熟人去充人数和下单。

如果是用熟人去直播间充人数，不管是通过搜索还是关注的方式进入到直播间，都会导致系统找不到精准人群，从而无法给你推荐精准流量。

一般来说，新号做直播提升人气有4个非常实用的方法：促单、抽奖、盲盒、优惠券。

但是要注意，盲盒是有风险的，如果你没有搞清楚盲盒的具体规则和玩法，不要轻易去尝试。

尽量多使用其它的方法。比如，用福利款放单的时候，建议库存比例设置为在线人数的20%左右。

直播间怎么留住人？

先看帐号是否有自然流量的推荐，如果没有，就用促单、福袋和小店随心推一起来拉人气。

如果有自然流量，重点在优化主播话术。

主播话术又包括开场话术、互动话术、留人话术、促单话术等等，不同的话术在不同的环节起到的作用也不一样。

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另外，一般来说直播间流量来源占比，自然流量是70%-80%，付费流量是20%左右，但是如果你的付费流量占比高，产出也高，就没必要在意这个比例了。

因为付费流量它是不限制自然流量的。

那怎么通过付费流量来撬动我们的自然流量呢？

小店随心推每次投100元就可以做到，如果直播间话术互动做好了，流量不是问题。

你的流量层级由uv，也就是平均每个访客给你的直播间产生的价值来决定的，场观我们无法控制，能做到的就是尽量去提升我们的转化率，卖出更多的商品。

但是如果你的场观在3万以上，那主要考虑的是uv价值兼顾转化率，但是如果你的场观主要在3万以下，那我们主要考虑的是提升转化率。

怎么提升转化率？

可以快速过品，营造紧张感。

粉丝成交占比在15%左右较好，既能吃到自然流量下的订单，又能做到一些粉丝复购，但是如果它的占比过大，就找之前的老爆品用，少量的上新品，换时间段，换话术，配合小店随心推拉新。

以上是抖音直播带货技巧的一个思路参考，想要做好一场高质量的带货直播，我们要学习的东西还有很多。

比如，你得会选品，选品选的好，然后配合你的憋单话术、转款话术、促单话术等，才能有高转化率。

总而言之，要提高直播间人气和转化，你需要掌握比较全面的直播带货玩法。包括但不限于：直播团队搭建、直播选品排品、直播间引流、直播促单、直播话术等等。

我们实操运营直播带货两年多，总结了非常全面的直播带货运营玩法，并把所有的技巧玩法都整理成了系统的直播带货课程。

如下所示，是我们自播带货的小店销售数据（月销售额500万+）：

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