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抖音小店商品怎么定价?2种情况不同定价逻辑详解!

很多新手刚开店的时候,会遇到这样的问题:抖音小店商品有流量,有点击就是没转化。

出现这种情况最主要的原因就是定价太高了。

下面我们简单讲一下抖音小店商品定价的一个逻辑。

首先,我们要搞清楚,抖音小店商品出单的路径有哪些。

主要包括:商城流量,也就是自然流量;达人带货出单;自播带货出单;短视频带货出单;付费投流出单等。

对小白商家来说,自播带货、短视频带货这三种情况用的比较少,因为如果你账号没粉丝,自己做出单很难。

所以基本都是靠自然流量和达人带货。

这两个板块的定价的逻辑它是不一样的,为什么?

先说自然流量:自然流量的话,走的是商城推荐流量,流量不花钱,那么相对于它的成本更低。

假如说我们的商品100块钱是我们的拿货价,你可以加20或者30,卖一百二,一百三减去你平台的服务费跟运费险,剩的利润全部都是你自己的了。

现在大类目基本上平台的服务费是在2%-5%左右。

运费险刚开始的话差不多在一块钱以内,但是运费险是根据你的退货率来算的,每个店铺都是不一样。大概的话你就可以先前期成本算在一块钱左右。

100块钱的商品运费险的话就是一块,然后服务费就是五块,差不多就是在六块钱左右,这是固定成本。

然后用售价,减去进货价,再减去服务费,剩下的利润全部都是自己的,这时候定价比例就出来了。

100元的商品,你可以根据你的对标品,价格设置在百分之二十到三十都可以。

然后是达人带货:达人带货模式需要给达人佣金。

这时候你100块钱上货的商品,你加到20%,30%可能就不够用了。

因为设置佣金添加到精选联盟,给达人的佣金普遍类目都差不多是在25%-30%左右。

考虑到给达人的佣金,那我们商品定价,就要用售价,减成本价,减去给达人的佣金,再减服务费,减运费,所以定价可能需要更高一些。

前期我们刚起店的时候,需要用一些引流款去激活店铺,可能还需要亏本去卖。

所以我们抖音小店商品定价可以分为3个部分,一部分引流款,一部分优化入池做自然流量,一部分给达人主推。

当然,也可以根据自己的实际情况去定价,只要不亏钱就可以了。

以上只是抖音小店商品定价的一个参考,实际操作的时候,还是要具体情况具体分析,有不清楚小店商品怎么选,怎么定价,怎么优化的朋友,也可以加锋哥微信:fengyoubai  (备注:小店商品)直接一对一咨询。

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关于作者: 抖商公社

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