抖音小店找达人的几个误区，新手对接达人一定不要犯（附达人话术）

在抖音带货中，除了选品的合适与好坏，达人也是影响带货效果的重要因素之一。

那么，怎么找适合自己抖音小店的带货达人？一定要找头部达人带货吗？新手商家怎么找达人更高效？

我们整理了抖店商家找达人的两个误区，一定要注意。

误区一：头部达人带货效果更好

这是很多新手商家都会产生的一个误区，只有有知名度的达人才能带出爆款。

其实，最强并非最优选择，契合度更重要。

我们在找达人合作的时候，一定要注意：

1、达人的粉丝群体跟我们店铺的产品定位是不是一致的

比如，一个主播的粉丝都是追求潮流的Z世代青少年，如果让达人带货高端家居产品，则会出现“水土不服”现象，转化效果大打折扣。

2、同领域产品在达人卖的好不好

我们在联系达人之前，可以看他们带货的产品中，有没有跟我们店铺同领域的产品，带货效果如何，来此推测自己的产品是否适合让该达人带货。

然后还可以合作多个中、尾部达人，建立达人矩阵。

很多商家可以与众多尾部达人建立紧密的联盟合作关系，借助与众多达人的合作，商家可以更快的入场，进入消费者视野，快速建立品牌在抖音的知名度和销售业绩。

同时一定规模的达人矩阵可以扩大流量供给，各具特色的达人形象可以深度拓展消费人群。

而可持续的紧密合作又保障了撮合效率与佣金成本的长期稳定，是放大生意增长的最佳助力。

误区二：挑选达人只看带货数据

很多商家在挑选达人的时候只选择查看数据指数，这也是个误区。

光看硬性指标可能会产生实际带货效果不如自己预期的情况，或者错过一些具有潜力的达人。

所以，我们在选达人的时候，除了看基本的指标筛选之外，还要观察达人是否具备一些基本能力和素质。

比如，口碑度，合作过的商家对其评价如何，其粉丝口碑如何（粉丝忠诚度越高，带货成功概率越高）。

商家可以通过同行交流，直播间持续观察等方法来考察达人的能力情况。

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