抖音小店找达人带货和对接团长带货有什么区别？哪种运营模式更好？

做抖音小店除了商品卡流量之外，还是需要对接达人带货的。

因为商品卡流量对产品的要求很高，做无货源抖店的商家，在没有积累起自己的供应链的情况下，需要达人带货爆单，更有优势去谈合作。

有了自己的供应链之后，就可以商品卡+达人带货同时进行，保证店铺有稳定的流量和订单。

但是要注意，现在抖店达人带货主要有两种模式：

一种直接跟达人合作。

 

是你作为抖店商家直接去找达人跟你合作，这个达人资源是掌握在你自己手里的。

跟达人约定合作之后，需要给达人设置佣金，货款结算时会扣一个技术服务费，基本在2%-5%左右。

还有一种是通过团长合作。

你去对接团长，把你的店铺和商品委托给团长，然后团长帮你去对接达人合作。

这种模式，你在给达人设置佣金的同时，也需要给团长服务费，这个达人资源相当于是在团长手里的。

所以，你要考虑一下，你做抖音小店，尤其是做无货源，各方面的支出算下来，你有没有利润。

如果没有利润，直接联系达人合作就可以了，不用通过团长去对接达人。

下面是抖音小店商家找达人的一些建议。

1、筛选达人

你做的什么类目，就找你类目相关的达人，也可以根据你达人找同行店铺，通过同行店铺找到更对垂直类的达人。

筛选达人的时候要注意一个问题：

近30天的销售额至少要有10万，场均销售额5000-1000，起店成功之后，体验分拉起来，再对接数据更大的达人。

达人广场每天可以查看100个达人联系方式，直接添加。

 

2、给达人寄样

给达人寄样的目的是为了让达人在他们的直播价更好地展示你的商品。

如果你对接到了数据非常好的达人，一定要非常及时地跟达人沟通好寄样的事情。

但为了避免被骗样的情况，你可以有选择性的寄样。

（1）均销售额1000单以下不寄样，人均在线人数<30不寄；

（2）同一主播寄样次数不超过两次，主播销售额高可以多寄几个样；

（3）主播销售额、场均、每场直播销售额数据达到标准再寄样。

3、达人沟通技巧

筛选好达人之后，接下来最关键的就是沟通。

第一点，最好开门见山，不要发什么“您好，在忙吗?有个商品想找您合作”等这类有上文没下文的话，耽误时间。

第二点，根据数据推你的产品，不要一次性发太多，别人不一定有时间看，当然，如果达人要看很多品，你可以做一个选品表发给他。

第三点，少发点幼稚的表情和幼稚的话。

第四点，你给达人推的品尽量不要和主播橱窗里的品重复，如果重复，一定要有价格或者佣金上的优势。尽量推类似的品，低价低佣，或者高价高佣等。

第五点，搞清楚达人不给你带货具体是什么原因，然后去解决问题。

第六点，对比同行的价格和佣金，再跟达人谈。

红人星球在找达人合作，跟达人沟通上也花了很多心思，目前也总结了比较全面的达人对接流程，如图，是部分数据：

我们自营店铺和代运营店铺都会用到这套对接达人的流程，如图，是店铺的部分带货数据：

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