抖音图文带货起号，做好这3步，给图文成交加一把火

这段时间我们一直在讲，抖音图文带货有流量扶持，要抓住机会做图文带货。

但很多抖店商家在做带货图文的时候反馈效果不理想。

给大家讲一下如何通过三个步骤加速图文成交，提高店铺销量。

第一步，查看图文数据并分析

打开抖店后台-电商经营罗盘-图文-图文分析-挂车图文

主要看商品曝光成交转化率，图文互动率，GPM，退款金额等等，优化方向就是好商品、好内容、好服务。

怎么根据这些数据有针对性地优化图文带货效果呢？

（1）商品曝光成交转化率，图文互动率

如果是商品曝光成交转化率低，就要优化你选品策略，包括商品评分评价、商品类型、适用人群、价格区间等等。

只有这些细节做到位，商品才会有更多的曝光。

如果是图文互动率低，参考我们之前讲过的，优质图文是怎么做的，去进行优化。

推荐阅读：

抖音小店图文带货爆单全流程（附图文带货爆单实操手册）

（2）GPM，退款金额

如果是GPM偏低，要看“评论词云”，通过用户的反馈搞清楚没有下单的原因。另外，客单价对GPM也有影响，选品定价的时候要注意这一点。

还要关注退款金额，如果退款比例过高，那就是你的产品质量、物流方面出了问题，一定要做好售后工作，并及时调整选品。

第二步，筛选优质图文带货

 

主要包括内容优质+带货优异

在抖店-电商罗盘-图文-图文分析-挂车图文就可以看到这些数据。

第三步，小店随心推加热优质图文带货，持续放大效果

图文广告有显著优势，对比普通短视频广告，ROI更高、流量更大

 

投放流程：小店随心推-视频推广-选择图文-去推广

注意，尽量选择自然商品点击、转化更好的图文视频；

小额测试期间，预算>3倍客单价，出价0.2-1.5客单价；

测试不同人群定向；

转化效率更优视频大额/多订单投放；

订单增加预算，配合增加投放时长，避免成本上浮；

如果你看懂了上面的这些内容就会发现，图文带货要做得好，核心关键还是产品。产品没选好，就会直接影响商品的曝光，从而进一步影响商品的成交。

那么做图文带货如何选品呢？

这份抖音图文带货教程里有非常详细的选品思路，还有前面我们提到的制作优质图文的标准，是一套很完整的图文带货教程，你可以照着做。

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图文带货是当前平台有流量扶持的一种玩法，方法简单，是帮助店铺提高流量和订单的，你可以去尝试着做。

如果你实在做不了，抖音小店还有很多玩法。

比如，商品卡玩法、达人带货模式、千川投流等等。

红人星球在做抖音小店的3年多里，每一种方法都实操过，并总结了非常丰富的经验，如图是其中部分店铺的数据：

所以，如果你想做抖音小店但就是做不起来，欢迎你随时加穆雪好友：jkgw2016 （备注：抖音小店）私聊，有问必答。

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