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干货!短视频带货营销怎么做?你要的答案都在这里(内附小福利)

短视频内容以其不可阻挡之势强势占领了互联网电商的一片天。而短视频电商的传播速度快、转化率高的电商带货特点,更是吸引了一波又一波的企业和品牌入驻。

不管是企业还是个人,都想在短视频电商中分得一杯羹。

但是,对于很多人来说,短视频带货营销还是一个全然陌生的领域,不知道短视频带货营销怎么做才能实现高转化。

今天,我们就跟大家分享短视频带货营销怎么做!

1、短视频带货营销最直接最快速的方法——开通短视频电商功能

“丽江石榴哥”直播20分钟销售600万,“口红一哥”李佳琦5分钟卖出15000支口红,秒杀马云;“带货女王”@薇娅单场直播2小时2.67亿……

短视频电商带货依然成为趋势。短视频电商功能可直接展示商品,粉丝看到购物车中的商品满足自己需求,就会直接产生购买行为。

前提是,短视频内容与产品要有相关性,一方面保证账号垂直定位,另一方面也是为了避免毫不相关的产品推销导致的粉丝信任缺失。

以抖音短视频为例,我们就可以开通抖音商品橱窗,抖音视频购物车,抖音直播购物车。通过商品橱窗或者视频购物车功能,直接展现产品,精准销售和转化。

具体的抖音商品橱窗开通及抖音购物车解锁的方法,欢迎添加梦大微信:yu1508305911 (复制微信号,打开微信添加朋友输入微信号搜索即可添加)免费获取一份详细的商品橱窗以及抖音购物车开通图文教程。

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2、广告带货,引流+刺激线下和线上同步带货

短视频广告带货的优势在于引流+刺激线下实体店和线上网店的销售。但前提是,你能软性植入广告,不引起用户的排斥。

视频内容一定要突出产品重点,以激起用户的购买欲。

3、短视频带货之选品

你的短视频带货销量能否达到预期,还有一个重要原因在于选品。选品的好坏决定了用户在看到你的产品是否会产生购买行为。

一方面我们可以利用大数据来选品,通过分析短视频平台销量高的产品来决定通过销售目标,另一方面可根据我们的粉丝用户群体的需求来销售相关产品,精准度更高。

当然,不同的账号所采用的选品策略也有所不同。如果你想知道更多短视频带货选品技巧,可添加抖商公社联合创始人梦大微信:yu1508305911 (备注:带货课程)了解短视频带货课程中选品策略的详细内容,系统学习短视频带货营销怎么做!

以上就是我们今天分享的短视频带货营销怎么做的全部内容,下面我们一起来看看短视频营销的未来发展趋势是什么样的。

短视频红人电商仍有巨大机会。与图文形式相比,短视频在展示商品上更具优势,能够有效提升购买转化率。短视频带货营销怎么做

淘宝平台曾经通过调查分析表示,短视频对于商品销售来说,至少能够提高20%的转化率。

淘宝总裁蒋凡也表示,在未来的发展中,淘宝极有可能会通过短视频的形式来承载90%的内容。

短视频对于电商平台的意义不仅是商品展示方式,同时还是电商孵化新的购物场景的重要路径。因此,各大短视频平台都纷纷与电商平台合作,上线了属于自己的店铺功能。短视频带货营销怎么做

(1)美拍推出边看边买功能,满足用户购物需求。

2017年5月31日美拍三周年生日会上,美拍率先推出“边看边买”以及“M计划”。

对此,美拍的副总裁陈白表示:“这是为了更好地满足用户看美拍时的购物需求,以及帮助美拍达人更好地实现内容变现而推出的两大功能。短视频带货营销怎么做

在生日会现场,陈白展示了用户通过“边看边买”购买产品的多种方式。

而在短视频领域中,这一购买方式是短视频博主在视频描述中加上产品链接,点击后将会直接跳到淘宝平台中。

这一功能的灵感主要源于用户在美拍查看短视频时,除了内容本身,还会对短视频博主的服装、饰品等内容产生兴趣,并且私信给短视频博主进行询问。短视频带货营销怎么做

为了满足用户的购物需求,美拍便推出了这一功能。

美拍是国内首家上线店铺功能的短视频平台,“边看边买”能够将内容与商品完美地结合,在用户能够获得更好的观看体验的同时,也不会错过商品的信息。

商品链接不仅会显示在短视频下方,还可以被短视频博主添加到视频中。

当视频中出现商品时,相对应的商品标签也会随之出现,用户便可以直接点击进行购买,而短视频却不会因此而中断,用户的观看体验并不会受到影响。

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(2)抖音正式开放全平台账号的购物车功能申请

2018年12月11日,抖音正式开放了“购物车”功能申请。只要是通过实名认证的、发布视频大于10个并且粉丝量达到8000以上的账号都可以申请开通这一功能。

这一功能是针对全平台而发布的,早在内测期间,已经有超过6万的IP账号、企业蓝V账号开通了这一功能。短视频带货营销怎么做

根据料音官方提供的数据显示,2018年“双11”期间,一个开通抖音购物车分享功能的账号的最佳纪录是1天售出10万件商品,转化销售额超过2亿,订单增长率达到1000%。

抖音平台已经成为大多数中小商家心中的最佳营销平台。

一位MCN负责人表示,小红书以及微博的受众主要以女性为主,但抖音与之不同,受众十分普遍,因此500元以下的新奇特商品更适合在这一平台中进行营销。

如今抖音购物车功能的开放,相当于给众多短视频博主提供了变现的计划。

无论账号粉丝多少,只要能有一个展示的窗口,博主便有机会获得佣金,这无疑在很大程度上降低了变现门槛。短视频带货营销怎么做

除此之外,抖音平台已经与阿里妈妈平台打通了相关数据,只要是淘宝客内的商品,抖音博主都可以自行添加,而佣金也是自己来定。

为了方便博主挑选优质商品,抖音成立了精选联盟,让博主可以在抖音内部挑选商品,也可以直接在平台中了解佣金收益信息。

但需要注意的是,凡是出现购物的平台便一定会产生垃圾信息。

微信在2018年大规模封杀淘宝客,这些淘宝客极有可能转移到抖音平台中,通过搬运内容并且买粉等不正当行为来成为有影响力的账号博主。短视频带货营销怎么做

长此以往,用户体验遭到破坏,将会对抖音平台造成负面影响。

(3)快手电商推新版“快手小店”

2018年12月20日,快手在北京推出升级版“快手小店”,并且选择了“新国货、新农商、新公益、新娱乐、新匠人、新课堂”这6点作为发展方向。

快手创始人程一笑认为:“作为一款日活15亿的国民级短视频App,每天快手上与交易需求相关的评论超过190万条,大家天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求。”短视频带货营销怎么做

正是由于如此大的需求,快手推出升级改良的店铺功能来为用户提供更好的消费体验,因此程一笑表示:“快手做电商最大的动力,就是帮助快手社区里的用户和商品,以更高的效率和更好的效果连接在一起,借助内容+社交,为快手用户打造温暖的购物体验。”

早在乌镇互联网大会上,快手CEO宿华便已经表示过:“短视频在很多品类的商品里有很强的表现力,用户能真真切切地看到好吃、好喝、好玩的东西,会更大程度激发大家的购买欲望。我对这个方向抱有很大的信心。”

而快手的战绩也不负众望,在2018年的“双11”“双12”活动中订单数都超过了千万,在交易高峰期的成交额甚至以亿为单位进行计算。短视频带货营销怎么做

其中快手主播“散打哥”在“双11”期间创造了单日销售纪录,销售额超过1.6亿。在这两个月中,快手帮助数十万卖家达成交易。

“快手小店”属于快手“麦田计划”的一部分,对于这一计划,快手电商负责人白嘉乐表示:“麦田计划’就是以“内容+社交’为驱动,打通快手电商和快手其他生态形式,更好地在电商的‘人、货、场’等方面为用户赋能。短视频带货营销怎么做

‘麦田’寓意快手电商就像一片麦田,经过精心地播种、培育,最终会给大家提供丰盛的收成。”这一寓意符合快手上线店铺的出发点,同时意味着对未来发展的美好期待。

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关于作者: 抖商公社

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