最近一直有新手商家问我：“店铺里的福利品咔咔出单，但是正价产品一单都卖不动，这是为什么？”

首先，你要知道店铺权重逻辑是不支持无脑铺货的。

很多人从选福利品就出现了问题，为了出单容易，很多新手商家都会选择一些适用性较广，并且价格比较低的产品；

这一类产品，因为大部分人都能够用得上，价格也比较低，所以成交是比较快的；

但是这种产品大量成交会让你店铺形成一个基础的人群画像，这个人群画像就是问题所在了；

因为产品本身的适用性广，所以购买的人群也是五花八门的，人群画像基本是男女老少都有，这就是一个比较泛的流量，不利于正价产品的出单。

那具体的抖音小店福利品选品方法，我抖总结在《抖音小店商家运营手册》文档里了，需要的商家朋友们直接加微：sj16568（备注：小店选品）直接领取

知道问题在哪了，接下来，我就教你3种方法，帮助你快速把低客单转为高客单！

第一点，福利品

选择一个跟你的主营类目一致的福利品；

不要说你的店铺主营是连衣裙，结果你上水杯垃圾袋这类福利品来引流；

最好是女装相关的，如果能找到合适的连衣裙就更好了；

第二点，定价

福利品和你的正价产品价格段差异不能太大，不然的话，转化难度很大，39转59能转，但是你要用9.9的福利品转99就很大的难度了。

第三，差异化

福利品和正价产品的款式要有一点差异化，可以是同类型的产品，但是不能款式一样，

不然的一个款卖低价，一个款正价，绝大部分消费者都会选择低价的链接的，更不利于正价产品的转化了；

当你学会了怎么去寻找这个福品，能够大致保障店铺人去画像精准之后，我再教你一招让你的底价单转高价单转的更加容易的方法；

他就是商品关联销售！

什么意思呢？

就是在买家在看到或者说购买福利品的时候，能够帮助你的正价产品展示给消费者看到；

在用户购物需求精准的情况底下，是有很大概率会浏览或者购买你的正价产品的；

那商品关联销售有哪些地方可以设置呢？

1、商品下方链接关联推荐

2、店铺装修页面

3、利用凑单关联商品

4、客服机器人板块

这些地方都是可以去推荐你的正价产品的，从而让消费者能看到店铺里面的正价产品，达到福利品转正价产品的目的。