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抖音短视频带货教程:抖音带货怎么变现?这些带货技巧你一定得知道

其实很多玩抖音的新手,甚至是老手经常遇到这样的问题:

不知道怎么做种草号定位;

怎么写带货视频脚本;

怎么拍摄、剪辑符合短视频平台调性的带货视频;

怎么批量生产多个带货视频;

怎么通过投放dou+的方式,实现收益最大化;

不知道怎么挑选符合短视频调性的爆款产品,

也没有可以对接高佣商品的渠道,快速变现;

如果你也有这些困惑,如果你也想通过短视频带货快速变现,想要快速入局短视频,抢占年底最后的购物人群流量红利。

那么,你一定要看这篇文章。

一个大一学生,在抖音用一条带货视频,赚到了百万佣金。十月的第一周,这个消息可以说是把玩短视频带货的很多人都按在地上摩擦了100遍。

点击放大查看视频

这条视频简单得只有3张图片,没有任何剧情。最后视频播放量达到1517万,完播率几乎100%。最终成交额150万,佣金100万+。

一时间,抖音上涌出了无数模仿它的带货账号和视频。

案例的幕后策划者斌斌在接受采访时却直言,他这段视频有60%的运气成分。事实上,在抖音带货,95%的人都赚不到钱。

投身到短视频做带货的人一波接着一波,被媒体翻来覆去宣扬的只有成功的少数,更多人的失败,连水花都没泛起一个。

想靠抖音带货赚钱,并没有看上去那么容易。抖音带货怎么变现?抖音短视频带货教程、技巧都有哪些呢?别急,接下来大俊就带你一一揭秘!

1、抖音短视频带货怎么选品?

选品决定了你的带货产品能否被用户喜欢并产生购买行为。因此,要有技巧的选择合适的产品。

1、人气好物榜

从抖音app,从搜索框进入【人气好物榜】,【人气好物榜】中会罗列当天最火爆的产品,可以查看销量。你可以根据你的抖音账号定位,在短视频中添加产品购物车即可。

2、大数据选品
主要通过数据分析工具,掌握热门商品,再到电商平台查找对应产品。抖音短

3、参考大型电商购物平台

抖音电商本质还是电商销售,因此抖音电商选品可以参考目前国内较大的购物平台,如淘宝、京东、拼多多等。

根据账号垂直领域在网站上搜索关联产品,查看销量高的产品作为参考来选择抖音电商带货产品。

4、根据粉丝需求选品

以上是我们今天分享的抖音电商选品的3个方法,除此之外,抖商公社还还有2个选品诀窍,这2个选品技巧也是直接影响产品能否实现高转化及高佣金的关键因素。想知道这些诀窍的朋友,欢迎添加抖商公社联合创始人大俊微信:gws009 一对一了解详情。

2、短视频带货技巧有哪些?

1. 带货商品要有强关联性

一个成功的带货视频,必须满足用户的消费需求,这样的视频才容易刺激用户的消费欲望。

因此我们在选择商品时,商品必须高强度关联用户。

看抖音上的热销商品,热销商品反映了抖音用户的消费习惯和消费喜好,只要get到用户的点,自然会让商品卖的好。

2. 视频要突出商品亮点

一个商品想要有人来买,必须得有一个非常诱人的点,而做抖音带货的人就是要快速将商品最大的卖点展现在用户面前。

比如抖音口红一哥李佳琦的视频,他的每一个视频从封面上首先就展示了商品的名字,其次在视频中都完美呈现了商品的优点,谁能忍不住不去买呢。

3. 注意带货文案撰写

文案是否具有吸引力,也是影响抖音带货效果的重要因素。如果只是平平淡淡将商品名称打出来,很少有人会产生想浏览视频的欲望。

但是,如果能在文案中指定特定消费群体,比如油皮女孩亲妈粉底,或者给商品加上修饰词,如神仙高光等,这样来撰写带货文案,在很大程度上可以让人产生好奇心。

3、抖音怎么变现?普通人怎么快速入局?

自从抖音开通橱窗功能之后,因为其门槛低、无需投入太多的资金就可以操作,成为许多新手小白的首选。

但同时,我们也发现,很多人玩抖音,是因为一时兴起,看到别人火了、赚钱了,一时心动就玩起了短视频带货。

但是,对自己的账号没有任何规划,对抖音购物车的玩法也不了解;完全凭感觉在做,这样的结果就是,视频播放量少的可怜,点赞更是惨不忍睹,更别提收益了。

如果你也想用抖音带货赚钱,不管是小白,或者是有流量却缺少项目的,还是想提升自己抖音收益的小伙伴,目前最有效最快速的方式就是学习,借鉴成功的人总结出来的经验,可以少走很多坑。

掌握抖音带货技巧,可以大大提高对于带货的变现率,如果你还想知道更多带货内容,欢迎你加入抖商公社进行系统的短视频带货课程学习。
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我们的课程总结了行业内顶尖高手的经验技巧,从账号运营到视频制作,从选品策略到豆荚投放,绝对可以帮你快速打造一个能赚钱的带货账号。

目前通过系统学习,日爆百单、月入过万的社员,不在少数。想要了解课程详情的朋友,可以随时添加大俊的微信:gws009,备注:带货,大俊在线详细为你介绍课程内容,还可以获得:

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你只要灵活运用,就能像他们一样,每月赚5万、10万,甚至一不小心赚到人生中的第一个100万!

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接下来和大俊一起学习如何打造MCN体系进行规模化变现。

打造MCN体系进行规模化变现

早在2009年,MCN体系便因为其自带的组织化、规模化特性,在国外众多社交平台中获得发展,并且成为许多内容生产者的重要选择。

与此同时,MakeStudios、 Style Haul等MCN机构相继出现,成为实现内容变现的重要环节。
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随着短视频的风靡,MCN体系在近些年来传入我国,通过这一体系能够帮助短视频团队快速实现规模化变现。

用渴求心理

这种方法是指在自己的短视频中抓住用户的痛点和渴求点,给用户展示部分内容,让用户对内容产生兴趣或者需求,然后进行引流。

①相关信息当短视频博主已经形成一个IP形象并且为大家所熟知时,用户通常会对博主存在一定的求知欲,想要了解博主更多的信息,短视频博主正好可以利用这一点来引导用户关注同体系账号。
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比如,在短视频末尾出现提示:“想了解我日常是个什么样的人,可以关注×××”等。

又或者利用拍摄短视频时所发生的花絮、劲爆内容等作为引子,进而引导用户来关注同体系账号。

这种引流方式相对来说还是比较实用的,只要将视频内容与引流内容结合得好,并且戳中用户的痛点,引流效果是相当不错的。

②完整内容这个方式是将短视频博主与同体系账号联合起来拍摄短视频,在自已的短视频内选取视频的上半部分内容进行播放。

吊足用户的胃口,在关键时刻戛然而止,并且提醒用户想查看后续内容,可以到同体系账号中进行观看。

如果你还有不了解的,可以直接加抖商公社联合创始人-大俊的微信:gws009(备注:带货),了解短视频带货课程详情;

转型做内容生态服务商

“办公室小野”的爆红可能是偶然,但“七舅脑爷”“代古拉K”等账号人居高不下,这无疑证明了洋葱视频的流程化账号体系的成功。

但阳德认为,“这毕竟是流量的生意,靠天吃饭不行”。因此,聂阳德提出要转型成为内容生态服务商。作为一个MCN机构,洋葱具备以下2大优势。

①内容制作能力短视频博主需要生产优质内容来提升知名度,平台需要优质内容来获得广告主的青睐,广告主需要优质内容来增加曝光广告次数。

洋葱在内容制作上的能力母庸置疑,已经出现了较多的成功案例,因此对于短视频博主、平台以及广告主的吸引力足够强。
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②洋葱视频清楚短视频营销的“套路”聂阳德举了一个例子,美妆短视频博主的主要目的是卖化妆品。

但是用户喜欢的确是短视频博主的化妆技巧,而不是她们想要卖的商品。因此,洋葱视频不仅仅连接内容制作者,帮助博主接商业广告,同时也赋能电商。

因此,由美拍平台发布的短视频内容往往能够得到用户的欢迎,此次与唯品会的合作也不例外。
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根据美拍统计的数据可知,在这次合作中,他们为唯品会创建的“备战11选无套路”话题参与用户高达3005,相关视频总播放量高达400万。

美拍还表示,在2018年的10月-1月,由于“评测”等社交话题的发酵,其化的特色内容“拆播”产量上涨50%,受众量上涨100。
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因此,美拍才在与唯品会的合作中策划了“拆免单”的活动,并且受到用户的欢迎。

由此可见,短视频目前虽然受到欢迎,但是在转化上仍然需要社交话题。只有基于社交话题,短视频内容才能自带流量,迎来口碑传播。
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综上所述,有好产品,好内容,再结合好的社交话题,才能在不经意间引爆用户群。

在天猫与陌陌合作的“双11”促销活动中,陌陌平台邀请了各大垂直领域的KOL资源来生产内容。

比如美妆类的短视频博主分享“双11”活动的抢购攻略,时尚类短视频博主主打潮流搭配,而运动类短视频博主则推荐专业的装备产品……

这些KOL资源垂直于用户群体来产生内容,更容易帮助品牌打动用户,实现有效转化。

除此之外,在“双11”促销活动当天,陌陌平台特意推出了定制特效来营造有趣的互动氛围,让用户主动与品牌进行互动,增强用户对天猫品牌的好感度。

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关于作者: 抖商公社

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