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抖音电商推广怎么做?3大抖音电商营销策略+技巧分享!

站在短视频营销的风口,越来越多的电商商家转战抖音拓宽销售渠道,开始在抖音平台上开展产品营销。

抖音电商推广
抖音电商推广

然而,在抖音进行电商推广的商家非常多,真正赚钱的却寥寥无几,为什么呢?那是因为很多商家对抖音平台不够了解,盲目进行推广,导致钱花了,效果却没多好。

抖音电商推广怎么做?今天木木就为大家分享3大抖音电商营销策略+技巧,一起来看看吧!

基于抖音自有流量运营机制

开展抖音营销前,电商商家首先应该熟悉平台运营机制,掌握其内容运营及流量分发逻辑。

抖音分批次推荐短视频,前几轮辐射范围相对较小,当表现效果满足一定标准时,才会为其分配更多的流量,否则会停止推荐。抖音电商推广

点赞量、评论量、完播率、转发量等都是平合推荐的影响因素,为了确保平台给予更多的推荐资源,电商商家可以尝试提高这些数据。

借势热门话题或节点

热门话题或节点本身是人们关注的焦点与之相关的短视频容易取得较高的曝光量。

抖音官方会推出各种挑战赛活动,邀请用户积极参与,运营人员可以借势挑战赛活动,对产品及品牌进行推广。

造势:创建挑战赛、明星达人制作内容

电商商家不但可以借势抖音官方挑战赛活动,还可以创建挑战赛活动,当然,为了鼓励用户积极参与,可以为用户提供精美小礼品作为奖励。抖音电商推广

同时,和明星达人合作,定制生产植入产品与品牌的优质内容往往也能取得良好的传播效果。

以海底捞为例,海底捞了解到抖音用户自创吃法在抖音上大热后迅速推出了“抖音套餐”,并且对员工进行培训,让他们了解抖音用户的需求心理、消费习惯等,有效提升了门店经营业绩。

除此之外,抖音还有一款内容营销工具——dou+,它支持定向的推广,‌‌人群更加的精准,也会定向的调整转化目标。dou+用的好,视频轻松上热门,电商销量也能得到爆发式的增长。

但有些朋友经常碰到Dou+无法投放的情况,或在投放dou+时不小心踩入误区,再怎么烧Dou+都无济于事。加木木的微信:ok345693 (备注:dou+)你就能获得:抖音电商推广

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自从抖音火了以后,很多人就中了“毒”,很多商家莫名其妙地在短时间内就销售出大量的特定商品。

那些机灵的商家,充分地利用抖音关键词,上架相关商品,于是很快这些商品的销量就成了第一。

从宣传的效果上看,抖音宣传更加平民化,更容易被大众接受。许多商家在做广告的时候,往往花费重金请明星进行代言。抖音电商推广

但明星代言的广告往往包含了众多的特效和不真实的镜头,也不接地气,很难说服大众。

而抖音视频来源于生活,拍摄者多数也是普通人,并不会含有太多的商业投机行为。

他们所推广的商品往往价格低廉并且自己也亲身体验过,确实很好,才向抖友们推荐。因此,在接地气之下,抖音上的推广会获得众多抖友的认可。

从人们的心理因素方面来看,抖友们喜欢追求时尚、新颖。抖音玩家大多数是年轻人。年轻人的心理就是追新,看到新的东西,流行的东西,自己就想要。抖音电商推广

所以,一旦有什么商品在抖音上面火了,这些人就一定想购买一样的商品,来满足自己的求新心理。

从使用的角度来看,抖音上面所推荐的都是日常生活中非常实用的商品。在抖音上非常火的视频类型中,有一种是日常小技巧。

这一类视频会教给抖友一些生活小技巧。这些小技巧往往非常实用,小技巧中会用到一些小工具。而这些小工具正是因为实用才会爆红。

从价格的角度来考虑,现在年轻人的消费能力变得越来越强。抖音电商推广

再加上抖音上面推荐的大多数是平民价格的商品,这对于年轻人来说,消费起来是几乎没有压力的。抖友也没有什么顾虑,消费起来也就不会太在意。

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抖音短视频可以结合线上、线下同时营销,使抖友获得最大的利益。线上销售可以通过购物车的形式进行,而线下的店铺要怎样做呢?

1、店铺装修加入抖音风格

随着抖音的火爆,跟抖音有关的元素都会引起抖友的注意。当抖友们想要去买东西或者是吃东西的时候,发现了一家带有抖音风格的店铺,一定会感觉到非常亲切。抖音电商推广

如果店铺经营着抖音火爆的商品,抖友就很可能会选择购买。

2、店铺内播放抖音“神曲”

音乐对于人们的吸引力是很大的,比如我们会有这样的经历——当我们走到商场门口,就能听到音乐。

商场播放音乐可以吸引更多的顾客来到商店里面线下店铺就可以利用播放抖音“神曲”来吸引抖友。抖音电商推广

抖友在听到好听的抖音歌曲之后,就想要再多听一会,更可能会进店看看,这样就增加了购买的概率。

3、抖音舞蹈吸引顾客

抖音上火的,除了歌曲以外,还有魔性的舞蹈。抖音网红可以通过搞笑、幽默的舞蹈,吸引大量的抖友并使之成为自己的粉丝。

店铺也可以利用这个办法进行营销——以本店的门面为背景进行舞蹈视频的拍摄,并发布。这样粉丝和抖友在观看视频的同时,也会记住店铺,增加了店铺的关注度。

4、拍摄穿搭技巧

用自家品牌的服装搭配出漂亮的穿搭效果,拍成视频,并在视频中介绍一些技巧和经验。

这样抖友不仅能够学会一些技巧吸引粉丝关注,而且有可能抖友会直接选择购买。对于提升店铺的销量和知名度都有一定的帮助。抖音电商推广

在抖音做电商推广的方式非常多,但每一种方式都需要掌握一定的技巧才能赚钱,现在加抖商公社联合创始人木木的微信:ok345693 超全抖音dou+投放技巧详解以及抖音电商推广技巧分享给你。

关于作者: 抖商公社

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