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抖音卖货秘籍:一天卖货10万+的抖音账号有哪些共同点?

李佳琪直播抖音卖货,1分钟卖出5000支口红;

仅1.6W的抖音账号开通抖音商品橱窗,每月佣金收益40000+

这就是抖音卖货的能力,超级流量池背后暴露出来的,是抖音未来无法估计的用户效益和经济效益。面对这样庞大的流量端口,谁能不被吸引?

要知道任何一个火爆的产品,都不会是单纯消遣的东西,背后必定隐藏着无限的商机。对于我们而言,这同样是一个机遇。

今天主要跟大家说说抖音卖货的一些特征,以及通过抖音卖货的时候,如何让用户停留住目光并产生购买需求?

抖音卖货特征:

1. 短视频具有“短”的特征,一般只有十几秒,因此对于营销者来说,最重要的是要在极少的时间内撬动用户的购买欲;

2. 短视频营销具有传统内容营销明显不具备的优势:能够更加生动、直观的展现商品的使用场景。

3.相比于传统的定制广告,短视频卖货具有更多的社交性。

4.卖货的网红和用户们往往可以直接对话、沟通,双方的链接也更紧密,这会增加用户对商品的信任感,最终撬动他们的购买行为。

通过抖音卖货的时候,如何让用户停留住目光并产生购买需求?下面列举三种比较简单好操作的方法。

1、展示使用场景

买了不知道怎么用?OK,那我展示给你看。

某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户,即使没有购买意愿,也会一不小心被店家构建的场景戳中小心心。

而口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景,例如:“接吻完,都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想,产生购买冲动。

不管是通过直接展示搭建的使用场景,或者是通过文案勾画使用场景,都是通过具象场景吸引用户的注意,以更软性的广告内容打动人心。抖音卖货

2、点名核心卖点

购买一件衣服的理由千千万万,可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、也可以是我穿很合适。

抖音上大码女装在这点上就做的不错,直接在标题写明模特体重。

例如:“身高168,体重150,春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等词语。

愿意停留和点开橱窗的一定是有购买大码女装的需求的人,直击目标用户。所以短视频的封面或者是推荐语内直接写明卖点。抖音卖货

3、需求刺激购买

如果你刚刚好有猫咪黑下巴的烦恼,刷到了解决黑下巴问题短视频,你会停留目光吗?

相信是一定会的,通过展示用户需求也能达到刺激购买需求的目的。

内容电商核心是像用户传递一种产品的体验,这些往往是感性消费,而感性消费的用户也更愿意花钱解决自己遇到的问题,取悦自己,享受生活。

不过,要想在抖音卖货,必须开通抖音视频购物车或者是抖音小店功能。如下图所示:

抖音小店购物车

不管是开通抖音小店还是开通抖音视频购物车,相对来说都比开通商品橱窗要复杂,也需要先开通商品橱窗并且完成新手任务才能继续进行下一步的操作。想要快速开通抖音小店或是视频购物车的小伙伴,可以加我微信:weirongruo (备注:抖音卖货)一对一详聊。我是抖商公社抖音运营总监格格,有任何关于抖音卖货、抖音运营、抖音账号权重等相关问题,都可以在微信与我一对一交流。

关于作者: 抖商公社

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