直播带货话术有哪些？爆火直播带货话术分享，你一定要知道！

做电商主播，相当于电视购物主持人、超市导购员、美容院顾问等。普通销售员到电视购物主持人，想要把东西卖出去，需要的技能可以用8个字概括：深研人性、投其所好。

电商主播也是如此，要将语言和人性结合起来，比如“口红一哥”李佳琦推荐产品时，会不时向大家丢糖衣炮弹，当你被各种甜言蜜语包围，一旦沦陷，到最后甚至不知道自己买了多少东西。

语言对于销售的达成至关重要，那你知道爆火直播带货话术有哪些吗？今天木木就带大家做一个详细的了解，一起来看看吧！

1、专属称呼

如果你还在称呼粉丝们“宝宝”、“仙女”，那就太low了！李佳琦和薇娅都会给粉丝们一个专属的称呼，和粉丝们建立起亲密的关系，李佳琦称呼粉丝们“所有女生”，而薇娅粉丝叫“薇娅的女人”，无形中提高好感度。

其实你们细心点就能发现，快手上的头部网红都有专属的称呼，“辛巴818”、“猫家军”、“迪家军”等等。

2、全网最低价

“我们直播间比免税店还便宜！”“今晚抢完以后都没有这么优惠了！”大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

李佳琦曾在某晚的直播里，商品才上线没几分钟，他就要求粉丝们去退货、给差评，原因是薇娅直播间卖的更便宜。

低价才是粉丝们追随的主要动力，薇娅和李佳琦有一个习惯，就是经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，等一系列字眼去刺激粉丝们下单。

3、引导关注

一场直播下来，引导粉丝们关注可以提高人气哦~直播时，李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦，话不多说，魔老师已经准备蹲点薇娅的直播间了。

4、亮点解析

说了这么多共同点，事实上，李佳琦和薇娅能够在众多网红中脱颖而出，都有各自的亮点。“话不多说，我们先来抽波奖。”

薇娅的每场直播节奏很紧密，抽奖——预告整场直播的货品——中途穿插抽奖，这种简单直接的开场让人增进了好感，又给人“不抽错过一个亿”的感觉。

而提起李佳琦，就要说一句“OMG！买它！”各种高能金句的攻击激起粉丝们的购物欲望，光是双十一预热就上了三次热搜，以一天一个微博热搜的频率进入大众的视野（“李佳琦直播”、“李佳琦敬业”等）。

除此之外，我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，通过对这些话术及技巧的熟练掌握，可以吸引大量的粉丝进入直播间，快速变现。

当然，如果你想掌握更多直播带货变现的方法和技能，最快速、最有效的方法就是系统地学习+反复的实操复盘。